近年來，喧囂的LED照明行業充斥著此起彼伏的各類消息，而上海三思卻一路低調潛行，并且屢屢斬獲國內各大項目工程。9月中旬，獲得國內地鐵LED照明中規模最大的項目——杭州地鐵2號線一期工程，全線LED照明共26000余盞室內平面燈具。此前其LED照明產品已成功應用于深圳、上海、鄭州、南京、寧波、無錫等11條地鐵線路;據了解，其隧道照明產品也已遍布全國20余個省直轄市的200余個隧道……

       低調的上海三思，從注冊資金16萬元到營收將近10億，有著怎樣的發展模式?其攻取各大項目工程的制勝法寶是什么?

       上海三思電子工程有限公司副總經理王鷹華先生近日向記者做了專門介紹。

上海三思電子工程有限公司副總經理王鷹華先生

讓合作伙伴賺錢

       工程渠道無疑是上海三思最濃墨重彩的一筆，上海世博會LED顯示屏，深圳地鐵2號線LED照明工程，杭州地鐵2號線全線LED照明工程，這些為大家所熟知的工程項目，皆出自于上海三思的產品。

       “上海三思得益于在LED應用工程領域20年的工程經驗及強大的研發力量，在產品可靠性上具有一般LED企業無法獲得的優勢，同時在其它技術性能上也均處于國際領先水平。”王鷹華先生向新世紀LED網記者講到。

       其第一個項目江西景德鎮---鷹潭高速公路LED隧道照明項目，從2007年10月開通至今仍穩定運行、無明顯光衰，該項目也因此被評為交通部節能減排示范工程。之后上海三思在LED隧道燈、路燈、地鐵照明等領域穩步發展。

       從顯示屏到LED道路照明，上海三思的每一次切入似乎都那么準確，并獲得極大的成功。而如今商業和室內LED照明市場逐漸開閘，面對廣闊的民用市場，上海三思又如何拓展新機?

       “我們20年來在全國各地以及全世界擁有很多緊密的、長久的、對三思非常信任和認可的合作伙伴，這是一個非常強大的力量。今后將繼續保持緊密、長久的合作關系，進一步發展各類長期合作伙伴，包括經銷商、工程合作伙伴等。在合作中，我們首要考慮的是讓合作伙伴賺錢，甚至合作伙伴賺錢要比三思賺錢更重要。”對于未來的市場發展計劃，王鷹華先生如是說。

深入研發LED應用技術

       上海三思于2007年開始著力拓展LED照明，是LED顯示屏企業中最早一批進入LED照明的企業。據王鷹華先生介紹，上海三思是綜合的LED應用產品制造商及解決方案提供商，在光學設計、散熱、智能控制、系統集成、材料、微電子等領域投入很大的研發力量，把LED技術與具體的行業應用進行深入結合。目前公司擁有300余人的研發隊伍，在照明領域，公司主持2項863照明攻關課題，具有雄厚的技術研發力量。

       “LED照明不僅僅是把LED點亮，而是一個涉及光、機、電、材料、微電子、控制、軟件、生物健康、藝術設計等等牽涉面極廣、綜合性、系統的技術。”王鷹華先生向新世紀LED網記者談道。

       在2010年就擬籌建全球最大的LED應用產品研究中心現已初具規模，具有了LED系統智能集成控制系統實驗室和12個研究室，目前擁有300余人的研發隊伍，未來將繼續擴大，長遠計劃到1000人左右，在硬件、軟件、燈具設計、結構設計、光學設計、散熱、驅動、智能控制、系統集成、材料、微電子、藝術設計等凡是涉及LED應用的領域進行深入研發。

       關于上游企業靠技術、中游企業靠規模、下游企業靠渠道并無技術含量的觀點，王鷹華先生對此表示，LED照明產業的上中下游三個領域，有著不一樣的機遇和挑戰。上游即芯片制造廠家的技術含量在于MOCVD等一系列設備及配套提供的工藝，真正技術含量高的、能真正體現LED照明的水平和價值的，恰恰在于下游應用。LED照明是否能長遠深入人類生活、滿足并超越不同類型的照明需求，從而使得整個LED照明得以長遠發展，最重要的因素在于下游應用技術的深入研發。

暫不上市 但不排斥上市

       讓業界疑惑的另一問題是，作為一家名列前茅的中國LED企業，在各方面都早已具備融資條件，卻遲遲沒有上市。

       對此，王鷹華先生向新世紀LED網記者談到：“是否上市這個問題，早在2006年之前，一直困擾著我們，期間也有非常多的國際、國內的投資公司找我們尋求合作，但自己也一直沒有明確的答案。”

       據王鷹華先生透露，2006年，高盛與三思接洽，希望以三思為主體，結合上中游以及國際銷售團隊，到紐約主板上市。鑒于高盛的巨大實力和給予的極其好的融資條件和市場發展前景，三思比較動心，也簽訂了為期一年的保密合作協議。

       “在這一年里三思深入思考了上市與公司發展的長期關系問題以及我們公司為什么要長期發展的問題，最后決定放棄與高盛的合作。所以2006年以后，我們在這個問題上方向很明確，暫不上市。而長期來說，我們也不排斥上市，但要權衡上市對公司長期發展的利弊。”據王鷹華先生向新世紀LED網記者講道。

       關于此前三思的低調做法，王鷹華先生也談道，三思董事會曾經做過“三不”的決定，即不上網、不做廣告、不參加展覽。有很多人對這“三不”政策覺得不可思議，當時主要考慮三方面的原因：

       針對性：三思面對的領域及客戶均是專業性的，而業內對三思也非常了解，并且也得到了業內和客戶的雙重好評;

       責任性: 三思銷售業績平均每年增長30%，如果再通過宣傳，增長速度必定會超過30%;但如此下來，產品的質量和服務可能會跟不上，這樣反而對客戶不負責，也不利于公司的成長;“三不”政策可以確保三思的初衷：注重客戶服務、產品質量、注重社會責任，穩步向前;

       專業性：中高層管理人員基本上是技術出身，專注于技術的創新、研發等;而對于廣告宣傳，確實處于相對較弱的環節。

       “近幾年，公司銷售業務在保留原來的模式下，繼而又轉向了面對大眾消費群體，不僅讓消費者滿意、讓公眾認可、保質保量，還會讓更多的人認識三思、了解三思;三思將不斷改變自己，不斷發展向前，與時代接軌、與世界接軌。”王鷹華先生進一步講道。

       而對于行業未來發展的看法，王鷹華先生表示，LED照明市場跟其它眾多的行業一樣，很普通、很平凡，太多的光環對LED照明產業的發展是不利的，需要大家理性對待LED照明產業。

       關于今年營收狀況，王鷹華先生向新世紀LED網記者透露：“截至8月底，上海三思LED照明和顯示的總銷售額已經超過6個億，照明占到三分之一以上。”