日前，商務部召開新聞發布會稱，今年前7個月，我國海外并購金額已超過去年全年成交總額，我國企業共實施海外并購項目459個，涉及63個國家和地區，涵蓋15個行業。

 

　　在LED照明行業，時隔一個多月，許多業內人士仍對以戰略投資者IDG資本為首，木林森及義烏國有資本運營中心等有限合伙人組成的中國財團以超過4億歐元的價格成功贏得了朗德萬斯的競標這一事件津津樂道。國際化戰略早已成為業內不少深謀遠慮的上市企業的重大戰略目標，海外并購自然不是新鮮話題，時不時爆出來一則中國照明企業大手筆進行海外并購的新聞卻賺足各界眼球。海外并購，近年來正成為中國LED照明企業迅速在海外市場搶得發展先機，真正進入全球市場的途徑之一。

 

　　照企積極布局國際化戰略

 

　　究其原因，在世界經濟不景氣和中國經濟下行的大背景下，2016年的照明行業整體市場需求增速放緩，呈平穩上升的趨勢，隨著市場需求逐漸被激發，市場競爭越發殘酷，各企業間的“價格戰”依舊激烈，利潤日趨薄弱，整個LED照明行業將進入微利時代。LED照明企業面對國內市場競爭加劇，利潤空間不斷壓縮的發展壓力，紛紛將目光瞄準海外市場，期望“走出去”挖掘新機遇、謀求新增長，而隨著“一帶一路”“中國制造2025”等戰略的實施推進，“走出去”迎來了重要的戰略窗口期。

 

　　據了解，，企業通過海外并購能夠快速地獲取海外專利、先進的生產技術和良好的客戶群體，在全球產業競爭中取得話語權。但LED照明企業積極布局國際化戰略，除了通過并購海外照明品牌，還可以以優勢產品大力發展海外照明市場，完善建設海外渠道網絡；通過與海外當地企業強強聯手，快速進入海外市場；通過在海外設立子公司，瞄準和布局當地細分領域市場；強化海外銷售力量，創新海外銷售模式；致力于打造海外品牌，成為海外LED照明產品的行業領導者等方式促進企業向全球市場不斷進發。

 

　　木林森加速進軍海外市場

 

　　木林森近年來積極布局全球LED照明市場，提升公司在國際市場的競爭力和市場份額，銳意成為全球照明行業的領導者。在全球化的布局下，木林森銷售網絡基本覆蓋全中國，海外分支機構涵蓋美國、墨西哥、印度，海外銷售點分別有臺灣、泰國、菲律賓、迪拜、伊朗、沙特、卡塔爾、土耳其、埃及和南非、緬甸、德國、法國等，2016年上半年，木林森境外實現營業收入84，120，296.06元。

 

　　木林森早在2014年正式進軍臺灣市場，今年確定以臺灣亞壯照明公司作為臺灣市場的終端銷售合作伙伴。據悉，亞壯照明銷售通路遍布水電行、量販店及專案工程，旗下通路涵蓋3000多家。因此，木林森希望借助亞壯照明的推動，未來進一步擴大LED照明代工客戶的渠道。

 

　　在印度市場上，木林森則攜手晶電合資設廠，并在其中占有60%的股份，借用晶電多年來駕馭海外市場的能力，立足印度照明市場。另據悉，木林森計劃今年下半年在印度市場推出ForestLighting品牌。

 

　　在歐美市場，木林森看好LED燈絲燈在歐美市場的前景，正式收購超時代光源80%股權。超時代光源為許多知名國際零售商和歐美連鎖超市自有品牌LED燈泡代工，旗下新和（紹興）綠色照明的LED工廠至今仍擁有歐司朗大部分LED燈絲燈制造代工訂單。

 

　　隨后，木林森3億增資開發晶，持股比例由10.91%增加至25.50%，通過開發晶與美國Bridgelux在專利技術及市場上合作，使木林森的相關產品能夠有效的打通國外的專利壁壘，為企業產品走向國際化鋪設道路，進一步提升品牌影響力和核心競爭力。

 

　　木林森成功競得歐司朗光源業務

 

　　并在7月26日正式宣布成功競得歐司朗光源業務，即今年4月組建的新公司LEDVANCE。LEDVANCE同時擁有兩大全球知名照明品牌歐司朗（OSRAM）和喜萬年（Sylvania），以及覆蓋大約150個國家的龐大銷售渠道。木林森將借助歐司朗在歐洲和北美市場的分銷渠道、多元化的營銷策略，搭載使用歐司朗的千余項LED照明專利，暢通無阻打入國際專利產品市場，擴大下游照明應用產品的出海口。

 

　　雷士照明推進海外市場擴張

 

　　據悉，2016年雷士照明重點發展英國、澳洲和中東市場，中東市場以商業工程及政府工程的投入為核心，計劃在阿聯酋、沙特阿拉伯、科威特、阿曼和印度尼西亞等市場增設5至8家專賣店。

 

　　雷士照明在阿曼展示新品

 

　　上半年，雷士照明加強海外市場的拓展速度，以科技+藝術為方針重塑產品線，逐步加寬和加深銷售渠道，并借助里約奧運會的契機，快速推進雷士品牌的全球化戰略。在產品開發方面將像國際化靠攏，參照國際大型企業的產品系列與定位進行技術開發升級，提高產品的市場定位與品質監控。在渠道拓展方面，中東工程項目持續增長，包括卡塔爾世界杯，阿聯酋十大家族企業酒店項目等順利推進；同時，在印尼開展品牌與工程推薦會，積極拓展東南亞市場。此外，借助本集團在英國雷士的成功經驗，啟動在新加坡及杜拜設立辦事處的籌備工作，屆時將形成以英國、巴西、杜拜、新加坡為據點，覆蓋全球前端市場的服務于支援網絡，為客戶提供更加及時快速的服務。但回顧期內受國際經濟形勢影響，國際雷士品牌銷售額與同期比下降6.1%，達人民幣17872萬元。

 

　　雷士照明表示，下半年將在海外市場增加資源投入開發東南亞、中東和東歐區域工程經銷商，預計增加工程經銷商20家，同時大力開發專賣店、店中店和展墻網點，預計增加品牌進店100家。

 

　　歐普照明加強國際市場開發

 

　　據2016年半年度報告顯示，近年來歐普照明積極拓展海外市場，初期階段通過大力發展項目與渠道經銷商，成功在南非、南亞、中東北非等國家和地區確立了品牌認知和渠道體系。歐普照明的境外銷售模式為經銷，主要通過海外展會、網絡查詢和目標國家實地拜訪等多種方式在海外發展經銷商，達成合作意向后，雙方簽署《經銷協議（Distribution Agreement）》。內容涉及授權產品、銷量、渠道形式、市場推廣、交貨付款等條款。公司對境外經銷商實施年度考核，考核內容包括銷售目標的達成、市場推廣力度、新客戶開發數量等。境外經銷商的銷售主要由其自行負責，公司在門店裝潢、廣告推廣、促銷等方面給予一定的支持。

 

　　歐普照明參加法蘭克福展

 

　　2013年至今，歐普照明在歐洲、巴西、南非、印度等地設立子公司，繼續加強國際市場開發。2013年、2014年及2015年，歐普照明海外銷售金額分別為21，239.89萬元、27，797.57萬元及33，752.15萬元，占主營業務收入的比例逐步上升，分別為6.31%、7.28%及7.58%。

 

　　陽光照明保持全球均衡營銷

 

　　陽光照明從2015年轉變集團管控模式，實現由“業務型”集團向“管理型”集團轉變，將公司整體業務按照歐洲與大洋洲、美洲、亞洲與非洲、中國四大區域分別由四大主體公司承接，成為獨立核算的業務單位，陽光照明2015年外銷業績大幅提升，其中主要海外市場占比分別為歐洲35.29%、北美洲26.65%、亞洲16.79%、中國14.63%、拉丁美洲4.61%、大洋洲1.12%、非洲0.91%。

 

　　2016年上半年，陽光照明在保持全球均衡的營銷策略下，美國、歐洲、大洋洲、亞洲等區域業務活動快速增長，同時在發展本地零售業務的同時發展了工程業務，使業務模式更均衡。在區域內部的國家業務開展上也更加細分，積極拓展原來的薄弱國家的業務發展。繼前兩年在美國達拉斯、澳大利亞設立公司之后，陽光照明又投資設立德國公司、法國公司，國外市場新拓展了60多家客戶，確保在原有區域市場增長放緩的情況下，新開拓區域市場出現了快速增長，尤其在非洲和大洋洲等市場在報告期增長迅速。

 

　　上半年，陽光照明在各海外市場實現營業收入分別是：歐洲70190.95萬元，同比增長9.19%；北美洲47355.75萬元，同比增長13.30%；亞洲（不含中國）37720.57萬元，同比增長4.95%；大洋洲13348.24萬元，同比增長585.71%；非洲2131.27萬元，同比增長52.64%；在拉丁美洲8332.43萬元，同比減少26.26%。

 

　　佛山照明優化海外市場布局

 

　　佛山照明2016年上半年營收17.56億，同比增長15.17%，歸屬于上市公司股東凈利潤2.07億元，同比增長106.39%。其中國內市場收入11.6億，同比增長10.61%；國外市場收入5.8億，同比增長25.96%。

 

　　佛山照明表示面對國外整體宏觀經濟形勢低迷的大環境，積極開拓海外市場，持續優化海外市場布局，優勢區域進一步鞏固及擴大，積極拓展戰略市場及空白市場，調整產品和客戶結構，加大與大客戶合作力度；進一步加大自有品牌推廣力度，提高自主品牌市場份額，2016年上半年FSL自主品牌出口銷售收入同比增長172%。

 

　　后記

 

　　中國作為世界上主要的LED出口國，隨著國內市場趨于飽和，LED企業“走出去”尋找產業發展新的增長極和利潤增長點儼然是大勢所趨。從目前海外市場來看，北美、歐洲仍是中國LED的主要出口地。隨著新興市場需求不斷加大，及在“一帶一路”政策的推動下，國內LED企業應積極通過跨國并購、海外設廠、工程承包等多種方式“走出去”，借力國際市場渠道、國際大廠現有品牌價值、核心專利技術，規避知識產權糾紛風險、提升國際競爭力。？