近幾年隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”政策推出、許多行業(yè)出現(xiàn)供需失衡，再加上資本的推波助瀾，各類B2B電商如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。有專業(yè)人士認(rèn)為，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，一直處于低迷狀態(tài)的LED照明市場，應(yīng)該借助經(jīng)濟(jì)回暖契機(jī)，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷模式。
在經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大背景下，未來中國B2B電商行業(yè)發(fā)展將熱度不減，B2B網(wǎng)絡(luò)營銷模式，也將成為促進(jìn)照明市場發(fā)展的強(qiáng)大引擎。顯然2016年仍然是各大行業(yè)B2B的“大年”，照明行業(yè)在這種模式中發(fā)展的主要優(yōu)勢有以下幾個(gè)方面：
B2B電商成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要推手
目前，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全面進(jìn)入新常態(tài)，各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長方式也由要素驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，變革升級(jí)成為眾多行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新風(fēng)向。因此，供給端的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改革升級(jí)，給國內(nèi)B2B的照明電商的發(fā)展帶來了新的戰(zhàn)略機(jī)遇。
B2B照明電商通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高社會(huì)資源配置等各種新技術(shù)、新模式、新需求，幫助企業(yè)提升流通效率、降低流通成本、拓展市場渠道，不僅可以幫助企業(yè)節(jié)約成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，還能快速提升企業(yè)的綜合競爭力。
例如，2013年西門子集團(tuán)為了要專注在核心事業(yè)，將百年的照明品牌歐司朗分拆獨(dú)立上市，但是歐司朗在上市后卻遭受照明產(chǎn)業(yè)劇烈競爭的挑戰(zhàn)，因此西門子集團(tuán)決定再度分拆，僅保留核心與擁有競爭力的業(yè)務(wù)。透過這一次的轉(zhuǎn)型，未來歐司朗的核心業(yè)務(wù)在車用照明、智慧照明、以及LED零組件等三大市場，這透露著歐司朗將鎖定高毛利、高技術(shù)門檻的B2B市場。可見B2B電商成為照明產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵一步。
B2B已成資本新寵
在過去的2015年，資本市場的錢都傾向流向B2B，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，生產(chǎn)商、制造商如何引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造需求，根本的革新是真正改造產(chǎn)品，利用數(shù)據(jù)，利用消費(fèi)者的觸點(diǎn)，利用洞察力，重構(gòu)整個(gè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈。隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，B2B已經(jīng)不再局限于表面上的信息發(fā)布、交易平臺(tái)這么簡單，現(xiàn)在更多的是優(yōu)化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、改善行業(yè)流轉(zhuǎn)效率以及撮合交易。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國電子商務(wù)B2B市場交易額達(dá)8.8萬億元，環(huán)比增長23.6%;到2016年，中國電子商務(wù)B2B市場交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)15.2萬億，環(huán)比增長32.8%，B2B已成為資本新寵。去年，已成功實(shí)現(xiàn)B2B戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的松下集團(tuán)，在各相關(guān)領(lǐng)域展示出前所未有的創(chuàng)造力。
新任松下電器(中國)有限公司董事長大澤英俊認(rèn)為，2018年在松下成立百年之際，將以銷售額10兆日元為目標(biāo)，其中B2B領(lǐng)域?qū)⒈３?0%的比例。今后對(duì)B2B領(lǐng)域的進(jìn)一步深耕將成為推動(dòng)松下前進(jìn)的主要?jiǎng)恿ΑＴ谥袊矊⑦M(jìn)一步致力于B2B事業(yè)的開展。可見任何一個(gè)行業(yè)要改革發(fā)展都離不開緊隨時(shí)代潮流，想在新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)下轉(zhuǎn)型升級(jí)的LED產(chǎn)業(yè)也不例外。
政策給予的強(qiáng)大支持
2015年在第十二屆全國人民代表大會(huì)上，李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，幾個(gè)月后在中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議上，國家又提出了供給側(cè)改革的戰(zhàn)略，極大地推動(dòng)了B2B的發(fā)展。
眾所周知，當(dāng)前LED照明產(chǎn)業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、供需失衡等等問題，供給側(cè)改革的重要內(nèi)容就是去產(chǎn)能、去庫存、降成本，B2B電商正可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)高效連接的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)上下游供需的高效對(duì)接，幫助化解產(chǎn)能過剩、流通成本高等問題，成為助力供給側(cè)改革的利器。
事實(shí)上，2014年以來在資本助推下各行業(yè)垂直B2B蜂起，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一股不可忽視的重要力量，國家和地方在制定供給側(cè)改革和“互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)政策時(shí)也必然會(huì)對(duì)B2B給予更多關(guān)注和支持。此外，從《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)電子商務(wù)健康快速發(fā)展有關(guān)工作的通知》、《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見》，到2016年政府工作報(bào)告，中央多次強(qiáng)調(diào)加快發(fā)展B2B電商。在過去一年國家積極出臺(tái)一系列政策法規(guī)，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展有巨大的推動(dòng)作用。可以說，這些政策的支持給在轉(zhuǎn)型期的照明行業(yè)在B2B模式上的發(fā)展給予了強(qiáng)大的政策支撐。
2016年，B2B領(lǐng)域勢頭正旺，越來越多身處于傳統(tǒng)行業(yè)的人士躍躍欲試，每個(gè)行業(yè)都有變革成功的可能，不止是照明行業(yè)，相信有更多傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)加速借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行合作和共同進(jìn)步。
今年也許是LED的“B2B”大年，也可能不是。正因?yàn)锽2B電商為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力，給千千萬萬的中小微企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇與方向。但是這其中需要克服的困難也會(huì)很多，有些企業(yè)能發(fā)展下來，有些破產(chǎn)倒閉了。企業(yè)如果只把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作工具，把線下的業(yè)務(wù)搬到線上，沒有去中介和重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈模式，那么這種B2B也不會(huì)走到最后，技術(shù)革新和創(chuàng)新意識(shí)依然貫穿在這種新模式中。
