投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：公司Mini LED設(shè)備和海外競爭對手相比的優(yōu)劣勢？

　　答：公司設(shè)備采用抓取式固晶，具有高精度和99.999%的高良率的優(yōu)點(diǎn)，返修減少，因此能更好的對成本進(jìn)行管控，技術(shù)路線是比較成熟且市場認(rèn)可度較高的；友商競品采取針刺式或激光式固晶，理論產(chǎn)能較高，但需定制的材料供應(yīng)及增加“預(yù)排片”工序，相對而言，成本較高，且良率短時(shí)間來看是難以克服的問題。

　　問：公司固晶機(jī)設(shè)備良率更高，環(huán)節(jié)更少，是不是成本更低？

　　答：是的。良率高可以節(jié)省返修時(shí)間和成本。

　　問：預(yù)計(jì)公司今年Mini LED固晶機(jī)的出貨情況？

　　答：預(yù)計(jì)今年Mini LED固晶機(jī)的銷售在2億左右，未來隨著客戶從小間距LED不斷轉(zhuǎn)入Mini LED，預(yù)計(jì)明年有望保持30%到50%的增長。

　　問：Mini LED的海外客戶情況？

　　答：公司Mini LED這塊在海外的客戶主要是三星。

　　問：Mini LED直顯和背光的市場空間預(yù)測？

　　答：Mini LED直顯和背光均受限于成本暫時(shí)過高的困境，市場仍未全面打開，均無法準(zhǔn)確預(yù)測整個(gè)市場空間容量。

　　問：直顯和背光設(shè)備的區(qū)別？

　　答：直顯和背光的固晶設(shè)備對精度、速度和良率的要求都較高；主要區(qū)別在于，背光所需的基板尺寸更大，因此需要定制更大的工作平臺，直觀來看其設(shè)備的行程會相對更大。

　　問：隨著技術(shù)迭代，公司設(shè)備的價(jià)格會線性增長嗎？

　　答：公司會通過技術(shù)迭代及自研自產(chǎn)核心零部件來控制成本，維持設(shè)備價(jià)格的穩(wěn)定。

　　問：原材料的上漲，對公司成本的影響？

　　答：芯片、鋼材、鋁材等原材料漲價(jià)，因其在設(shè)備材料中占比不大，所以影響較小。

　　問：在LED固晶機(jī)領(lǐng)域，國內(nèi)的競爭對手情況？

　　答：公司在國內(nèi)LED固晶機(jī)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，國內(nèi)其他競爭對手情況，暫無相關(guān)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，公司也會持續(xù)關(guān)注市場情況，提高自身研發(fā)競爭能力。

　　問：在國內(nèi)Mini LED固晶機(jī)領(lǐng)域的客戶情況？

　　答：公司在國內(nèi)Mini LED主要的客戶有：鴻利、瑞豐、洲明、聚飛、三安、京東方等，客戶普及率較高。

　　問：公司設(shè)備與友商設(shè)備的價(jià)格比較？

　　答：友商的價(jià)格相對較高，維護(hù)成本也較高。

　　問：公司Mini LED固晶機(jī)的速度是否還有提升空間？

　　答：公司始終堅(jiān)持基于現(xiàn)有成熟技術(shù)，努力研發(fā)，不停更新迭代，提升核心零部件的性能，促使設(shè)備在精度、速度、良率上的持續(xù)進(jìn)步。

　　問：公司設(shè)備在三星里的份額占比？

　　答：預(yù)計(jì)在直顯設(shè)備中占比較高比例。

　　問：市場對Mini LED明年的增長預(yù)期較高，公司如何看待？

　　答：Mini LED的普及暫受限于芯片、基板、驅(qū)動芯片等材料的成本較高，降本需要過程和時(shí)間。公司將會抓住市場增長的機(jī)遇，積極應(yīng)對市場變化。

　　問：如果公司訂單量上漲，會影響交付周期嗎？

　　答：公司已經(jīng)全面做好應(yīng)對準(zhǔn)備，穩(wěn)步提升產(chǎn)能，以滿足客戶需求，不會影響交付周期。

　　問：從公司Mini LED固晶機(jī)銷售情況看，國內(nèi)客戶和三星的份額情況？

　　答：去年是三星占比大，得益于國內(nèi)客戶的積極布局、投產(chǎn)，今年國內(nèi)客戶的所占份額已經(jīng)超出，預(yù)計(jì)國內(nèi)客戶份額將會持續(xù)增長。

　　問：公司鋰電池業(yè)務(wù)的方向和情況？

　　答：公司自2017年開始切入鋰電池設(shè)備領(lǐng)域，產(chǎn)品現(xiàn)已涵蓋卷繞機(jī)、制片機(jī)、及制片卷繞一體機(jī)等鋰電池設(shè)備。鋰電池方面，公司也在穩(wěn)中尋求差異化路線，尋求突破。未來公司將根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策及市場實(shí)際需求，對鋰電池行業(yè)的智能制造裝備等持續(xù)進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以維持并提升公司的核心競爭力，公司將持續(xù)積極關(guān)注該板塊業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　問：公司半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的近況于預(yù)期？

　　答：公司預(yù)計(jì)今年在半導(dǎo)體設(shè)備方面會有2億左右的收入。公司今年的新產(chǎn)品也得到很多客戶的認(rèn)可，后續(xù)還會陸續(xù)推出除固晶機(jī)以外的其他設(shè)備。未來三到五年有望維持30-50%的增長。

　　問：公司的LED傳統(tǒng)小間距固晶機(jī)業(yè)務(wù)還會有增長嗎？

　　答：LED傳統(tǒng)小間距市場需求仍保持穩(wěn)定，預(yù)計(jì)仍有10%左右的增長空間。

　　問：公司電容器領(lǐng)域業(yè)務(wù)的情況，明年的預(yù)期情況？

　　答：公司今年在電容器領(lǐng)域的收入預(yù)計(jì)在2億左右，同比增長情況較好。預(yù)計(jì)明年有望保持收入穩(wěn)定。

　　問：公司明年整體業(yè)績的增長來源？

　　答：主要是Mini LED固晶機(jī)設(shè)備和半導(dǎo)體設(shè)備的增長，預(yù)計(jì)都能有30%-50%的增長。

　　問：公司在Mini LED和半導(dǎo)體的未來規(guī)劃？

　　答：公司在Mini LED方面，已經(jīng)走在最好的賽道上，未來將持續(xù)穩(wěn)固；半導(dǎo)體設(shè)備方面也在持續(xù)布局，爭取實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代，也在從單一固晶機(jī)到打通上下游多道工序的方向努力。

　　問：開玖焊線機(jī)的情況？

　　答：開玖預(yù)計(jì)明年將會推出相關(guān)新品。

　　問：公司有無股權(quán)激勵的計(jì)劃？

　　答：公司若有相應(yīng)股權(quán)激勵計(jì)劃，將按規(guī)定披露相關(guān)方案。

　　問：公司產(chǎn)能情況？

　　答：公司的產(chǎn)能在穩(wěn)步提升，已為明年做好了充足的準(zhǔn)備。

　　問：將來中山工業(yè)園啟用，主要業(yè)務(wù)安排？

　　答：公司會考慮將部分傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至中山工業(yè)園，以滿足客戶需求為主。

　　問：未來三至五年，哪個(gè)技術(shù)路線可能會成為主導(dǎo)或并存？

　　答：不同的技術(shù)路線都有其生存空間。技術(shù)路線不僅僅取決于設(shè)備廠商，更多的還要考慮終端需求和上游原材料廠。如果上游芯片廠可以克服藍(lán)膜漲縮、預(yù)排片及芯片分切保持一致性等問題，激光式也可能成為主流技術(shù)路線，但是目前技術(shù)突破難度較大，短時(shí)間內(nèi)市場還是會更多的選擇管控方便、成本更低的技術(shù)來達(dá)到量產(chǎn)。

　　問：COG或者COB方案的優(yōu)劣？對公司設(shè)備要求有差異嗎？

　　答：公司設(shè)備對基板沒有特殊要求。COG玻璃基板拼接效果佳，材料成本低，返修仍是難點(diǎn)。COB是目前比較成熟的方案，各方面比較穩(wěn)定。

　　問：下游面板廠從未來發(fā)展角度會不會更傾向于COG方案？

　　答：我們認(rèn)為是會的，當(dāng)前COG玻璃基方案顯示效果較好且成本較低，未來若能在返修技術(shù)得以突破，COG方案不失為一個(gè)很好的方案。

　　問：封裝廠擴(kuò)產(chǎn)意愿強(qiáng)，下游面板廠怎么看待Mini LED業(yè)務(wù)？

　　答：根據(jù)我們了解，下游面板廠對Mini LED業(yè)務(wù)也比較積極，擴(kuò)產(chǎn)意愿相對強(qiáng)烈。

　　問：公司設(shè)備的收款節(jié)奏？

　　答：大致是簽訂合同后收取30%訂金，設(shè)備交付、驗(yàn)收后收取60%貨款，最后10%質(zhì)保金的收款節(jié)奏。

　　問：公司目前的訂單交付周期及對明年訂單的預(yù)計(jì)情況？

　　答：公司Mini LED的訂單交付周期為3個(gè)月左右。明年訂單情況暫無準(zhǔn)確預(yù)測。目前公司處于行業(yè)領(lǐng)先地位，如市場景氣度能穩(wěn)定偏增，公司訂單亦能隨之保持較好態(tài)勢。

　　問：預(yù)計(jì)明年Mini LED直顯會起量嗎？

　　答：目前Mini LED進(jìn)展較慢只要是由于成本較高，終端大部分是各品牌旗艦產(chǎn)品。能否起量更多取決于芯片、基板、驅(qū)動芯片等原材料成本的下降情況，預(yù)計(jì)明年各終端產(chǎn)品會更加豐富。

　　問：電容器老化測試機(jī)，Mini LED固晶機(jī)，半導(dǎo)體設(shè)備是共用技術(shù)共享平臺的嗎？

　　答：是的，公司在自研自產(chǎn)核心零部件的過程中，已經(jīng)建立技術(shù)共享平臺。

　　問：公司怎樣取得和保持競爭優(yōu)勢？

　　答：公司較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力與部分核心零部件自研自產(chǎn)能力，使得公司能夠快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求、加快交貨周期，在提高設(shè)備質(zhì)量的同時(shí)，降低了產(chǎn)品成本。公司將始終保持研發(fā)投入，努力提升設(shè)備性能、提升客戶服務(wù)，保持公司的競爭優(yōu)勢。

　　問：公司固晶機(jī)設(shè)備效率提升進(jìn)展情況？

　　答：目前已經(jīng)推出150K每小時(shí)的設(shè)備，預(yù)計(jì)明年將會推出180K每小時(shí)的設(shè)備。

　　問：設(shè)備性能提升依靠的是？

　　答：公司通過提升核心零部件的品質(zhì)，結(jié)合運(yùn)動控制、視覺算法等技術(shù)升級，共同促進(jìn)設(shè)備性能的提升。

　　問：未來Micro技術(shù)升級,公司有沒有什么儲備和方向？

　　答：公司已有相應(yīng)的技術(shù)儲備，主要看上下游的技術(shù)更新情況，公司能很好的配合升級。

　　問：公司設(shè)備毛利率情況？

　　答：公司整體毛利率在40%左右。公司每年將對設(shè)備進(jìn)行技術(shù)迭代，維持毛利率穩(wěn)定。

　　問：一條產(chǎn)線大概需要多少臺固晶設(shè)備，總價(jià)值量的占比？

　　答：公司Mini LED的固晶設(shè)備可使用串聯(lián)或并聯(lián)的方式聯(lián)合生產(chǎn)。一條產(chǎn)線所需固晶機(jī)的數(shù)量取決于客戶產(chǎn)品的要求，客戶可以根據(jù)自己的需求來選擇。固晶機(jī)在產(chǎn)線總價(jià)值中占比較高。

　　問：預(yù)計(jì)明年Mini LED終端產(chǎn)品中，哪種會先起量？

　　答：目前來看，預(yù)計(jì)應(yīng)該還是偏向在中小屏幕，如筆記本電腦、平板和電競顯示器等產(chǎn)品。

　　問：固晶機(jī)未來是否有降成本的空間？

　　答：公司固晶設(shè)備核心零部件自研自產(chǎn)的占比較高，為公司控制成本贏得更強(qiáng)的優(yōu)勢，后續(xù)我們也會通過技術(shù)迭代來維持我們的毛利率。

　　問：開玖與公司的整體業(yè)務(wù)的協(xié)同性，未來的展望？

　　答：公司和開玖在技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈、客戶資源上均具有協(xié)同性。開玖的焊線與公司的固晶屬前后道工序的關(guān)系。未來公司也將與開玖通過積極的研發(fā)、技術(shù)和人才整合，共同向上下游拓深延展;

　　深圳新益昌科技股份有限公司主要從事LED、電容器、半導(dǎo)體、鋰電池等行業(yè)智能制造裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為客戶實(shí)現(xiàn)智能制造提供先進(jìn)、穩(wěn)定的裝備及解決方案。公司主要產(chǎn)品為LED封裝設(shè)備、半導(dǎo)體封裝設(shè)備、電容器老化測試設(shè)備、鋰電池設(shè)備。