臺灣飛利浦總經(jīng)理柏健生表示，LED照明市場最有利潤的一塊，應(yīng)該是在商用市場的全系統(tǒng)整合。在這個(gè)趨勢下，臺灣可以運(yùn)用原有的IT優(yōu)勢，開發(fā)更多利基領(lǐng)域，包括光學(xué)、散熱、通訊等。

　　柏健生指出，不論是哪一個(gè)行業(yè)，要走到total solution并不容易。以IT大廠IBM為例，經(jīng)過一番起伏，才將PC及硬體部門處理掉，轉(zhuǎn)型為全方位的IT解決方案提供者。

　　整合難 附加價(jià)值高

　　他說，LED照明也是如此，從單一產(chǎn)品走向系統(tǒng)整合需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，“飛利浦投入照明領(lǐng)域已經(jīng)120年，也還在向客戶學(xué)習(xí)。”正因整合難，附加價(jià)值才高。所謂的整合或total solution，指的是從燈具、訊號傳輸、控制系統(tǒng)、使用者介面到軟體，全部掌握。如此不但能創(chuàng)造附加價(jià)值，也建立競爭者的進(jìn)入障礙。 所以飛利浦有能力做高速公路的智慧照明、古城的燈光設(shè)計(jì)、博物館的照明更新。 過去3年，飛利浦LED照明營收，每年平均成長35%，今年第1季，LED已占飛利浦照明營收的23%。

　　不過，臺灣業(yè)者的資源和經(jīng)驗(yàn)有限，該如何因應(yīng)?柏健生認(rèn)為，臺灣可以運(yùn)用原本的IT優(yōu)勢，跳脫傳統(tǒng)LED制造思維，開發(fā)更多利基領(lǐng)域。例如LED照明用到很多光學(xué)構(gòu)造，臺灣的股王大立光就是光學(xué)廠，雖然應(yīng)用面不同，但其中必有潛力。“LED也需要散熱。用到最多散熱的IT產(chǎn)品是什么?筆電。這也是臺灣的強(qiáng)項(xiàng)。”另外，智慧照明需要軟體、訊號傳輸，臺灣都有人才和技術(shù)。

　　柏健生指出，臺灣LED廠很努力在走品牌的路，為的就是創(chuàng)造附加價(jià)值。“只不過品牌需要現(xiàn)金和資源，如果你的品牌市場是在血淋淋的紅海，例如LED燈泡，就會撐得很辛苦。”

　　LED照明供應(yīng)鏈的上下游，面對的挑戰(zhàn)也不太一樣。柏健生說，照明產(chǎn)品的規(guī)格多、應(yīng)用廣，終端燈具廠只要在單一領(lǐng)域努力，就能有成績。例如東亞照明以日光燈起家，進(jìn)入LED時(shí)代，在辦公室及工業(yè)廠房照明占有一席之地。

　　上游須做長遠(yuǎn)打算

　　上游的廠商則必須做長遠(yuǎn)打算。柏健生指出，半導(dǎo)體有Moore定律，LED晶片也有赫茲定律(HZ)，亦即發(fā)光效率每10年增加20倍，但成本則將降至十分之一。晶片價(jià)格下跌是必然，上游如何維持利潤，將是很大挑戰(zhàn)。