2013年7月29日，由國家半導體照明工程研發及產業聯盟（CSA）主辦，蘇州東山精密制造股份有限公司、蘇州東山照明科技有限公司協辦的“LED在工業照明領域的應用”沙龍在優美的太湖之畔——蘇州東山舉行，來自LED照明行業近30名專家齊聚東山精密新辦公樓會議室，從不同角度探討LED應用于工業照明領域的應用現狀、市場態勢、市場機會及照明設計等焦點話題。
會上，蘇州東山照明科技有限公司總經理徐志偉作了《東山照明發展優勢及戰略布局構想》主題演講。他首先介紹了東山精密的發展歷程、企業文化、增長狀況和企業優勢。他指出，“東山精密在執行力強、決策速度快、隊伍年輕化的優勢下，近年來保持了30%--50%的高速增長，有的年份甚至達到100%，東山精密是一家非常有活力的本土實業型制造企業。”
LED發揮出色，為連年持續增長的東山精密再創新績。徐志偉總經理介紹說：“目前東山精密有通信設備、自動售檢票系統、機床、金融設備、汽車配件、半導體設備、LED產品、新能源設備、電視機背板等9塊業務，前6者稱為傳統行業，東山精密從1998年成立到2010年上市前主要依托6個傳統行業的發展，而近兩年LED新業務又為東山精密貢獻了顯著業績。 2012年東山精密銷售額超過18億元，得益于LED產業的快速發展，預計今年銷售額將有更大幅度增加。”對于LED板塊的持續表現，徐志偉說：“2012年LED業務的銷售額為5億左右，今年上半年LED業務已遠遠超過去年全年的銷售額，預計今年LED版塊銷售額將增長100%以上。”徐總總結了東山精密的成長軌跡：“東山精密從最初給外企做配套，之后逐步將客戶拓展到國內大型通信商，現今又邁入LED背光應用和照明領域。如今，東山精密已經從一個單純的加工制造企業成長為一個具有自主創新能力的新型企業，不僅客戶遍及全球，還創建了自己的成熟品牌。”
東山照明雖然起步較晚，但在成立之初就站在一個高起點上。徐總梳理了東山照明的優勢：
第一，具備真正完整的LED配套產業鏈。80%以上的LED應用產品部件為企業自主研發生產，由此保證了產品優異的性價比；
第二，低功率SMD LED芯片封裝產能在中國本土企業中處于領先地位。芯片封裝產能80%用于背光，20%左右用于照明，產能穩居全國前3位。在電視背光領域，擁有包括全國最主要的電視機主流廠商在內的數十家客戶，并且通過幾年的合作已建立起很好地互動和信任；
第三，LED背光源巨大的LED芯片采購量保證了最優的LED芯片價格并拓展到LED照明應用中。巨大的采購量使得國內外一流芯片廠商給予價格、性能和交付的最大支持，也為東山精密保障了具有相當競爭力的成本；
第四，超強的電子及結構件的開發制造能力保證了應用產品的個性化及定制能力。憑借多年的經驗和獨有的模具開發能力，在LED階段，包括外觀、工業設計、電子制造等，東山精密都具備個性化定制服務；
第五，設備精良、高標準的檢測實驗，保障企業追求最高的產品可靠性。東山精密實驗室和研究院不吝投入大量的實驗和檢測設備，目的只為給消費者提供穩定、高質量、高性價比的產品；
第六，傳統產業的穩定增長為LED新興產業提供了雄厚的生產、技術和資金支持。因有傳統產業的穩定增長保障東山精密集團的持續利潤增長，因此公司目前的LED業務，并不是簡單以追求利潤最大化為目的，而是首先保證穩定的、高質量產品，然后在逐步擴大市場份額的前提下，依托傳統產業的穩定增長，形成對LED產業的一個強有力支撐；
第七，最佳的市場時機和后發優勢。2010年是背光行業發展的一個絕佳時機，當時整個原材料價格、芯片性能、機器設備、市場狀況等條件均顯現出LED背光進入了一個成熟的時機。東山精密2010年進入LED行業，正是踩準了LED發展的時間點，因此具有了良好的后發優勢。
徐總還介紹了公司的發展前景和戰略布局：目前，東山精密投資的新8萬平方米的生產、展示及運營基地已建成，照明光源全部采用LED，已投入使用；同時，公司斥資6000萬成立的東莞東山精密將于2013年8月開始生產運營，作為公司在華南的一個運營基地。
市場布局方面，徐總指出：“目前公司大致市場布局基本以大型商超照明為主，道路照明、場館、酒店、家居、建筑照明項目也在開展中，工業照明則還處在摸索階段。公司的商業模式以工程為主，家居市場還處于一個剛剛開始的階段。工程項目的形式主要為直接銷售，即提供技術支持和質保。而合同能源管理的模式，因信用、誠信度比較低的商業環境，雖遇到諸多困難但也在探索進行中。東山精密今年的市場目標是做好一批工程項目，拿出一批優秀的工程案例；面向通用照明市場企業推出了一系列產品，包括燈管、球泡等，希望這些產品通過良好的性價比贏得更多市場。東山照明的中長遠目標，就是在LED行業中創展“東山照明”這一知名品牌。”
徐總對企業寄予了厚望：東山照明在年輕、富有激情和快速學習能力的團隊帶領下，發展成為一個從設計、生產到運營等方面都比較成熟的LED應用企業。
