歐普照明（603515）1月24日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月19日接受21家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。
歐普照明股份有限公司是主營業(yè)務(wù)為照明光源、燈具、控制類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要產(chǎn)品為家居照明燈具、光源、商業(yè)照明燈具、照明控制。歐普照明是中國知名的照明企業(yè)之一，先后榮獲“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”眾多榮譽(yù)稱號(hào)。2019年公司成為“2019年北京世園會(huì)植物館戰(zhàn)略合作伙伴”及“2020年迪拜世博會(huì)中國館官方合作伙伴及指定照明解決方案提供商”，并被授予“2019年度中國燈飾照明行業(yè)領(lǐng)袖品牌”，全面彰顯公司在行業(yè)的品牌影響力。
問：請問“家具家裝下鄉(xiāng)”政策對公司有什么影響？
答：2021年12月，國家發(fā)改委鼓勵(lì)有條件的地區(qū)開展農(nóng)村家電更新行動(dòng)，實(shí)施家具家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼和新一輪汽車下鄉(xiāng)，促進(jìn)農(nóng)村居民耐用消費(fèi)品更新?lián)Q代。
家具家裝下鄉(xiāng)政策有望促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)升級(jí)，公司業(yè)務(wù)也將受益于此。公司自2020年下半年開始積極拓展下沉市場，截止2021年三季度已開發(fā)超2300個(gè)水電光超市/專區(qū)，通過針對性的產(chǎn)品組合，以及優(yōu)質(zhì)的終端環(huán)境，提升面向下沉市場的產(chǎn)品和服務(wù)，更好的滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的一站式購物需求。
問：公司線下門店改裝后的效果如何，背后的驅(qū)動(dòng)因素是什么？
答：公司線下已完成改裝升級(jí)的門店，平均單店產(chǎn)出同比增長超30%，增長驅(qū)動(dòng)因素主要來自三方面：（1）開展主動(dòng)營銷活動(dòng)，聚客、引流，實(shí)現(xiàn)到店客流的提升。（2）門店升級(jí)為場景化展示，提升消費(fèi)者沉浸式購物體驗(yàn)，提升產(chǎn)品成交率。（3）公司對終端門店進(jìn)行培訓(xùn)賦能，提高導(dǎo)購的營銷能力，提升產(chǎn)品成交連帶率。
問：公司近年來在社會(huì)責(zé)任方面有哪些舉措？
答：公司始終堅(jiān)持“用光創(chuàng)造價(jià)值”的理念，積極投身社會(huì)公益，以實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì)。2020年公司在疫情期間發(fā)動(dòng)各地運(yùn)營中心，共同為全國多地十余項(xiàng)醫(yī)療改建工程無償提供照明產(chǎn)品，累計(jì)捐贈(zèng)照明及相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量超過5萬件；2021年為河北省石家莊正定縣集中隔離點(diǎn)捐贈(zèng)近600盞專業(yè)路燈，全力支援3,000套集成房的隔離場所建設(shè)。在教室照明環(huán)境改善方面，公司在上海浦東智能照明聯(lián)合會(huì)的組織下，參與捐贈(zèng)教室、辦公室及會(huì)議室的護(hù)眼照明產(chǎn)品與智能化系統(tǒng)，進(jìn)一步改善了延川教育環(huán)境，保障孩子們的視力健康。
問：公司粵港澳大灣區(qū)區(qū)域總部項(xiàng)目目前進(jìn)展？
答：公司自2021年初開啟粵港澳大灣區(qū)區(qū)域總部項(xiàng)目的動(dòng)工，歷經(jīng)近一年建設(shè)，目前已順利完成一期封頂，項(xiàng)目規(guī)劃占地約435畝，總投資額超20億元。粵港澳大灣區(qū)區(qū)域總部項(xiàng)目的落地，將打造公司面向東南亞輻射中心的新支點(diǎn)，進(jìn)一步推動(dòng)公司全球化的戰(zhàn)略布局。
問：公司2021年前三季度的毛利率情況如何。在原材料價(jià)格上漲的情況下，是否會(huì)調(diào)價(jià)？
答：公司截止2021年前三季度，毛利率為36.5%。公司會(huì)持續(xù)推進(jìn)降本，一定程度抵御原材料上漲帶來的影響，未來也會(huì)根據(jù)原材料價(jià)格走勢、市場情況而相應(yīng)制定相關(guān)定價(jià)策略。
