答：90 年代之前，LED 行業(yè)無論是技術(shù)還是市場份額主要集中在歐 美那邊，中國相對來說起步比較晚，而利亞德 現(xiàn)在的核心技術(shù)人員和銷 售人員，包括董事長在內(nèi)的核心管理層，可以說是國內(nèi)最早將 LED 引入 到國內(nèi)市場的一批人。1998年利亞德率先在國內(nèi)第一塊全彩LED屏并在 大型項目中進行應(yīng)用，之后更是在2010年全球首發(fā)了自主研發(fā)的LED小 間距屏，將全彩的應(yīng)用從室外拓展到室內(nèi)，大大打開了市場空間，目前 這款產(chǎn)品在 LED 顯示產(chǎn)品的占比仍然是最高的，利亞德 也已經(jīng)連續(xù)五年 保持全球小間距 LED 市占率首位。LED 小間距這款產(chǎn)品以前在監(jiān)控調(diào)度 領(lǐng)域應(yīng)用最多，但這兩年小間距產(chǎn)品形態(tài)更加趨于多樣化，像異形屏、球形屏、透明屏，包括冬奧會開閉幕式舞臺以及春晚舞臺的多種形式的 搭建，都是隨著小間距技術(shù)成熟、穩(wěn)定性提高以及性價比更優(yōu)后，開發(fā) 出來的新的應(yīng)用場景或方向。 接下來到2020年，LED行業(yè)又迎來了一次跨越式進步，就是我們跟 晶元光電合資成立的 Micro 生產(chǎn)基地正式投入量產(chǎn)。Micro 的概念多年 前已經(jīng)出現(xiàn)，利亞德一直在關(guān)注和投入研發(fā)，因涉及到產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的改 變，最終我們是與晶元光電強強聯(lián)合，共同推進了 Micro 產(chǎn)品的量產(chǎn)落 地。目前利晶公司生產(chǎn)的Micro LED產(chǎn)品主要是以To B商顯為主，包括 2020年開始量產(chǎn)的0.4mm-0.9mm的4款Nin1的產(chǎn)品，以及今年6月30 日發(fā)布的“黑鉆系列”產(chǎn)品，間距包含0.9mm、1.2mm、1.5mm、1.8mm。 “黑鉆系列”產(chǎn)品采用最先進的Micro LED全倒裝芯片及封裝技術(shù)，具 有高穩(wěn)定性、高可靠性（解決毛毛蟲問題），對比度提高了 3 倍，亮度 提高了 1.5 倍，均勻度更好，能耗更低，性價比更高（接近小間距金線 燈價格）等綜合技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢。 

 

答：是的，Micro突破了原有的LED產(chǎn)業(yè)鏈的格局，顯示效果、穩(wěn)定性各方面的指標更優(yōu)，黑鉆系列推出來后，性價比也大幅得到提升。2021 年，公司Micro LED新簽訂單3.2億元，今年上半年國內(nèi)有疫情的影響， 截至8月中下旬，Micro LED訂單1.5億元，此外由于無錫市限電，黑鉆 產(chǎn)品正式上市時間也有所延遲，但8月底結(jié)束限電后我們已經(jīng)在加速推 動這個進度，同時利晶的擴產(chǎn)計劃也已經(jīng)重新提上了日程，資金已經(jīng)基 本到位。

 

答：有幾個方向：一是芯片端，因為 Micro 使用的是單邊距離小于 100微米的芯片，如果芯片端形成規(guī)模化效應(yīng)，其成本會大幅下降；第二 個是巨轉(zhuǎn)技術(shù)的效率和良率，去年我們的巨轉(zhuǎn)良率已經(jīng)從 98.9%提升到99.995%，相對來說已經(jīng)比較高了，效率的提升也能節(jié)省制程上的成本； 第三個是基板，現(xiàn)在我們用的是PCB板或BT板，成本占比還是比較高， 我們希望能使用玻璃基板來替代，這塊我們跟面板廠在合作研發(fā)；另外 一個方向是量子點的技術(shù)，我們與投資的Saphlux公司聯(lián)合開發(fā)了NPQD? R1 Micro LED芯片，很大程度上能解決傳統(tǒng)芯片的冷熱效應(yīng)、分Bin難、 效率低、良率低和成本高等問題，同時實現(xiàn)更優(yōu)的顯示效果。所以我們 現(xiàn)在從研發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)多個方向著手，目的就是把 Micro 的價格降下 來。

 

答：公司智能顯示板塊不同銷售模式的毛利率水平是有區(qū)別的，比如常規(guī)小間距LED，直銷的毛利一般在30%-33%，如果賣到海外可能稍微高點，基本35%-40%。如果是渠道模式，我們有兩個品牌分別針對不同的市場，“利亞德”品牌基本是23%-26%，去年我們開啟的針對下沉市場的 “金立翔”品牌，毛利一般16%左右。每年我們對不同市場的策略會有側(cè) 重，可能會對我們整個的毛利產(chǎn)生影響。 

答：首先，直銷和渠道銷售方式不一樣，直銷由我們的銷售人員直接對接終端客戶，根據(jù)客戶的需求做解決方案，并負責安裝調(diào)試等，而渠道我們是將產(chǎn)品給到渠道商并對渠道商進行培訓(xùn)，然后由渠道商銷售給 終端客戶并負責實施；此外，不同業(yè)務(wù)模式下的產(chǎn)品也會有區(qū)分，比如渠道的標準化程度更高，通過原材料和結(jié)構(gòu)化調(diào)整，價格和產(chǎn)品形態(tài)也會有不同。 

 

答：其實小間距正式上市到現(xiàn)在已經(jīng)有10年的時間了，最初是集中 在高端市場，所以這塊市場滲透率相對來說比較高點，這兩年遇到的新機會是中端和下沉市場，一個是因為小間距產(chǎn)品的性價比已經(jīng)到了最優(yōu) 的狀態(tài)，另外就是LED在不同應(yīng)用場景的出現(xiàn)，讓大眾對LED或者小間 距的認知度在提升，比如像冬奧、春晚、電視上各類節(jié)目演播室場景的 展示、室外樓體上的廣告屏、包括一些網(wǎng)紅打卡地的裸眼3D屏等等，所以隨著應(yīng)用場景的拓展，小間距形態(tài)的多樣化，性價比的提升，它將開創(chuàng)一個新的市場空間。 

 

答：虛擬現(xiàn)實業(yè)務(wù)我們分了兩大塊：一個是常規(guī)的我們收購的美國 NP，以銷售它核心的硬件和軟件產(chǎn)品為主，市場主要集中在北美和歐洲； 另一個是在國內(nèi)，我們成立了一家公司北京虛擬動點，來開拓中國為主 的其他區(qū)域的市場，一方面銷售硬軟件產(chǎn)品，同時根據(jù)不同行業(yè)特點深 度參與解決方案的開發(fā)，此外，虛擬動點在數(shù)字人和數(shù)字資產(chǎn)方面也在 做相應(yīng)的布局，前不久我們參與了一個元宇宙論壇，發(fā)布了我們數(shù)字人 制作平臺，以及在數(shù)字資產(chǎn)儲備方面的目標。再結(jié)合利亞德集團在視覺 呈現(xiàn)方面的優(yōu)勢，對于元宇宙，利亞德將通過輸入、輸出、平臺工具和應(yīng) 用場景等多個環(huán)節(jié)來參與，從顯示設(shè)備、動捕技術(shù)等相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域入手， 逐步升級和完善虛擬智能化交互系統(tǒng)，推動這個行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。 接待過程中，公司接待人員嚴格按照有關(guān)制度規(guī)定，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。