【中國半導體照明網獨家】 （文/陳炳泉 陳關升） 歲末將至，浸淫在LED照明行業多年，回望這一年，關于LED的討論雖然一直在進行，但在這一年來似乎熱度驟降。盡管在臨近歲末的最后一個月，眾多LED產業鏈相關廠迫于原材料價格上漲，猶如“股市止跌”，也在開始集體上調價格。
致敬LED人，現在還好嗎？
雖然集體上調價格，算是今年一個亮點，但在承受多年LED的應用“一路放大，價格一路走低，銷售一路積聚”的殘酷競爭現實下，眾多“一路利潤流失，客戶流失，優勢流失”的LED生產廠家們，今天的你們還好嗎？
致敬LED人，現在還好嗎？
若活得相當好的公司，不妨居安思危再接再厲劍指天下；
若活得滋潤的公司，肯定有某些活得好的優勢，那就繼續守著優勢，抓準適當時機將優勢放大一下，以獲得更好的生存空間；
若在苦苦掙扎的公司，到這個時間點還在為了銷售作著“賺少點，虧多點”拼市場份額的，建議重新評估一下這么多年來的發展形勢，不妨作出或關停淡出、或轉行其它領域，能出賣、兼并是最理想的，當然，有能力向本行業的其它領域延伸，不失為明智的選擇。
此建議并不是獨創，早在兩年前的一個會議上，業內權威人士已經發出類似的呼吁！
再來審視兩年后的今天，不知道在LED行業中辛苦經營、苦苦支撐，或風生水起、如魚得水的LED人，到底領悟了多少？
每天爭眼第一件事就是拉訂單，找客戶，跑市場；每天都要考慮各種固定費用的開銷，生產成本支出……
能在“炮火連天，遍地狼煙”的市場中，繼續堅守十分不易！在此，向堅守在一線的LED同仁們，致敬！你們辛苦了！
同時，也問候一聲，現在還好嗎？
關于通用照明市場，是否還有空間可取？
關于LED未來思量很多，尤其是對于通用照明和工程類市場最想談一談！產業發展到今天，在相對成熟的產業環境中，依然未能擺脫產業發展中諸多“通病”！此頑疾不除，產業生態何以建立，產業發展依然不痛快！
對于通用類LED照明產品市場，多數傳統照明大伽經過幾年開著航空母艦帶著精尖武器，將國外泊來大品牌擊退的余威下，通用類LED照明產品的主要銷售落回多數傳統照明大伽的囊中已沒多少懸念！
至于說由LED應用引爆開始，挾著LED照明的廠家能以高姿態在龐大的LED通用照明產品占有一席之地的，木林森是“黑馬”。在這個“產品資本化”是主調的年代，沒有龐大的資本+優質供應體系+行之有效的市場戰略，再妄談癔想在LED通用照明領域開疆拓土、攻城掠地，將是徒勞。
不過，不排除“小而美”的企業和產品能通過創新設計、高品質、高附加值中勝出，獲得良好的市場和客戶滿意度！
總之，在“大而全，小而美”的各取所需的發展中，消費者會有眾多選擇，以市場需求為導向，創新求進或許能拼的不俗的業績和未來！
關于工程類照明市場，是否會“革命”到底？
對于工程類LED照明市場，無論是產品推廣應用還是市場規模，一直都走在前列，也是眾多廠家力爭的“掘金點”。
就當下工程類市場而言，對于某些企業來說或許還存在上升空間，但這些空間幾乎在“訂制化、客制化、小眾化”中積聚，若沒有過硬的技術力量、快速形成產品的能力，若寄望于碰運氣的心態染指，亦將淪落為“贏一點點，多輸一點”的尷尬之中。
縱觀LED的工程類照明產品的生產廠家，掰著手指可以認真數一數，在這一領域牢牢占領“制高點”的生產廠家，他們已在工程類不同領域里各擅勝場、各領風騷。
同時，在屈指可數的廠家中，不排除還在孕育一場血雨腥風的“革命”。
至于這場革命，何時爆發？或許早已經開始，或許即將結束！
關于細分領域市場，是否該邁進？
至于延伸到LED照明細分領域，有沒有好的發展機會？答案：有！
如汽車照明市場，總體感覺是“機會至微，僧多粥少”！LED汽車照明方面，若所有照明技術被突破、所有汽車照明產品都符合嚴苛的相關標準，這一領域的應用量龐大不可忽視！盡管如此，但不會是在這一領域基礎薄弱的廠家的機會，更不要說是完全沒有基礎的LED照明廠家！
因為，有實力的LED廠家早有布局，在汽車行業一直從事汽車照明產品的生產廠家也利用近水樓臺之便已經快速介入。在此一現實之下，要想在汽車照明領域分一杯羹，需要評估自己的身體強壯程度，看看有沒有足夠的能量擠占、拼搶了！如果有實力和體力參與拼搶，市場還是不錯！
至于特種照明之醫療照明、農業照明等領域有沒有機會？有，不過市場正在培育期，要開啟先燒錢模式！機遇和挑戰并存，你若有足夠的錢，可以燒開一片天的時候，這種機會就是你的了！
比如農業照明里的LED植物工廠，據考察所得，一平方的照明功率約在80W／小時左右，要種植什么品種的高附加值植物，才能抵消龐大的費用？面對地大物博、物產豐富的農業畜牧業，植物照明的LED照明產品用戶在那里？需要請仔細想想！
延伸不延伸的決定還在你手中，當你沒介入之前，一定想清楚了才是最有效的！
總之：LED產業的未來！市場有，前景也有！機遇有，挑戰也有！歲末總結思考，來年繼續奮斗！
致敬、深思！奮勇、前進！
【轉載請注明來源及作者】
