一、 英飛特年度業(yè)績(jī)情況

 

　　2021年度，英飛特在宏觀經(jīng)濟(jì)、疫情反復(fù)、全行業(yè)原材料緊缺等的多重挑 戰(zhàn)下，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 14.16億元，同比大幅增長(zhǎng) 34.48%，歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn) 1.82 億元，同比增長(zhǎng) 12.56%，扣非凈利潤(rùn)創(chuàng)歷史新高，總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)均實(shí)現(xiàn) 15% 以上的提升。英飛特深耕 LED驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)域，憑借在大功率產(chǎn)品以及植物照明市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，受益于 LED照明市場(chǎng)整體需求，特別是植物照明領(lǐng)域快速增長(zhǎng)的需 求，實(shí)現(xiàn)了 2021年度營(yíng)收與凈利雙增長(zhǎng)。

 

　　2021年度，英飛特大功率產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊 升，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)到 9.71億元，同比增長(zhǎng) 44.90%；2021年度，公司實(shí)現(xiàn)植 物照明相關(guān)營(yíng)業(yè)收入約 3.17億元，同比增長(zhǎng)約 137%。除了植物照明，公司在道路照明、工業(yè)照明等傳統(tǒng)領(lǐng)域，以及體育場(chǎng)館照明、海港照明、機(jī)場(chǎng)照明等 高端應(yīng)用領(lǐng)域，同樣保持著市場(chǎng)、技術(shù)研發(fā)和品質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)。2021年度， 植物照明外的其他應(yīng)用領(lǐng)域相關(guān)電源營(yíng)業(yè)收入仍保持著約 19%的增長(zhǎng)。

 

　　英飛特新能源業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。公司持續(xù)推進(jìn)車(chē)載充電機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和升級(jí)換 代，主要推出了高速車(chē)型的 CDU系列產(chǎn)品，為未來(lái)英飛特在新能源車(chē)載充電 領(lǐng)域的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

　　2021年度，英飛特持續(xù)推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司亞太 印度工廠及北美墨西哥工廠建設(shè)完成并實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。公司在北美、歐洲、亞 太地區(qū)的收入均實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)，在非洲區(qū)的業(yè)務(wù)也取得重要進(jìn)展。公司憑借行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，積極參加國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，提升國(guó)際市場(chǎng)影響力。

 

　　英飛特加入 UL8800標(biāo)委會(huì)，成為該標(biāo)委會(huì)首家和唯一一家中國(guó) LED驅(qū)動(dòng)電源成員，贏得 北美市場(chǎng)及植物照明市場(chǎng)更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)。2022年初，英飛特正式成為 DALI聯(lián)盟 全權(quán)會(huì)員單位，并且也成為 DALI聯(lián)盟中國(guó)焦點(diǎn)組成員之一。全球化布局，提高了公司抵御局部市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。公司不斷完善核心人員長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，保障公司長(zhǎng)期發(fā)展。公司在2021年推出新一期限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，確保公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有優(yōu) 秀人才作為堅(jiān)實(shí)后盾。

 

　　2022年第 1季度，英飛特實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入 3.25億元，凈利潤(rùn) 1,896萬(wàn)元。下游需求穩(wěn)步提升，營(yíng)收同比增長(zhǎng)了20.07%，持續(xù)保持了良好的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì) 頭。凈利潤(rùn)有所下降，主要由于原材料成本較去年同期上漲導(dǎo)致毛利下滑，以 及股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用和薪酬等人工成本增加導(dǎo)致期間費(fèi)用上升。英飛特已與部分供應(yīng) 商簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，加強(qiáng)與核心定制類(lèi)物料供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，促使供應(yīng)商在價(jià)格和產(chǎn)能方面給與更優(yōu)支持，積極應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，并保障供應(yīng)。公司下游客戶(hù)需求持續(xù)向好，公司憑借多年積累的品牌信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量獲得了客 戶(hù)的進(jìn)一步認(rèn)可。

 

　　二、 問(wèn)答環(huán)節(jié)

 

　　1. 請(qǐng)介紹公司 2021年度利潤(rùn)分配方案？

 

　　英飛特：公司 2021年度利潤(rùn)分配方案為，每 10股派發(fā)現(xiàn)金紅利 0.79元（含稅）， 不送紅股，不進(jìn)行資本公積轉(zhuǎn)增股本，與全體投資者一起共享公司的經(jīng)營(yíng)成果。相關(guān)信息已在年報(bào)中披露。

 

　　2. 公司所處的行業(yè)前景如何？

 

　　英飛特：根據(jù) Grand View Research數(shù)據(jù)，2021年，全球 LED照明市場(chǎng)規(guī)模為 592.6 億美元，預(yù)計(jì) 2021年至 2028年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為 12.5%。LED驅(qū)動(dòng)電源作為 LED產(chǎn)業(yè)鏈中的核心零部件，其增速高于整個(gè) LED照明市場(chǎng)的增速。根據(jù) Global Industry Analysts數(shù)據(jù)，受疫情影響，2021年全球 LED驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)規(guī) 模約為163億美元，有望于 2027年達(dá)到 526億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率 21.57%。隨著國(guó)內(nèi)疫情防控得力，我國(guó)成為全球 LED照明產(chǎn)業(yè)鏈最重要的供應(yīng)商，行 業(yè)恢復(fù)態(tài)勢(shì)喜人。

 

　　3. 請(qǐng)介紹公司當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)？

 

　　英飛特：公司目前主要從事 LED驅(qū)動(dòng)電源的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)，致力 于為客戶(hù)提供高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的智能化 LED照明驅(qū)動(dòng)電源及其解決方案。作為國(guó)際領(lǐng)先的 LED驅(qū)動(dòng)電源頭部企業(yè)，英飛特目前以提供技術(shù)要求相對(duì)較 高的中大功率 LED驅(qū)動(dòng)電源為主，相關(guān)產(chǎn)品主要傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域有道路照明、 工業(yè)照明、景觀照明等領(lǐng)域；同時(shí)公司也根據(jù)市場(chǎng)需求推出了針對(duì)植物照明、 智慧照明、健康照明、體育照明、防爆照明、漁業(yè)照明、安防監(jiān)控、UVLED等新興應(yīng)用領(lǐng)域的電源產(chǎn)品，其中，近兩年快速發(fā)展的植物照明領(lǐng)域已成為公 司產(chǎn)品主要應(yīng)用領(lǐng)域之一。

 

　　此外，公司憑借在開(kāi)關(guān)電源領(lǐng)域積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)軍新能源汽車(chē)領(lǐng)域， 推出了一系列與車(chē)載充電相關(guān)的產(chǎn)品。

 

　　4. 公司核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些、市占率如何？業(yè)務(wù)發(fā)展模式以及未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃如何？

 

　　英飛特：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在領(lǐng)先的研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)、全面覆蓋的產(chǎn)品 線(xiàn)、全球化布局、為客戶(hù)提供定制化解決方案的能力、產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性和高 可靠性以及較高的品牌知名度和美譽(yù)度。

 

　　英飛特一直以來(lái)聚焦 LED驅(qū)動(dòng)電源的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，是一家全球化 的公司，相比大部分同行企業(yè)，具有相對(duì)較高的市占率，已經(jīng)位列全球 LED 驅(qū)動(dòng)電源供應(yīng)商的第一梯隊(duì)。

 

　　關(guān)于未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，首先，公司將繼續(xù)深耕 LED驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)，發(fā)揮技 術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，致力于為客戶(hù)提供高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的智能化 LED照明電源解決方案，在公司產(chǎn)品傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域如道路照明、工業(yè)照明、景觀照明等繼續(xù)保 持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)憑借研產(chǎn)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，緊緊抓住植物照明、智慧照明、健康照明、 UV LED、體育照明等新興應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)遇以及智慧城市建設(shè)帶來(lái)的市場(chǎng)增量。

 

　　同時(shí)，公司堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，不斷增強(qiáng)全球化運(yùn)營(yíng)管理能力，提升國(guó)際 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。并且，公司將積極尋找圍繞 LED產(chǎn)業(yè)鏈的增長(zhǎng)機(jī) 會(huì)，把握新基建的政策東風(fēng)，通過(guò)向產(chǎn)業(yè)下游或橫向領(lǐng)域的投資或整合，擴(kuò)大 公司在驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)的份額；拓展公司在細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的布局，增強(qiáng)持續(xù)盈利 能力。

 

　　5. 公司在全球開(kāi)展業(yè)務(wù)，公司如何考慮海內(nèi)外市場(chǎng)差異并規(guī)劃業(yè)務(wù)的優(yōu)先級(jí)？

 

　　英飛特：公司內(nèi)銷(xiāo)、外銷(xiāo)大約各占 50%，市場(chǎng)表現(xiàn)此消彼長(zhǎng)，沒(méi)有明顯的優(yōu)先級(jí)區(qū)分。公司 LED驅(qū)動(dòng)電源收入中，2021年內(nèi)銷(xiāo)營(yíng)收 6.3億，外銷(xiāo)營(yíng)收 6.2億；2020年內(nèi)銷(xiāo)營(yíng)收為 4.34億，外銷(xiāo)營(yíng)收為4.88億。公司自成立，即著眼于全球化布局，逐步建立覆蓋全球的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司擁有強(qiáng)大并富有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)；并在美國(guó)、歐洲、印度、墨 西哥設(shè)有子公司，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藛T組建本地化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)拓展客戶(hù)、識(shí)別客 戶(hù)需求，并利用海外本地化工廠優(yōu)勢(shì)為客戶(hù)提供本土、短距離的貼身服務(wù)。全 球化的布局使得公司在內(nèi)銷(xiāo)、外銷(xiāo)市場(chǎng)都具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并有效地規(guī)避單 個(gè)地區(qū)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司業(yè)務(wù)的沖擊。

 

　　6. 2021年度，公司植物照明相關(guān)業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何？

 

　　英飛特：2020年度，LED植物照明市場(chǎng)爆發(fā)，英飛特植物照明相關(guān)驅(qū)動(dòng)電源營(yíng)業(yè) 收入約 1.3億，占公司當(dāng)年度 LED驅(qū)動(dòng)電源相關(guān)整體業(yè)務(wù)收入的 14%，較往 年實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。2021年度，公司植物照明驅(qū)動(dòng)電源相關(guān)營(yíng)業(yè)收入約 3.17億 元，在 2020年度基礎(chǔ)上仍實(shí)現(xiàn)了翻倍，同比增長(zhǎng)約 137%，占比公司 2021年 度 LED驅(qū)動(dòng)電源相關(guān)整體業(yè)務(wù)收入25.29%。

 

　　7. 2021年度，植物照明市場(chǎng)行業(yè)整體表現(xiàn)如何？公司如何看待植物照明市場(chǎng)？

 

　　英飛特：2021年上半年，在植物照明爆發(fā)增長(zhǎng)的形勢(shì)和預(yù)期下，終端和下游燈具 客戶(hù)不斷布局?jǐn)U大產(chǎn)能和備貨，同時(shí)疊加原材料供應(yīng)緊張的影響，終端和下游的訂單需求形成了一個(gè)相對(duì)超前備貨的狀態(tài)，驅(qū)動(dòng)電源制造企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入也 相應(yīng)增長(zhǎng)較快。而下半年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)總體增速和出口增速都有明顯的放緩，下游客戶(hù)的下單更趨于理性。

 

　　同時(shí)，下半年疊加美國(guó)聯(lián)邦政府打壓大麻非法種植， 眾多小型無(wú)牌照的種植戶(hù)面臨洗牌，加上前期的超前備貨需要時(shí)間消化，導(dǎo)致植物照明市場(chǎng)的需求出現(xiàn)波動(dòng)，使得增長(zhǎng)放緩。但總體而言，2021年植物照 明行業(yè)整體增長(zhǎng)明顯，公司作為植物照明驅(qū)動(dòng)電源的供應(yīng)商，相關(guān)營(yíng)收較上一 年度增長(zhǎng)了137%。植物照明市場(chǎng)的未來(lái)空間較大，仍將保持高速增長(zhǎng)：LED具有電光轉(zhuǎn)換效率高、光強(qiáng)光譜可調(diào)、體積小壽命長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)，還是 低發(fā)熱的冷光源，可近距離照射，是現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)植物光照的理想光源，在農(nóng)業(yè)與生物領(lǐng)域具有良好的應(yīng)用前景。

 

　　受全球極端天氣變化頻繁和新冠疫情引發(fā)的糧食危機(jī)，人工光植物工廠、 設(shè)施園藝補(bǔ)光、北美大麻室內(nèi)種植、家庭園藝等設(shè)施園藝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，溫室 效應(yīng)導(dǎo)致太陽(yáng)輻射的衰減等有利因素影響，LED植物照明領(lǐng)域迎來(lái)快速增長(zhǎng)， 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步提升。根據(jù) Trend Force集邦咨詢(xún)研究資料顯示，2020年全球 LED植物照明市場(chǎng) 規(guī)模達(dá)到 13億美元，2021年增長(zhǎng)至 16.8億美元，預(yù)計(jì)到 2025年達(dá)到 47億美 元，2020至 2025年復(fù)合增長(zhǎng)率為 29.3%。

 

　　8. 在農(nóng)業(yè)照明應(yīng)用方面，激光照明與 LED照明哪個(gè)有優(yōu)勢(shì)？

 

　　英飛特：激光照明技術(shù)也可用于植物補(bǔ)光，但目前為止，激光補(bǔ)光應(yīng)用于植物的產(chǎn) 量仍非常有限，相比之下，LED技術(shù)的植物照明的應(yīng)用蓬勃發(fā)展。LED技術(shù)在植物照明中的應(yīng)用主要有：1、植物工廠。該行業(yè)發(fā)展迅速， 不僅在海外，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入該領(lǐng)域，多應(yīng)用于室內(nèi)蔬菜瓜果的種植。2、設(shè)施農(nóng)業(yè)/大棚種植。設(shè)施農(nóng)業(yè)通常用玻璃棚或者塑料棚，遮光 20%左右， 用 LED補(bǔ)光可以彌補(bǔ)自然光的不足。鄉(xiāng)村振興政策有望催生國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng) 機(jī)會(huì)。3、戶(hù)外補(bǔ)光。LED技術(shù)用于室外果樹(shù)的上下補(bǔ)光，可增產(chǎn)增收、提升 品質(zhì)。總而言之，LED技術(shù)在植物照明領(lǐng)域的應(yīng)用，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都有巨大的成長(zhǎng)空間。

 

　　9. 針對(duì)植物照明相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司如何安排后續(xù)業(yè)務(wù)布局及業(yè)務(wù)拓展？

 

　　英飛特：在植物照明領(lǐng)域，英飛特當(dāng)前傾向于研發(fā)制造大功率、智能化產(chǎn)品。從市 場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，不論是在植物照明領(lǐng)域還是其他應(yīng)用領(lǐng)域，為實(shí)現(xiàn)集中控制、遠(yuǎn) 程控制、更高的效率、更便利的安裝，市場(chǎng)對(duì)智能控制功能的要求將越來(lái)越高。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)需求的前瞻性判斷，公司正在進(jìn)行的多項(xiàng)研發(fā)項(xiàng)目及量產(chǎn)項(xiàng)目，涵 蓋植物照明、體育照明相關(guān)的多個(gè)系列的高性能大功率產(chǎn)品。

 

　　10. 除了植物照明相關(guān)業(yè)務(wù)外，預(yù)計(jì)其他哪些應(yīng)用市場(chǎng)將成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力？

 

　　英飛特：2021年度，公司驅(qū)動(dòng)電源業(yè)務(wù)相關(guān)營(yíng)業(yè)收入為 12.55億元，占比公司整體 營(yíng)業(yè)收入 88.65%，較 2020年度增長(zhǎng)約 36%。除植物照明相關(guān) LED驅(qū)動(dòng)電源 收入約 3.17億外，其他應(yīng)用領(lǐng)域相關(guān)驅(qū)動(dòng)電源營(yíng)業(yè)收入約 9.38億，較上年同 期仍保持了約 19%的較好增長(zhǎng)。在傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)新基建、智慧城市等基 礎(chǔ)建設(shè)以及海外新興國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施、市政工程建設(shè)需求仍然積極向好，英飛特 將發(fā)揮在道路照明、工業(yè)照明、景觀照明等傳統(tǒng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。此外，除仍將保持高速增長(zhǎng)的植物照明市場(chǎng)，公司將持續(xù)關(guān)注體育場(chǎng)館照明、 機(jī)場(chǎng)照明、海港照明、地標(biāo)性的大型標(biāo)案等市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這些市場(chǎng)對(duì)燈具及電源 的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、可靠性要求較高、對(duì)重量也有一定要求，英飛特將充分發(fā)揮研 發(fā)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大相關(guān)市場(chǎng)份額。

 

　　11. 疫情反復(fù)，是否會(huì)極大推動(dòng)家居植物照明市場(chǎng)需求，此類(lèi)需求主要源自什么市場(chǎng)主體？

 

　　英飛特：植物照明設(shè)備通常應(yīng)用在溫室大棚、垂直農(nóng)業(yè)、植物工廠和家庭園藝。在 全球極端天氣變化頻繁和新冠疫情引發(fā)的糧食危機(jī)，人工光植物工廠、設(shè)施園 藝補(bǔ)光、北美大麻室內(nèi)種植、家庭園藝等設(shè)施園藝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，以及溫室 效應(yīng)導(dǎo)致太陽(yáng)輻射的衰減等因素影響下，LED植物照明市場(chǎng)或迎來(lái)快速增長(zhǎng)。

 

　　12. 公司 LED驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)品亞運(yùn)會(huì)相關(guān)項(xiàng)目中是否有應(yīng)用？

 

　　英飛特：經(jīng)向客戶(hù)了解，公司 LED驅(qū)動(dòng)電源在浙江淳安小輪車(chē)館照明、杭州游泳 館亮化、壘球館戶(hù)外投光等項(xiàng)目中均有應(yīng)用。

 

　　13. 公司作為頭部 LED驅(qū)動(dòng)電源廠商，在產(chǎn)品應(yīng)用方面有哪些標(biāo)桿項(xiàng)目？

 

　　英飛特：?隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展，公司已參與多個(gè)標(biāo)桿式重點(diǎn)項(xiàng)目，如港珠澳跨海 大橋、杭州西湖 G20亮化項(xiàng)目、中國(guó)尊項(xiàng)目、北京天安門(mén)廣場(chǎng)及城樓項(xiàng)目、 2018平昌冬奧會(huì)場(chǎng)館、智利漁業(yè)采光照明、印度班加羅爾國(guó)際機(jī)場(chǎng)、馬來(lái)西亞 TNB項(xiàng)目、巴西 PPP項(xiàng)目和印度 EESL標(biāo)案等。

 

　　14. 公司海外業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成主要是什么，利潤(rùn)占比如何？

 

　　英飛特：公司海外營(yíng)業(yè)收入基本來(lái)源于 LED驅(qū)動(dòng)電源相關(guān)業(yè)務(wù)收入。2021年度， 公司整體營(yíng)業(yè)收入約 14.16億元，來(lái)源于海外各區(qū)域的營(yíng)業(yè)收入約 6.46億元， 占比整體營(yíng)業(yè)收入約 46%；公司 LED驅(qū)動(dòng)電源相關(guān)收入 12.55億元，其中外 銷(xiāo)收入 6.23億元，貢獻(xiàn)了超過(guò)五成的 LED驅(qū)動(dòng)電源相關(guān)業(yè)務(wù)整體毛利。

 

　　15. 全球疫情對(duì)公司海外業(yè)務(wù)及海外工廠有什么影響嗎？

 

　　英飛特：公司非常注重海外業(yè)務(wù)的拓展，當(dāng)前公司 LED驅(qū)動(dòng)電源業(yè)務(wù)海內(nèi)外占比 分別各占約 50%。照明行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，市場(chǎng)需求可能會(huì)因?yàn)橐咔檠泳彛?不會(huì)消失。疫情環(huán)境下，同行業(yè)部分企業(yè)因?yàn)樨?cái)務(wù)狀況欠佳、全球配送能力及 售后服務(wù)能力不足等原因喪失訂單，市場(chǎng)訂單向頭部公司轉(zhuǎn)移。這為英飛特等 在產(chǎn)品品質(zhì)、交付周期、財(cái)務(wù)健康狀況以及全球布局方面存在較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額創(chuàng)造了新機(jī)遇。公司亞太印度工廠、北美墨西哥工廠當(dāng)前已經(jīng)籌建完成并且實(shí)現(xiàn)批量生 產(chǎn)。由于疫情影響，部分原材料需從中國(guó)總部采購(gòu)后運(yùn)往海外工廠，對(duì)海外工 廠產(chǎn)能發(fā)揮有一定影響。特別是墨西哥工廠，目前產(chǎn)能尚處在爬坡的階段。公 司將持續(xù)關(guān)注疫情的政策變化，積極采取應(yīng)對(duì)措施。

 

　　16. 公司產(chǎn)能擴(kuò)張情況如何，是否可以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求？

 

　　英飛特：桐廬生產(chǎn)基地當(dāng)前有 13條產(chǎn)線(xiàn)，當(dāng)前按長(zhǎng)白班排產(chǎn)單月產(chǎn)能約 100萬(wàn)臺(tái)， 最高可達(dá) 120萬(wàn)臺(tái)。公司產(chǎn)能安排靈活、可延展性強(qiáng)，可根據(jù)接單及原材料供 應(yīng)情況，在不增加生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備的情況下，通過(guò)排班快速增加產(chǎn)能。公司已預(yù) 留廠房空間，如有進(jìn)一步拓展需要，公司可通過(guò)增加生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備在 2-3個(gè)月 內(nèi)快速增加產(chǎn)能。

 

　　17. 公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售是項(xiàng)目制的嗎？公司如何跟蹤項(xiàng)目的情況？

 

　　英飛特：公司通常不直接參與項(xiàng)目投標(biāo)，而是通過(guò)直銷(xiāo)或經(jīng)銷(xiāo)方式將產(chǎn)品銷(xiāo)售給燈 具公司或照明工程公司，作為關(guān)鍵零部件供應(yīng)商授權(quán)下游公司采用公司產(chǎn)品參 與投標(biāo)項(xiàng)目。大型工程項(xiàng)目的招標(biāo)方，通常會(huì)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、性能提出具體要求，能夠符 合相關(guān)電源參數(shù)要求的品牌廠商有限，而英飛特作為行業(yè)深耕多年的領(lǐng)先的 LED驅(qū)動(dòng)電源供應(yīng)商，通常都能滿(mǎn)足相關(guān)要求，并作為少數(shù)幾家可選擇的電 源廠商之一。

 

　　18. 公司經(jīng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)兩種銷(xiāo)售模式的利潤(rùn)表現(xiàn)如何？

 

　　英飛特：2021年度，公司營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成中，來(lái)源于直銷(xiāo)渠道部分占比約 60%，來(lái) 源于經(jīng)銷(xiāo)部分占比約 40%。從毛利上看，經(jīng)銷(xiāo)模式的毛利低于直銷(xiāo)業(yè)務(wù)約 5 個(gè)百分點(diǎn)。公司憑借直銷(xiāo)渠道、經(jīng)銷(xiāo)渠道，建立了覆蓋全球的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品 銷(xiāo)往全球 100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司除了在中國(guó)設(shè)立總部，還在美國(guó)、歐洲、印度、墨西哥設(shè)有子公司， 在海外一些區(qū)域設(shè)立了辦事處，組建了本土化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以直銷(xiāo)模式向全球 眾多客戶(hù)銷(xiāo)售商品。公司全球化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在開(kāi)拓直銷(xiāo)客戶(hù)的同時(shí)，積極開(kāi)展與全球及地區(qū) 優(yōu)秀分銷(xiāo)商的合作，拓展市場(chǎng)廣度和深度。

 

　　報(bào)告期內(nèi)，因疫情導(dǎo)致銷(xiāo)售人員差 旅受阻、展會(huì)受限，公司致力于加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)、管理和賦能，幫助解 決經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)問(wèn)題。在疫情環(huán)境下，公司全球化的經(jīng)銷(xiāo)渠道，在全球客戶(hù)服務(wù)、 市場(chǎng)拓展方面發(fā)揮了積極的作用。2021年，公司來(lái)源于經(jīng)銷(xiāo)渠道的 LED驅(qū)動(dòng) 電源相關(guān)業(yè)務(wù)收入約 5.79億元，較 2020年增長(zhǎng)約 29.66%。

 

　　19. 請(qǐng)介紹公司產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)和以及公司專(zhuān)利情況。

 

　　英飛特：公司董事長(zhǎng) GUICHAO HUA先生是電源行業(yè)專(zhuān)家，在其帶領(lǐng)下公 司研發(fā)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，通過(guò)多年的研發(fā)積累，形成多路恒流驅(qū)動(dòng)技術(shù)、 同步整流控制技術(shù)、功率因數(shù)校正技術(shù)、可編程驅(qū)動(dòng)技術(shù)、高可靠性技術(shù)、恒 功率寬范圍輸出技術(shù)等多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的核心技術(shù)。

 

　　截至 2021年 12月31日， 公司及子公司共擁有有效授權(quán)專(zhuān)利 276項(xiàng)，其中包括 23項(xiàng)美國(guó)發(fā)明專(zhuān)利、1 項(xiàng)歐洲發(fā)明專(zhuān)利和 135項(xiàng)中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利，實(shí)用新型專(zhuān)利 93項(xiàng)、外觀專(zhuān)利 24項(xiàng)。在植物照明領(lǐng)域，公司具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，提前進(jìn)行技術(shù)、專(zhuān)利、智能接口等 方面布局，特別是在系統(tǒng)性的專(zhuān)利、產(chǎn)品研發(fā)方面走在全球的前列。

 

　　20. 公司當(dāng)前主要的研發(fā)項(xiàng)目有哪些？

 

　　英飛特：公司持續(xù)重視研發(fā)投入，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。截至 2021年底，公司處于設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)階段的主要研發(fā)項(xiàng)目，包括基于 NFC編程的數(shù)字化 LED驅(qū)動(dòng) 電源、緊湊型超高壓的 LED驅(qū)動(dòng)電源研發(fā)、超窄型中大功率高效率智能植物 照明電源等。

 

　　21. 請(qǐng)介紹數(shù)字化進(jìn)程？公司海內(nèi)外工廠是否進(jìn)行統(tǒng)一的數(shù)字化管理？

 

　　英飛特：公司非常重視信息化、自動(dòng)化工廠的建設(shè)，也非常重視全球信息化布局。公司致力于挖掘最適合自身的數(shù)字化改造路線(xiàn)，進(jìn)行信息化和自動(dòng)化的改造， 已整合全球 ERP、MES等各關(guān)鍵系統(tǒng)，通過(guò)信息化和自動(dòng)化的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)庫(kù) 存和生產(chǎn)資源最優(yōu)分配。公司的信息化項(xiàng)目榮獲浙江省數(shù)字化車(chē)間、浙江省上 云標(biāo)桿企業(yè)、杭州未來(lái)工廠等榮譽(yù)。

 

　　在信息化方面，公司遵循先本土化再?lài)?guó)際化的道路，已將國(guó)內(nèi)工廠的信息化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了海外工廠，建立了全球數(shù)字化智能化工廠和配送體系，搭 建了全球協(xié)同的信息化管理平臺(tái)。

 

　　22. 公司業(yè)務(wù)是否有明顯淡旺季？2021年第二、三季度在整體原材料供應(yīng)嚴(yán)重緊缺的情況下，業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)于其他季度的原因是什么？

 

　　英飛特：公司產(chǎn)品市場(chǎng)需求無(wú)明顯淡旺季。由于產(chǎn)能安排受中國(guó)春節(jié)假期影響，每 年第一季度的交付通常較其他季度少，營(yíng)業(yè)收入通常較全年其他季度低，其他 季度一般無(wú)明顯區(qū)別。2021年分季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)呈現(xiàn)該特點(diǎn)的原因，主要是：2021年上半年，疫 情防控常態(tài)化下，LED市場(chǎng)復(fù)蘇，下游客戶(hù)不斷布局?jǐn)U大產(chǎn)能和備貨，疊加原材料供應(yīng)緊張的影響，終端和下游的訂單需求形成了一個(gè)相對(duì)超前備貨的狀 態(tài)。2021年下半年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)總體增速和出口增速都有明顯的放緩，下游客戶(hù)的下單更趨于理性；同時(shí)，2021年第三季度以來(lái)，疊加美國(guó)聯(lián)邦政府打壓 大麻非法種植，以及市場(chǎng)需消化前期超前備貨的影響，植物照明市場(chǎng)需求出現(xiàn) 波動(dòng)，增長(zhǎng)放緩。另外，投資公允價(jià)值的變動(dòng)也是其中原因之一。

 

　　23. 原材料漲價(jià)對(duì)公司毛利率的影響如何？公司是否對(duì)毛利率設(shè)置考核指標(biāo)？2022年度，公司毛利率水平是否可以回歸到以前的水平？

 

　　英飛特：公司2021年 LED電源總體毛利率為 32.21%，相比 2020年下降約 7%， 主要受上游原材料供應(yīng)緊張，價(jià)格大幅上漲的影響。同時(shí)，外銷(xiāo)毛利率也受到 美元貶值的一定影響。從目前上游材料市場(chǎng)來(lái)看，電子材料的供應(yīng)緊張有所緩減，價(jià)格上漲的趨 勢(shì)暫時(shí)沒(méi)有明顯回落。預(yù)計(jì)在 2022年上半年，原材料漲價(jià)問(wèn)題仍將持續(xù)影響 毛利表現(xiàn)。同時(shí)，疫情管控也導(dǎo)致原材料供應(yīng)受阻、物流成本增加，各項(xiàng)成本 或大幅上漲。公司在毛利、毛利率方面都設(shè)計(jì)了相應(yīng)的考核指標(biāo)，公司期望在宏觀環(huán)境 趨緊、行業(yè)日漸成熟的挑戰(zhàn)下，通過(guò)持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，縮短新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，推 行全球供應(yīng)鏈整合議價(jià)，持續(xù)提高運(yùn)營(yíng)效率和管理水平，以穩(wěn)定并提升毛利水平。

 

　　24. 公司如何應(yīng)對(duì)原材料成本上漲對(duì)公司產(chǎn)品毛利的影響？

 

　　英飛特：公司當(dāng)前主要采取以供定產(chǎn)的模式，同時(shí)，一方面積極推進(jìn)原材料供應(yīng)和 替代工作，一方面通過(guò)提前掌握原材料供應(yīng)量、平衡分配客戶(hù)需求，對(duì)生產(chǎn)資 源進(jìn)行靈活調(diào)整。公司根據(jù)原材料市場(chǎng)供求關(guān)系，選擇性地加強(qiáng)了與定制類(lèi)物料供應(yīng)商的戰(zhàn) 略合作，促使供應(yīng)商在價(jià)格及產(chǎn)能方面對(duì)公司給予支持，同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)電子 物料供應(yīng)緊張的情況和公司銷(xiāo)售需求的增長(zhǎng)，加大了部分電子物料的策略備料，以保障原材料采購(gòu)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力及原材料的持續(xù)供應(yīng)。

 

　　25. 公司新能源業(yè)務(wù)有哪些專(zhuān)利，新能源業(yè)務(wù)相關(guān)商品是否已出口？

 

　　英飛特：截至 2021年 12月 31日，公司新能源子公司已就 9項(xiàng)技術(shù)申請(qǐng) 14項(xiàng)專(zhuān)利。其中，2021年申請(qǐng) 10項(xiàng)。部分專(zhuān)利申請(qǐng)已獲授權(quán)。公司當(dāng)前海外收入主要來(lái) 源于 LED驅(qū)動(dòng)電源業(yè)務(wù)。

 

　　26. 公司的新能源相關(guān)業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何？未來(lái)有什么規(guī)劃？

 

　　英飛特：新能源業(yè)務(wù)是公司除了在 LED驅(qū)動(dòng)電源業(yè)務(wù)外，著力培育的第二產(chǎn)業(yè)。2021年度，公司新能源相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入約 3,891.63萬(wàn)元，較上年同期略有 下降，主要原因是公司對(duì)新能源充電產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，持續(xù)推進(jìn)車(chē)載充電 機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和升級(jí)換代，主要推出了高速車(chē)型的 CDU系列產(chǎn)品，目前已經(jīng) 在多家主機(jī)廠進(jìn)行測(cè)試、導(dǎo)入，對(duì)部分客戶(hù)開(kāi)始批量供貨，但市場(chǎng)放量還有一 個(gè)過(guò)程。未來(lái)，公司將牢牢把握國(guó)家大力發(fā)展新能源汽車(chē)的歷史機(jī)遇，擴(kuò)大對(duì)新能 源汽車(chē)動(dòng)力電池充、換、儲(chǔ)產(chǎn)品的資源投入。

 

　　27. 公司 2022年第一季度整體營(yíng)業(yè)收入，是否受春節(jié)放假和疫情下物流受阻的影響？

 

　　英飛特：對(duì)于春節(jié)假期以及疫情突發(fā)導(dǎo)致的物流影響，公司管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已有較為 豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)能端和整體交貨來(lái)看，公司 2022年第 1季度表現(xiàn)優(yōu)于 往年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 3.25億元，較上年同期增長(zhǎng)約 20%。

 

　　28. 公司2022年第一季度營(yíng)業(yè)收入較上年同期穩(wěn)步增長(zhǎng) 20%，但凈利潤(rùn)未能 實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)的原因是什么？

 

　　英飛特：2022年第 1季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 3.25億元，凈利潤(rùn) 1,895.93萬(wàn)元。影響凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的原因主要是，原材料價(jià)格普遍較上年同期上漲，影響了產(chǎn)品 毛利表現(xiàn)。而 2021年度得益于提前戰(zhàn)略備貨，原材料市場(chǎng)供應(yīng)緊張及價(jià)格全 面上漲的情況尚未反映到賬面上。此外，本期股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用等人工成本的增加 也導(dǎo)致了期間費(fèi)用的增長(zhǎng)。

 

　　29. 公司 2022年度后續(xù)三個(gè)季度業(yè)績(jī)是否仍繼續(xù)受股權(quán)激勵(lì)和人員工資增加 影響？

 

　　英飛特：公司當(dāng)前存續(xù)兩期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。其中 2021年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，股 份支付費(fèi)用按股票數(shù)量 30%、30%、40%，自 2021年年中開(kāi)始分別攤銷(xiāo) 12個(gè) 月、24個(gè)月、36個(gè)月，所以第一年股份支付費(fèi)用最高，之后逐年減少。另，公司 2019年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃股份支付費(fèi)用也將于 2022年年中攤銷(xiāo)完畢。

 

　　30. 公司是否考慮引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，做大做強(qiáng)？

 

　　英飛特：公司始終持開(kāi)放態(tài)度，積極開(kāi)展對(duì)外合作。若有相關(guān)合作事項(xiàng)公司將按規(guī) 定履行信息披露義務(wù)。

 

　　31. 公司是否計(jì)劃投資并購(gòu)？

 

　　英飛特：除對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的深耕之外，公司也持續(xù)關(guān)注電力電子集成電路、LED電 源細(xì)分領(lǐng)域、新能源汽車(chē)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)。公司將依托上市公司平臺(tái)，充分利 用資本市場(chǎng)工具，挖掘優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源，適時(shí)作出投資決策，以進(jìn)一步拓展公司 的產(chǎn)業(yè)布局，提高公司整體盈利能力，打造英飛特的投資品牌，為股東創(chuàng)造價(jià) 值。公司如進(jìn)行投資活動(dòng)，將嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定對(duì)應(yīng)當(dāng)披露的內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)披露。

 

　　32. 公司是否有市值管理規(guī)劃？

 

　　英飛特：公司管理層密切關(guān)注公司在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)，切實(shí)做好經(jīng)營(yíng)管理，提升盈 利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)優(yōu)化投資者回報(bào)。

 

　　33. 建議公司從二級(jí)市場(chǎng)回購(gòu)公司股份，以提振股價(jià)？

 

　　英飛特：股價(jià)受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、整個(gè)大盤(pán)走勢(shì)以及市場(chǎng)情緒等多重因素綜合影響，具有非常大的不確定性。作為上市公司，公司將首先專(zhuān)注于經(jīng)營(yíng)管理，夯 實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，把企業(yè)做大做強(qiáng)，以更好的業(yè)績(jī)回饋投資者。股份回購(gòu)是非常好 的建議，公司將認(rèn)真研究，如推出回購(gòu)計(jì)劃，公司將按照相關(guān)法律法規(guī)及時(shí)披 露。