利亞德（300296）7月22日發布投資者關系活動記錄表，公司于2024年7月19日接受3家機構調研，機構類型為其他、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 本次調研以現場參觀和會議的方式舉行，交流的主要內容如下：

 問：1、請您介紹下公司智能顯示板塊目前經營情況？

 答：我們智能顯示板塊分國內和國外兩個市場維度：國內市場環境今年以來比較平穩，體現在訂單層面也是如此，我們從4月份開始執行了直渠融合，直銷渠道合并來看與去年同期基本持平； 海外亞非拉地區訂單增長符合預期，在大客戶開發方面也取得了一定進展，歐美地區相對弱一點。

問：2、公司今年采取直渠融合是出于什么考慮？

答：國內之前我們是有直銷和渠道兩種銷售模式，直銷以解決方案為主，渠道主要是硬件批發為主，渠道占比約三分之一，但最近一兩年渠道的成本售價越來越透明，且中間商利潤被壓縮，行業出現去中間化趨勢，針對市場的變化，我們從去年11月份開始探索新的銷售模式，今年正式提出了直銷渠道融合發展策略，實行區域“省長制”，統一調度和協調省內集團各種業務和資源，加大授權、培訓和獨立核算，減少內耗形成合力，深耕區域業務。

問：3、公司海外市場的具體布局和進展？

答：海外我們分歐美和亞非拉兩個市場。歐美我們從15年收購美國平達后就開始通過Planar品牌在高端市場推廣，除去不可抗力的影響，歐美地區發展一直比較穩定，去年底除了高端市場，中低端市場的需求也不斷出現，所以我們今年增加了Leyard品牌來擴大歐美中端和下沉市場，實現市場全覆蓋。亞非拉地區是從2021年小間距電視性價比達到最優后開始投入大量人力物力拓展的一個市場，覆蓋高中低端客戶的同時挖掘大客戶資源。亞非拉地區這幾年需求比較旺盛，目前訂單也不錯。

問：4、公司海外業務的營收占比大概有多少？

答：2023年，公司海外顯示業務占智能顯示板塊的比重約39%，希望通過幾年的拓展能做到與國內均衡發展。

問：5、MicroLED的主要優勢是什么？

答：MicroLED既有無機LED的高效率、高亮度、高可靠度及反應時間快等特點，又具有自發光無需背光源的特性，體積小、輕薄、節能等優點，各性能指標較常規顯示屏都明顯提高，并且行業標準要求也更高，更容易實現4k/8k等高清顯示。從應用的角度，除了大屏顯示，MicroLED還適用于智能手表、VR/AR、智能手機等近距離觀看的領域，被譽為是面向未來的“終極顯示技術”。MicroLED將帶動LED顯示屏進入消費級市場。

問：6、Micro方面全年預期是怎么樣的？目前進展情況如何？

答：今年給Micro定的目標是營收實現8個億。今年以來，我們加大了COB的規模和產品種類，自上市后銷量穩步向上。高階MIP方面，今年下半年公司將推出50μm以下無襯底芯片的Micro產品，將間距向下擴展到0.3mm，成本也將進一步下降。

問：7、公司顯示產品的計價方式是什么樣的？

答：公司的顯示產品可以根據標準化程度分為顯示系統、顯示單元和顯示標準品，顯示系統主要以“定制化”直銷的方式銷售，顯示單元主要以渠道經銷方式銷售，顯示標準品是適合特定場景的“標準化”顯示成品。其中，顯示系統、顯示單元主要按“平米”計價，顯示標準品按“臺”計價。

問：8、虛擬現實板塊業務的收費方式是什么樣的？

答：這個板塊80-90%的業務來自海外的NP公司，它最主要的產品是光學動作捕捉攝像頭Optitrack，以硬件銷售為主。另外一部分業務來自國內的團隊-北京虛擬動點，除了硬件銷售外，還有一部分業務是項目制的。