歐普照明2017年收入結(jié)構(gòu)：家居照明收入占比約40％；商照產(chǎn)品占比超20％；電工類(lèi)產(chǎn)品占比超20％，光源產(chǎn)品占比不到20％；1Q18公司主動(dòng)下調(diào)標(biāo)準(zhǔn)品（如標(biāo)準(zhǔn)款吸頂燈等、商照筒射燈等）價(jià)格，導(dǎo)致毛利率下降。主要目的是希望擴(kuò)大市場(chǎng)份額，打擊跨界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司具有更強(qiáng)的生產(chǎn)能力，成本端未來(lái)也會(huì)降低。
裝飾燈是具有個(gè)性化的產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)不起作用。目前已經(jīng)推出現(xiàn)代簡(jiǎn)約、新亞洲風(fēng)尚、西式復(fù)古、水晶燈系列，今年將推出北歐極簡(jiǎn)系列。
歐普照明具有渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)以及渠道管理效率優(yōu)勢(shì)。公司會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)渠道建設(shè)，包括力推千坪大店；信息化系統(tǒng)從經(jīng)銷(xiāo)商向優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。
商業(yè)照明的策略是逐步突破不同細(xì)分市場(chǎng)。目前公司已經(jīng)進(jìn)入品牌連鎖店、辦公照明市場(chǎng)、地鐵、戶外照明市場(chǎng)。海外市場(chǎng)也發(fā)展很快。
電工類(lèi)產(chǎn)品包括開(kāi)關(guān)、廚房衛(wèi)浴類(lèi)產(chǎn)品、集成吊頂?shù)龋瑲W普目前在電工類(lèi)產(chǎn)品排名第三。這一市場(chǎng)和家居照明具有渠道協(xié)同性，此外進(jìn)入該市場(chǎng)也可以打擊公牛等跨界進(jìn)入者。未來(lái)要加強(qiáng)設(shè)計(jì)和服務(wù)能力。
2018年照明行業(yè)面臨成本壓力以及一二線市場(chǎng)需求下滑的壓力。市場(chǎng)需求不佳的時(shí)候，是歐普這樣競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)脫穎而出的時(shí)候。歐普在通用照明市場(chǎng)具備研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、品牌的優(yōu)勢(shì)。2018年主動(dòng)在標(biāo)準(zhǔn)品市場(chǎng)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)在裝飾燈、商業(yè)照明、電工類(lèi)產(chǎn)品方面積極發(fā)展。
