禁建樓堂館所 高端燈具遭遇“星星滅燈”

 政府過上了緊日子，燈具企業似乎也要勒緊褲腰帶生活了。

 距離中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《關于黨政機關停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》已經一個多月，而一些燈具企業也感受到了這一規定帶來的“寒意”。

 對此，記者走訪調查北京的一些燈具市場后了解到，受禁建樓堂館所、樓市調控政策及經濟總體低迷等因素的影響，燈具行業也受到波及，尤其是高端燈具行業影響更大，銷量大幅下滑。

高端燈飾受影響

 據了解，政府性的樓堂館所一般指辦公樓、會議樓、大禮堂、招待所、展覽館、紀念館、俱樂部、干休所、療養院及有較高級裝飾的干部宿舍和干部病房，以及以各種中心為名的此類項目，而燈具的安裝則是裝飾裝修中少不了的環節。

 在北京十里河燈具城，一家較具規模的燈具品牌的銷售總監告訴記者，他們銷售的燈具中、低、高檔均有，因為主要針對的是以家庭為主的裝修市場，沒有涉及政府訂單，因此受影響程度不大。

 不過他也告訴記者，樓市調控政策已經實施兩年多，作為房地產的下游產品，燈具市場還是受到了一定的影響，只是針對家庭為主的中低端產品銷量受影響程度不是很明顯，影響最大是高端產品。“高端產品的主要銷售對象是企業、高檔裝潢場所等，因目前經濟整體環境不是很好，這塊市場流失嚴重，高端燈飾的銷售也受到很大影響，銷量下滑了不少。”他說。

 而一家主要以高端燈飾銷售為主的負責人則告訴記者，他們的燈飾都以高端產品為主，像施華洛世奇水晶的燈飾價格都很高。“之前市場好的時候，一個月的訂單有幾十萬元，但今年生意真的很難做，銷量大幅下滑。”他表示，“目前市場上受影響最大的就是高端產品，之前我們主要做高端酒店、高級會所等高端裝飾場所的訂單，今年以來訂單量明顯減少。”但他也告訴記者，對于深圳、廣州等燈具生產地來說，影響更加明顯，訂單量減少也更多。

 “從目前的情況來看，以中低端產品為主的燈具企業靠走量經營，影響不大，基本穩定。高端產品雖然利潤較高，但滯銷后對商家造成很大壓力，現在房租、人工成本也在不斷上漲，如果市場持續低迷，不少燈具商家的生存將受到威脅。”該負責人說。

轉型LED?

 面對政策帶來的影響，燈具企業該如何應對?

 東莞某知名燈具企業企劃部負責人劉文遠告訴記者，公司會逐漸將業務從政府項目轉向民用項目，以規避市場帶來的風險。不過他也表示，政府性樓堂館所的停建，可能會在短期內對訂單產生影響，但從中長期看，企業依賴政府項目的格局將慢慢改變。

 據了解，該燈具企業主要生產水晶燈，水晶燈作為燈飾中的“貴族”，被廣泛應用于樓堂館所、酒店、商場、別墅等高檔場所。劉文遠告訴記者，以前企業主打高端產品，但是隨著我國經濟的高速發展和人們對生活品質的不斷追求，水晶燈除了在一些高級娛樂場所和星級酒店被應用外，還受到越來越多家庭的追捧，現在公司也主推別墅豪宅、家居寓所里用的中低端水晶燈。

 不過，他也向記者表示，傳統照明產品已經無利可圖。在終端市場上，幾乎每家都在賣傳統光源產品，其產品價格已經非常透明，所以企業轉LED是趨勢。在現代水晶燈市場上，只要水晶燈搭配LED光源就能賣出價錢，商家還是有利可圖的。

 “我們銷售LED尖泡燈主要還是搭配銷售，如現在比較流行的現代水晶燈，如果全用LED產品，因產品價格貴，消費者會接受不了，但如果把LED尖泡燈與節能燈搭配，白天客戶只點亮LED燈，晚上節能燈與LED燈一起點亮，這樣顯得房間很亮堂。按照這種銷售搭配方式，LED尖泡燈可以與節能燈銷量各占一半。”劉文遠說，“光效好一點的LED光源價格很貴，消費者承受不起，但LED產品價格只比節能燈貴5元的時候，站在節能的角度思考，很多消費者會選擇LED光源。”

 也有相關企業表示，終端市場傳統照明產品是有品牌可言的，消費者是沖著品牌購買，但是LED產品在市場上目前無品牌可言，消費者與商家都不知道LED照明企業有哪幾家是比較突出的。在無品牌的LED市場上，消費者與商家都只認價格，只要節能、光效過得去，就可以在市場上流通。

 不過，某專門主打LED產品的企業負責人卻表示擔憂，近兩年LED產能已經過剩，國內LED照明企業非常多，大部分集中在行業下游的封裝領域，如果大批的傳統照明企業再和我們搶奪市場這一杯羹的話，無疑是給現有的LED照明企業雪上加霜。