9月6日， 利亞德發投資者關系活動記錄表，本次調研以現場參觀和會議的方式舉行，交流中，董秘對公司 情況做了介紹并回答了投資者的提問。
具體內容如下：
1、請您大概介紹下LED行業和公司的發展歷程？
答：90 年代之前，LED 行業無論是技術還是市場份額主要集中在歐 美那邊，中國相對來說起步比較晚，而利亞德 現在的核心技術人員和銷 售人員，包括董事長在內的核心管理層，可以說是國內最早將 LED 引入 到國內市場的一批人。1998年利亞德率先在國內第一塊全彩LED屏并在 大型項目中進行應用，之后更是在2010年全球首發了自主研發的LED小 間距屏，將全彩的應用從室外拓展到室內，大大打開了市場空間，目前 這款產品在 LED 顯示產品的占比仍然是最高的，利亞德 也已經連續五年 保持全球小間距 LED 市占率首位。LED 小間距這款產品以前在監控調度 領域應用最多，但這兩年小間距產品形態更加趨于多樣化，像異形屏、球形屏、透明屏，包括冬奧會開閉幕式舞臺以及春晚舞臺的多種形式的 搭建，都是隨著小間距技術成熟、穩定性提高以及性價比更優后，開發 出來的新的應用場景或方向。 接下來到2020年，LED行業又迎來了一次跨越式進步，就是我們跟 晶元光電合資成立的 Micro 生產基地正式投入量產。Micro 的概念多年 前已經出現，利亞德一直在關注和投入研發，因涉及到產業鏈環節的改 變，最終我們是與晶元光電強強聯合，共同推進了 Micro 產品的量產落 地。目前利晶公司生產的Micro LED產品主要是以To B商顯為主，包括 2020年開始量產的0.4mm-0.9mm的4款Nin1的產品，以及今年6月30 日發布的“黑鉆系列”產品，間距包含0.9mm、1.2mm、1.5mm、1.8mm。 “黑鉆系列”產品采用最先進的Micro LED全倒裝芯片及封裝技術，具 有高穩定性、高可靠性（解決毛毛蟲問題），對比度提高了 3 倍，亮度 提高了 1.5 倍，均勻度更好，能耗更低，性價比更高（接近小間距金線 燈價格）等綜合技術與產品優勢。
2、Micro代表了這個行業技術的突破，請問Micro目前的訂單情況 以及產能規劃？
答：是的，Micro突破了原有的LED產業鏈的格局，顯示效果、穩定性各方面的指標更優，黑鉆系列推出來后，性價比也大幅得到提升。2021 年，公司Micro LED新簽訂單3.2億元，今年上半年國內有疫情的影響， 截至8月中下旬，Micro LED訂單1.5億元，此外由于無錫市限電，黑鉆 產品正式上市時間也有所延遲，但8月底結束限電后我們已經在加速推 動這個進度，同時利晶的擴產計劃也已經重新提上了日程，資金已經基 本到位。
3、Micro未來的降價空間體現在哪些環節？
答：有幾個方向：一是芯片端，因為 Micro 使用的是單邊距離小于 100微米的芯片，如果芯片端形成規模化效應，其成本會大幅下降；第二 個是巨轉技術的效率和良率，去年我們的巨轉良率已經從 98.9%提升到99.995%，相對來說已經比較高了，效率的提升也能節省制程上的成本； 第三個是基板，現在我們用的是PCB板或BT板，成本占比還是比較高， 我們希望能使用玻璃基板來替代，這塊我們跟面板廠在合作研發；另外 一個方向是量子點的技術，我們與投資的Saphlux公司聯合開發了NPQD? R1 Micro LED芯片，很大程度上能解決傳統芯片的冷熱效應、分Bin難、 效率低、良率低和成本高等問題，同時實現更優的顯示效果。所以我們 現在從研發和產業鏈環節多個方向著手，目的就是把 Micro 的價格降下 來。
4、公司對毛利率有什么展望？
答：公司智能顯示板塊不同銷售模式的毛利率水平是有區別的，比如常規小間距LED，直銷的毛利一般在30%-33%，如果賣到海外可能稍微高點，基本35%-40%。如果是渠道模式，我們有兩個品牌分別針對不同的市場，“利亞德”品牌基本是23%-26%，去年我們開啟的針對下沉市場的 “金立翔”品牌，毛利一般16%左右。每年我們對不同市場的策略會有側 重，可能會對我們整個的毛利產生影響。
5、公司直銷和渠道業務是怎么劃分的？
答：首先，直銷和渠道銷售方式不一樣，直銷由我們的銷售人員直接對接終端客戶，根據客戶的需求做解決方案，并負責安裝調試等，而渠道我們是將產品給到渠道商并對渠道商進行培訓，然后由渠道商銷售給 終端客戶并負責實施；此外，不同業務模式下的產品也會有區分，比如渠道的標準化程度更高，通過原材料和結構化調整，價格和產品形態也會有不同。
6、這幾年LED市場是不是不景氣，您覺得是疫情影響還是本身有周期？
答：其實小間距正式上市到現在已經有10年的時間了，最初是集中 在高端市場，所以這塊市場滲透率相對來說比較高點，這兩年遇到的新機會是中端和下沉市場，一個是因為小間距產品的性價比已經到了最優 的狀態，另外就是LED在不同應用場景的出現，讓大眾對LED或者小間 距的認知度在提升，比如像冬奧、春晚、電視上各類節目演播室場景的 展示、室外樓體上的廣告屏、包括一些網紅打卡地的裸眼3D屏等等，所以隨著應用場景的拓展，小間距形態的多樣化，性價比的提升，它將開創一個新的市場空間。
7、關于元宇宙這塊業務公司是怎么規劃和展望的？
答：虛擬現實業務我們分了兩大塊：一個是常規的我們收購的美國 NP，以銷售它核心的硬件和軟件產品為主，市場主要集中在北美和歐洲； 另一個是在國內，我們成立了一家公司北京虛擬動點，來開拓中國為主 的其他區域的市場，一方面銷售硬軟件產品，同時根據不同行業特點深 度參與解決方案的開發，此外，虛擬動點在數字人和數字資產方面也在 做相應的布局，前不久我們參與了一個元宇宙論壇，發布了我們數字人 制作平臺，以及在數字資產儲備方面的目標。再結合利亞德集團在視覺 呈現方面的優勢，對于元宇宙，利亞德將通過輸入、輸出、平臺工具和應 用場景等多個環節來參與，從顯示設備、動捕技術等相關技術領域入手， 逐步升級和完善虛擬智能化交互系統，推動這個行業創新發展。 接待過程中，公司接待人員嚴格按照有關制度規定，沒有出現未公開重大信息泄露等情況。
