適市場之所需，應用戶之所求。

 產品要想進入市場，必須匹配市場需求。市場上買賣雙方碰撞的焦點是價值和價格，產品價值和價格定位是產品進入市場初級階段的關鍵。數字化半導體照明早在研發的初始階段，就對后期產品進入市場作出了縝密的考慮和定位，重在突出體現產品自身價值和用戶應用價值。

 我國消費市場有其自身的特質，突出的反映是——穩，消費者中會做出冒險投入的不多，可是一旦被認可卻會很快形成消費潮流。究其原因，一是中華民族的傳統美德，勤儉節約;二是用戶對新產品的應用適應度和價格接受度有疑問，需要有一個過程，首先從了解、認識到認可;其次從基本接受、完全接受到爭取擁有;最后從小投入嘗試到列入計劃購買。

 公用大宗用戶由于節能降耗效益顯著，相對接受較快，接受能力也較強。而家用用戶由于效益不明顯，接受相對較慢、接受能力也相對較薄弱。公用對市場所構成的影響力和傳播速度遠比家用要大、要快。

 數字化半導體照明產品的市場定位，是按照國家發展政策要求，遵循市場經濟規律，充分利用了自身所具有的科技優勢，包括了產品的品種、品質和價格定位，并分階段推出對用戶有更高使用價值的產品。數字化半導體照明的市場定位擬分為三個階段：初級進入階段、規模應用階段和品質升級階段。初級階段主要放在公用領域，分別是：大型公建的室內外照明、道路照明、隧道照明和特種照明。這幾個領域所具有的共性是，用量大而使用集中，照明時間長，能耗大，商用電價高，設備故障率高、維護、管理難度大、費用高，節能和降耗效益顯著，更換迫切等。數字化半導體照明可以排解用戶使用現有產品所存在的困難、滿足和擴展使用功能需求，充分發揮和體現其科技在應用領域的價值。

        解決存在問題，體現數字化半導體照明的自身價值。

 數字化半導體照明的自身價值，主要體現在投入含量和產出含量。系統產品技術路線清晰，強調前瞻性、可行性、可操作性，設計方向和目的明確，針對性強。

 為實現上述價值，需重點解決以下三個方面問題。第一是解決既有照明產品在用戶使用方面存在的問題，如產品使用壽命無保證系數，產品出故障率高且無提示，檢查、維護難度大，維護費用昂貴，管理困難等。第二是解決既有照明產品功能單一、應用價值不高和價格偏高。第三是注重硬件部分的投入含量設計，避免產品淘汰時給用戶造成不必要的損失;第四是加大軟件開發的投入力度，充分利用軟件的功能和效果提升產品品位、產品價值營造、提高用戶使用舒適度。

 數字化半導體照明的管理系統可對大型公建的設備運行實施一站式管理，區間設置有線和無線通訊，大幅提升照明產品的可靠性、應用、維護和管理的舒適度。數字化半導體照明系統產品由軟硬件結合構成，硬件方面根據使用周期做到優質優化、科學低投，軟件方面根據人性需求做到高投高出、做精做細，將產品應用價值提高到極致并設置兼容和擴展接口，為用戶提供高價值低價位的產品。

 綜合起來，數字化半導體照明的價值有兩點，第一點是人性化，產品符合人性中對它的使用要求，符合國情和民情下的人性化——又好又便宜;第二點是高品質，它擁有一個高品位的團隊，這個團隊對產品技術路線和零部件的形成、都做出高品位的定位，再由過硬的企業生產出扎實的質量，高品位加高質量呈現高品質。