基于LED的優勢，這兩年智能照明得到了迅猛發展，然而我們也看到智能照明所存在的一些技術、價格等問題制約了其快速發展，如何突破這些成為智能照明行業亟待解決的問題。

LED智能照明市場的目前的發展現狀（一）

 對于智能照明，或許還是有一部分人對它比較陌生。智能照明是指利用計算機、無線通訊數據傳輸、擴頻電力載波通訊技術、計算機智能化信息處理及節能型電器控制等技術組成的分布式無線遙測、遙控、遙訊控制系統，來實現對照明設備的智能化控制。具有燈光亮度的強弱調節、燈光軟啟動、定時控制、場景設置等功能，并達到安全、節能、舒適、高效的特點。

 而且國內從事智能家居行業的生產廠家魚龍混雜，良莠不齊，產品質量參差不齊，影響了消費者對智能家居產品的信任;而導致智能照明產品良莠不齊的原因又是行業無標準，國家也未出臺標準，造成消費者無法參照，市場十分混亂。再者智能照明行業的售后服務水平較低，智能照明系統相對比較復雜，系統之間的關聯性較大，出問題的機率相對較高，這時候如果售后服務不能到位的話則會嚴重影響客戶對智能照明產品的滿意度。

被需而生 智能城市

 上世紀90年代，美國率先提出了“綠色照明計劃”，這以后，各國也都在不同程度開始對其進行推廣工作，而智能化就成為了綠色照明的首選。另外，在我國發布的“十二五”規劃中，綠色發展被提到了前所未有的高度。“綠色低碳、節能環保、可持續發展”作為未來城市發展的核心詞。致力于LED智能家居照明的凱富琪照明總經理張東海表示，時下各地正在力推“智慧城市”的建設，而智能照明系統，是建設智慧城市不可或缺的一環。當下隨著低碳、節能、環保的理念日漸深入人心，綠色照明成為了市場的需求，而智能照明擁有的智能化、節能化、環保化正好迎合了市場的需求。

 再者，隨著科技的發展和人民生活水平的提高，人們不斷地對居住環境提出更高的要求，越來越注重家庭生活的舒適、安全與便利。

 一業內人士表示，一些大城市的消費者對生活要求比較高，對家庭環境的照明系統也提出了新的要求，他們希望照明系統可以輕松地實現定時開關、隨意調節燈光明暗度等功能，還可以對不同時間不同環境的光照度進行精確設置和合理管理，實現節能，以此提升環境的品質，確保生活的舒適和健康。這時，智能照明也就應運而生。

初露頭角 剛步入生活舞臺

 很多時候我們都會在電視上看到這樣的畫面：當主人公完成一天的工作，正要起身回家，只需一個電話或一個網上的操作指令，智能系統就能為他完成清掃、做飯等工作;甚至當他走到距離家100米之內，智能系統自動為他打開燈光、電視、熱水器及所有需要即時應用的生活設施……相信這些畫面一定帶給了我們不少震撼和憧憬。

 而事實上，這些已不再是憧憬和畫面上的東西了，它已走入我們的生活中。張東海說道，現在在很多照明類產品展會上都可以發現，很多企業推出了新型智能照明產品。智能燈具的亮相頻率與前幾年相比有極大提高，科技含量也越來越高。相比于傳統照明，智能照明有了更多的功能，智能照明系統的燈光設計可以與其他智能家居系統連動，將更加人性化的功能展現在你的面前。

 的確，智能照明、智能家居給現代生活涂上了一層亮麗的色彩，當你在家里開舞會的時候，只要你按一下舞會模式的按鈕，你的音響就會開啟，播放你最喜歡的曲子，燈光將變暗，閃爍，空調將自動設定為一種比較合適的溫度，來營造一種熱烈、舒適的娛樂環境。

新而不旺 難入民心

 智能照明從步入我國到現在，已有10余年的發展歷程，卻一直沒有得到大規模的應用。人們喜歡用“不溫不火”來形容智能照明在國內當前所處的形勢。在許多人的概念中，智能照明這個詞離我們的生活是異常遙遠，它只是存在于高科技展覽會里的表演，或是富豪們向人們炫耀財富而展示的一種家居裝飾。

 目前，中國智能照明市場并未成熟，智能照明的應用領域主要集中在一些高端的商務領域和公共設施領域，如酒店、會展場館、市政工程等。

 而智能照明在家居方面應用還比較少。近日，記者走訪了古鎮各大燈飾城，當問及智能燈時，一門市營業員如是說：“我不知道你說的智能照明產品是什么樣的，不是能用遙控控制的就是智能燈嗎?”與消費者接觸最近的營業員都不知道何為智能燈，可見智能照明的市場是多么封閉，縱觀整個燈飾行業，智能照明并未完全進入到市場，智能照明還是停留在一些大城市，主要接受人群仍然是一部分高端人群，智能照明屬于高檔消費，一套系統要幾千到幾萬元不等。

 盡管接受度和認同度與以前相比已經大有提高，但仍主要局限于買別墅的高端人群和享受生活的年輕白領一族，對于一些中小城市的消費者，這一群體對智能照明的追求是少之又少。

 王者燈飾城招商經理林建珍說道，在入駐我們燈飾城的企業中，很少有做智能產品的，主要是市場不需要，很多消費者對智能產品還不夠了解，更加不知道它的操作系統，而且智能照明又不是像這些普通照明一樣是必需品，智能照明對于消費者來說是可有可無的。

道有阻石 良莠不齊

 國內智能家居行業雖然經歷了近十年的發展，但仍然沒有得到充足的發展，迄今還處于初期發展階段。而消費觀念、產品無質量、無標準及其生產技術成為了阻擋智能照明前行的絆腳石。

 消費者的觀念影響著智能照明的發展，中山市新時富國際有限公司副總經理何依凌表示，內地人的消費觀過于傳統，他們對消費水平要求不高，對家居的整體設計沒有意識，他們寧愿花一大筆錢去炒股、炒房，也不愿意花多一點錢去提升自己的生活品質，因為與生活必需品比起來，智能照明顯得有點“可有可無”，剛需性還是不夠強。而且，一直以來，智能照明總是被消費者貼上“價格高昂”“奢侈品”等標簽，消費者也自然而然地形成一種錯誤的消費理念。所以，無論企業如何宣傳智能照明，消費者都以冰冷的反應來回應。

市場滲透率、技術、價格 制肘智能發展（二）

 智能照明的生產技術還比較落后。一業內人士說，智能照明控制系統的技術比較復雜，而在行業內掌握這項技術的企業少之有少，很多企業都只是涉及到智能照明的皮毛，還是停留在原始階段。技術的不成熟，給消費者帶來了很多操作上的困難，使得家庭里的小孩和老人都不會使用這些功能。

 早在一個多月前，飛利浦與中國電子舉行簽約儀式，宣布中國電子桑達集團與飛利浦照明合作成立一家以智能道路照明為主營業務的合資公司。公司主營業務包括提供與智能道路照明相關的照明產品及其控制系統的銷售和系統集成。

塑造產品功能便捷性

 “飛利浦致力于通過推動LED綠色和智能照明積極響應中國政府建設生態、智慧的新型城鎮的號召。”飛利浦大中華區首席執行官孔祥輝表示。

 而此前，一位業內專業人士稱：“如果把眼光放遠到5-10年，可以看到LED智能照明市場將會得到充分發展，尤其值得關注的是，在智能照明這個產業競爭的決戰點上，飛利浦早已花了很長時間在布局。”

 據了解，飛利浦2015年智能照明研發比重將高達95%。從飛利浦在智能照明領域的關注力度足以看出智能照明未來的發展前景。

 據富加電器制品有限公司總經理李春海表示，當今家居和商業照明裝修，很多人不懂得空間與燈光的搭配，而智能化LED燈具，可以簡單地通過智能手機、平板電腦等智能設備，輕松地根據人們的需要調控成合適的光環境，無需傳統開關，極其方便。

 追求便捷無疑是未來智能照明發展的根本。人們對生活的品質也在逐步提高，那么就對家庭的照明提出了新的要求。除了控制照明燈具的使用時間、滿足不同亮度需求，還要與家居系統配合，達到協調美觀效果，實現不同的氣氛場合營造相應的燈光場景。當然，最重要的一點要體現靈活性，以便適應日后做出的布局改變。

 “近幾年，智能小區得到政府補貼舉措，開始迅速發展。在未來的2年時間，隨著人們對家居裝修標準的提高，智能照明在居家領域將擁有廣闊的發展空間，屆時智能照明市場會蓬勃發展起來。”智能家居品牌凱富琪總經理張海東介紹說。

 李春海對此也有同感，從目前全國各地經銷商反饋的信息來看，大家都看好智能照明家居，很多經銷商都致電公司提取相關資料。

 中山新時富國際副總經理何依凌表示，國內智能照明行業應該借力房地產行業，隨著國民經濟的快速發展，齊頭并驅，高歌猛進。結合房地產、結合家具裝修。“一體化家裝設計方案能給完整的家帶來完美的享受。”

產品價格親民才是關鍵

 當前智能照明定位過高，難契合一般消費者心理，難以推廣。波尼照明營銷總監朱承表示，接近現實需求的產品才是客戶需要的產品，產品功能匹配，價格合理，打造獨立品牌，讓優質服務進入百姓家，才是最好出路。

 “目前市場上能與燈具兼容，且價格便宜的智能照明控制系統還是比較少。”上舜照明總經理孫建寧談道，智能照明控制系統關鍵是能做到成本低，智能照明更多的是需要推廣，只有使用普遍化，價格才能逐漸降下來，但就目前來說，LED智能照明的普及度不高，消費者對于LED照明還是處于不太熟悉的階段，所以在選購時，最直接的方式就是看價錢。

 “此外，智能照明在推廣方面，需要打造一個智能體驗展廳讓客戶有直觀的體驗感受。”李春海向大家分享了公司推廣的經驗。

不斷尋求智能照明新市場

 前些年，國際上普遍推廣的LED智能無級控制燈系統，可使隧道燈發光強度早晨隨著太陽升起而漸漸增強，午后又會隨著太陽的偏西而漸漸減弱，直至關閉。這也促使矢量照明、按需照明、二次節能等一些新興概念興起。

 鴻雁總裁王米成向記者介紹，例如在安裝了鴻雁智慧照明控制系統的地下停車場，當車輛緩緩駛過，地下車庫的燈自動亮起，并延時30秒;當無車輛時，車庫燈自動調節成5W的低功率，維持車庫的照明。應用鴻雁智慧照明控制系統進行二次節能后，地下車庫照明可以比普通LED節能方案節省70%以上的能耗，大大提升了節能環保程度。

 節能減排越來越受追捧，自動感應控制裝置將會應用在更多的公共場合。但這僅僅只是目前運用較為成熟的智能照明領域，智能照明要想有更大的市場還需不斷尋求新市場。而日本已開始投入使用“LED智能醫院照明系統”，通過智能控制實現節能。

市場滲透率低

 智能照明行業從上世紀90年代進入中國市場以來，一直處于緩慢發展的態勢，智能照明領域還沒有形成規模性的消費市場，大部分智能照明廠企，一直致力探索適合行業未來的發展模式，努力引導消費者。有行業人士認為，消費者對智能照明認識不深，是智能照明做不大做不強的最重要原因。因為缺乏“民心”，所以市場未能做大。高科技的利好事物，在一般受眾眼里只淪為奢侈品，落下“不切實際”的標簽。智能照明在做技術的同時，更該思考如何提高品牌與產品的認知度，挖掘消費需求和激發消費欲望。

從戰略定位角度出發，避開同質化，提倡產品差異化（三）

 有專家預言，在不久的將來，智能照明將會取代普通照明，成為照明行業的新銳主流產品。照明產品，將會進入到“智能時代”。不用手觸摸開關，只需要輕輕一按遙控器，照明燈就可以自動開關，睡眼朦朧時可以不用下床關燈了。

后來居上實現跨越式發展

 智慧照明并不是哪個企業想做就能做得了的，有許多曾經雄心勃勃提出過智慧照明概念的企業都囿于技術、市場等方面的原因而放棄了這一項目，或是仍然在堅持但尚未找到突破口。而鴻雁卻瞄準了LED行業巨大的發展潛力和機遇，于2009年年底，便牽手在LED業內有著響亮聲譽的臺灣東貝光電，共同出資，在臺北和杭州建立LED照明聯合研發中心，及時切入了LED照明領域。作為一個LED領域的后來者，鴻雁照明如何得以在LED智慧照明領域做到了后來居上，并實現跨越式發展?

 2011年，鴻雁照明首次亮相光亞展，并一舉成為展會中最受關注的品牌之一。在此次展會上，鴻雁照明展示了具有國際頂級研發和設計水準的LED智慧控制照明系統，并在酒吧、客廳、書房、會議室、展覽館等各式體驗場景中，全面展示了鴻雁的高端智能化室內綜合布線控制系統。

 2012年光亞展，鴻雁精心打造了300多平方米的“智慧照明”主題展示區，全面展示了鴻雁在LED領域的創新成果，其自主研發設計并獲得了全球專利的LED蠟燭燈、多款LED調光調色護眼燈，超級散熱設計LED燈管等。與2011年相比，其智能照明在產品和技術方面更加成熟。

 2013年光亞展，鴻雁“智慧照明”從家居、辦公、商業、工業、戶外照明5大方面進行了全方位情景體驗展示。而其展出的不僅僅是讓客戶體驗試用概念性的智能產品，更有部分已經從概念化轉化為可批量生產銷售的產品，并向客戶作出了概念性產品半年內供貨，相對成熟的產品30天供貨的承諾。

獨辟蹊徑走彎道完美超車

 LED行業所呈現出來的激烈競爭態勢，讓企業想要獲得競爭優勢就必須獨辟蹊徑，跳出產品高度同質化的模式，尋找到一片新的藍海，而鴻雁照明將目光瞄準在智能照明上。在越來越講究方便、快捷、高效的時代，各種智能產品和操作系統層出不窮，而智慧照明無疑將會成未來發展的新方向，只不過在LED作為一種新型節能產品尚未被市場廣泛接受的情況下，并沒有人想到將兩者結合起來。

 為了充分利用好這一市場空白點，鴻雁照明在行業內率先提出了智慧照明的概念。談及鴻雁照明在智能照明領域的定位，鴻雁總裁王米成告訴記者：“我們希望通過將LED終端與智能化控制系統相結合，為客戶提供系統解決方案，并將概念性的東西真正轉化為可以市場化的產品，做到當別人在提LED的照明產品時，鴻雁照明已經可以提供整套的智慧照明系統，通過走彎道來實現超車。”

 王米成還向記者介紹到，將LED與智能化控制系統相結合，一方面是鴻雁照明從戰略定位的角度出發，避開同質化，走產品差異化的舉措。另一方面，鴻雁照明在燈光控制、照明控制等方面多年來的技術研究成果，若是運用在傳統照明方面，無法顯示出其價值來，而LED在溫度、亮度等方面的可控性，使得智慧照明控制系統的優勢能夠得到更完美的演繹。

可市場化實際運用獲口碑

 “2013年光亞展上，不僅推出了概念性的智能產品，讓客戶體驗試用，同時還有從概念化已經落地的可批量銷售產品。我們承諾，概念性的產品，可以在半年內供貨，相對成熟的產品，在30天內就可供貨。”王米成向記者介紹道。

 其中鴻雁智慧照明控制系統應用于北京師范大學光環境改造項目，在業界獲得了良好口碑。通過鴻雁LED照明系統解決方案控制LED筒燈亮度，實現了對北師大學生活動中心4塊投影幕區域的調光控制、漸開漸關等效果，調整模式滿足不同場景對燈光亮度的要求，實現節能環保。

 而在成都國際會展中心地下車庫照明改造項目中的應用，更是獲得了客戶的一致好評，使用了鴻雁第二代帶有傳感調光功能的智能車庫用燈管，通過雷達感應控制燈具的明暗，實現了車來燈亮、車走燈滅的智能控制。一年下來，地下車庫使用智慧照明控制系統進行二次節能后可以比使用普通LED節能方案節省70%以上的能耗。

智慧家居打造智慧城市

 “鴻雁LED產業的目標首先是我們要生存下來，并形成鴻雁LED自己的鮮明特色，依靠技術創新，用時間換空間，積蓄力量，引導和培育LED市場，并在這個市場中分享紅利。”談及鴻雁LED產業目標時，王米成表示。

 智慧照明是鴻雁產業宏圖的組成部分。目前，經過三四年的努力與沉淀，鴻雁又提出了新的路線：通過做智慧照明，進一步滲透到智慧家居。通過布線、產品整合并搭建信息網絡平臺，基于這個平臺，把LED智慧照明整合到智慧家居大平臺里，實現智慧家居。

 今年鴻雁在技術上解決了市場能接受的智慧家居核心模塊，目前鴻雁的智慧家居解決方案可市場化。這個方案可以是整體方案，也可以根據用戶的需要分解成家電集成、安防集成、地暖集成等模塊化集成方案。而隨著智慧家居用戶量的增加，不斷覆蓋整個城市，進而打造智慧城市。