LED日光管作為新一代節(jié)能環(huán)保照明產(chǎn)品，目前多在國(guó)內(nèi)一些商業(yè)照明和工程照明領(lǐng)域中得以使用，在民用市場(chǎng)，其滲透率偏低，這是為什么呢?2013年，LED日光管市場(chǎng)發(fā)展得怎樣呢?2014年又將會(huì)迎來(lái)怎樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇?

       LED日光管：差距咋就這么大?

作為新一代光源，LED光源的節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。在LED球泡燈、LED天花燈等光源產(chǎn)品迅速涌入市場(chǎng)并打開(kāi)局面后，LED日光管亦不甘落后。在龐大的替換市場(chǎng)上，LED日光管日益成為廣大廠商不可忽視的尖刀利器。

據(jù)悉，LED日光管目前活動(dòng)范圍多為商業(yè)照明與工程照明領(lǐng)域，由于整個(gè)市場(chǎng)需求量日益增加，企業(yè)爭(zhēng)奪愈發(fā)激烈，因此致使LED日光管市場(chǎng)亂象叢生。讓人不禁感嘆：差距咋就這么大?

1、 標(biāo)準(zhǔn)差距

在剛剛公布的國(guó)家《高效照明產(chǎn)品推廣項(xiàng)目》中標(biāo)結(jié)果中，傳統(tǒng)的雙基色雙端熒光燈及支架仍然榜上有名。而最近被廣大照明廠商熱衷追捧的“LED日光管”難見(jiàn)身影。“標(biāo)準(zhǔn)的缺失”則是LED日光管目前“身份尷尬”的重要原因之一。

行業(yè)資深人士表示，由于目前尚未出臺(tái)有關(guān)LED日光管的系列產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)階段在市場(chǎng)上所流通的產(chǎn)品，產(chǎn)品參數(shù)及各方面標(biāo)準(zhǔn)均為企業(yè)自己制定，如是，感嘆產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)差距如此之大，也就不足為奇。

市場(chǎng)觀察，由于LED日光管這一品類沒(méi)有國(guó)家、行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的約束和規(guī)劃，導(dǎo)致終端市場(chǎng)陷入混亂、多數(shù)企業(yè)自顧自憐、終端商家無(wú)心推廣等亂象叢生。

2、價(jià)格差距

目前，市場(chǎng)上LED日光管的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，涌入終端市場(chǎng)的LED日光管產(chǎn)品價(jià)格透明且混亂，每個(gè)企業(yè)所標(biāo)示相同規(guī)格的LED日光管，價(jià)格高低相差幾十元。

近年來(lái)，中山、江門等產(chǎn)區(qū)時(shí)常傳來(lái)LED燈管單價(jià)跌破30元，甚至20元的消息，LED日光管日趨進(jìn)入傳統(tǒng)燈管的價(jià)格區(qū)間。不過(guò)這些價(jià)格更多的是在非理性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下產(chǎn)生的，產(chǎn)品質(zhì)量、性能等方面都無(wú)法保障，因此不具有過(guò)多的參考價(jià)值。

“日光管作為標(biāo)準(zhǔn)光源，其毛利率是比較低的，工廠的毛利大概在10—15個(gè)點(diǎn)，一級(jí)代理又要抽15—20個(gè)點(diǎn)，最后分銷商或終端抽30個(gè)點(diǎn)。”中山某企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者分析道。按照這樣計(jì)算，LED日光管從出廠到消費(fèi)者手里價(jià)格是翻倍，因而，進(jìn)入市場(chǎng)后，價(jià)格變動(dòng)更大，這就造就了市面上LED日光管的價(jià)格相差甚遠(yuǎn)。

       3、品質(zhì)差距

價(jià)格不同的緣由無(wú)非是LED日光管用料上有所差別。據(jù)調(diào)查，LED日光管一般采用3528、2835、3014、3020為主要光源，光源的品質(zhì)差異主要是以所用芯片作為核心參考，芯片的質(zhì)量直接影響LED日光管的價(jià)格。當(dāng)然，電源、外殼材質(zhì)等亦是影響成品價(jià)格的重要因素。

眾所周知，在LED市場(chǎng)上，以LED日光管為例，知名品牌產(chǎn)品與小品牌產(chǎn)品之間的價(jià)格差異很大，這導(dǎo)致LED照明市場(chǎng)十分混亂。同時(shí)，小規(guī)模廠家為了與大廠家競(jìng)爭(zhēng)，吸引客戶，只能大幅壓低價(jià)格，這導(dǎo)致了生產(chǎn)成本也隨之壓縮，質(zhì)量自然大打折扣，給終端市場(chǎng)帶來(lái)了很惡劣的影響，破壞和混淆了客戶對(duì)LED產(chǎn)品的認(rèn)知，影響了LED照明行業(yè)的健康發(fā)展。

       4、 渠道差距

LED日光管是屬于商業(yè)照明、工程照明還是家居照明?不同的照明企業(yè)對(duì)此定義不同。但就目前而言，LED日光管的主要市場(chǎng)還是在新建工程和舊工程替換市場(chǎng)上。工程渠道的重要性不言而喻。對(duì)于很多新進(jìn)入照明行業(yè)的LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于自身渠道網(wǎng)點(diǎn)的匱乏，工程渠道成為他們著力開(kāi)拓的重要渠道。

而一些傳統(tǒng)照明企業(yè)則偏向大流通渠道，如批發(fā)、零售渠道。大流通渠道對(duì)于產(chǎn)品業(yè)績(jī)的提升、產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率、品牌宣傳推廣等的功效和影響顯而易見(jiàn)。與此同時(shí)，雖然高價(jià)格成為L(zhǎng)ED日光管突破現(xiàn)有份額，向民用市場(chǎng)滲透的最大障礙，但已有不少企業(yè)著手備戰(zhàn)民用市場(chǎng)。

而正是因?yàn)榍蓝ㄎ弧⑵放贫ㄎ坏牟煌率蛊放芁ED日光管產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的表現(xiàn)不盡相同。

企業(yè):2014年競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2012年，中國(guó)LED日光燈管總銷量突破1億支，同比增長(zhǎng)188%，增速較2011年顯著提升。如此快速的增長(zhǎng)速度是行業(yè)人士始料未及的。而在2013年，這股高速增長(zhǎng)勢(shì)頭得到延續(xù)。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè)，2013-2017年中國(guó)LED日光燈管市場(chǎng)產(chǎn)值復(fù)合增長(zhǎng)率在35%左右，2017年產(chǎn)值將超過(guò)400億元。2013-2017年中國(guó)LED日光燈管銷量年復(fù)合增長(zhǎng)率在58%左右，2017年銷量將接近10億支。

行業(yè)資深人士表示，未來(lái)幾年，LED產(chǎn)品價(jià)格、成本等的持續(xù)下降使得越來(lái)越多的商家開(kāi)始慢慢接受LED照明產(chǎn)品。隨著LED商業(yè)照明市場(chǎng)逐漸火熱以及民用家居市場(chǎng)的啟動(dòng)，LED日光管的市場(chǎng)需求將進(jìn)一步得到釋放。

在此次全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研中，針對(duì)“LED日光管的未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)”，佛山照明LED事業(yè)部總監(jiān)陳文基坦言：“2014年上半年，逐步進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間的LED T5和LED T8將集體進(jìn)入最為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)期。”據(jù)悉，目前佛山照明LED T8日光管和LED T5一體化支架月產(chǎn)能達(dá)到100萬(wàn)支，月銷量同比增幅達(dá)30%。

除了佛山照明外，雷士、三雄·極光、億光LED照明、木林森、勤上光電、長(zhǎng)方照明等都是LED日光管未來(lái)不可忽視的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

億光照明產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)田波坦言：“億光LED T5/T8日光管的優(yōu)勢(shì)在于品質(zhì)穩(wěn)定及高性價(jià)比，我們采用億光高性價(jià)比2835 LED芯片，獨(dú)有的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，發(fā)光面均勻、無(wú)頻閃，市場(chǎng)終端反響非常不錯(cuò)。”

據(jù)悉，2013年4月開(kāi)始，億光LED照明旋風(fēng)席卷全國(guó)，快速擴(kuò)張全國(guó)渠道。截止到目前，億光LED照明取得了20家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、1000家經(jīng)銷商的好成績(jī)。這也是億光LED日光管產(chǎn)品得以快速推向終端市場(chǎng)不可忽略的先決條件。

在企業(yè)看來(lái)，LED日光管的價(jià)格已逐步為終端市場(chǎng)所接受，“如何在龐大的LED日光管市場(chǎng)中分得一杯羹”，是現(xiàn)階段照明企業(yè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)課題。在即將過(guò)去的2013年，無(wú)論是LED“新秀”還是傳統(tǒng)照企，都已先后完成了全國(guó)渠道布局、產(chǎn)品研發(fā)等，以應(yīng)對(duì)2014年的市場(chǎng)風(fēng)暴。

談到未來(lái)的發(fā)展，佳頓照明有這樣的計(jì)劃：將進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、加強(qiáng)產(chǎn)品的功能性、提高智能化程度，以期更好地占領(lǐng)終端市場(chǎng)。順德佳頓照明總經(jīng)理劉清樹(shù)透露，佳頓的目標(biāo)是未來(lái)要在LED T5單品方面成為工程上最專業(yè)、最強(qiáng)勢(shì)的品牌之一。

       商家:一刻不敢松懈

全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研顯示，目前在終端市場(chǎng)上，LED日光管銷量較高者多為價(jià)格相對(duì)較低的品牌產(chǎn)品。雖然經(jīng)銷商紛紛搖頭感嘆LED日光管亂市之無(wú)奈，卻也不約而同地看好LED日光管市場(chǎng)未來(lái)前景。為此，商家們一刻不敢松懈，積極備戰(zhàn)。

談及產(chǎn)品代理問(wèn)題，佛山照明呼和浩特代理商馮志宏坦言：“不管用哪種營(yíng)銷模式，產(chǎn)品怎么送到消費(fèi)者手里是關(guān)鍵，經(jīng)銷商也會(huì)通過(guò)不同的銷售模式、采用不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售。”

“LED T5/T8日光管相較傳統(tǒng)日光管有很好的節(jié)能效果，但是成本相對(duì)較高，在銷售的過(guò)程中需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行‘再教育’。”廣州市三強(qiáng)燈飾燈具批發(fā)商行總經(jīng)理梁金福如是說(shuō)。

如此看來(lái)，現(xiàn)階段，終端商家對(duì)LED日光管的銷售已經(jīng)做足了準(zhǔn)備，隨著他們對(duì)LED照明認(rèn)知的不斷加深，他們對(duì)LED日光管市場(chǎng)未來(lái)的信心也在不斷增強(qiáng)。

在此次“全國(guó)終端市場(chǎng)LED日光管十大活躍品牌”調(diào)研中，雷士照明、三雄·極光、佛山照明、長(zhǎng)方照明、億光LED照明、木林森等均榜上有名。市場(chǎng)調(diào)研顯示，渠道網(wǎng)絡(luò)完善的傳統(tǒng)照明品牌擁有眾多忠誠(chéng)度極高的商家伙伴，這些合作伙伴在這些品牌推廣LED照明時(shí)期發(fā)揮著重要而積極的作用。

談及“為何更青睞代理傳統(tǒng)照明品牌的LED產(chǎn)品?”時(shí)，多數(shù)商家們堅(jiān)決地表明了自己的立場(chǎng)：對(duì)傳統(tǒng)品牌始終有一份信任，無(wú)論在傳統(tǒng)照明時(shí)代還是LED照明時(shí)代，我們都相信老品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證的。

“我們一直經(jīng)營(yíng)歐普照明的產(chǎn)品，歐普照明的產(chǎn)品有一系列標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程，到了經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)，也是嚴(yán)格按銷售服務(wù)細(xì)則來(lái)執(zhí)行。現(xiàn)階段，LED是趨勢(shì)，歐普照明在家居照明中有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，在商業(yè)照明領(lǐng)域的整體照明解決方案也獨(dú)具風(fēng)格。”廣西運(yùn)營(yíng)中心南寧市萬(wàn)家燈火照明總經(jīng)理尹國(guó)軍表示更加看好傳統(tǒng)品牌在LED時(shí)期的發(fā)展。

行業(yè):市場(chǎng)容量有望再攀高峰

目前，LED日光管在技術(shù)和市場(chǎng)上整體發(fā)展已逐漸趨于成熟，在辦公室、超市、工廠等商業(yè)照明場(chǎng)所被廣泛應(yīng)用，但LED日光管在民用市場(chǎng)滲透率較低，表現(xiàn)并不活躍。然而，民用市場(chǎng)的突破是LED日光管未來(lái)市場(chǎng)總量再攀高峰的重要前提。

雪萊特照明事業(yè)部總經(jīng)理冼樹(shù)忠：“LED T5/T8日光管未來(lái)必然會(huì)朝著低成本、高節(jié)能、智能化的方向發(fā)展，這就對(duì)產(chǎn)品有了更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。”各企業(yè)對(duì)渠道、產(chǎn)品的把控不同，產(chǎn)品的檔次也會(huì)層次分明，價(jià)格漸趨合理。

據(jù)悉，針對(duì)LED T5/T8日光管這一大流通產(chǎn)品，雪萊特已經(jīng)部署了更加全面的宣傳模式，推出紙媒、網(wǎng)媒、電視媒體以及新媒體共同營(yíng)銷的模式，全力打造雪萊特“健康LED照明”。

行業(yè)資深人士預(yù)測(cè)，LED T5支架未來(lái)會(huì)有相對(duì)應(yīng)的國(guó)標(biāo)出現(xiàn)，在功率、尺寸、色溫等產(chǎn)品參數(shù)上都有標(biāo)準(zhǔn)要求。如此一來(lái)，LED T5/T8日光管市場(chǎng)將會(huì)朝著健康、有序的方向發(fā)展，相關(guān)照明廠商也將能享受國(guó)家政策帶來(lái)的福利，在經(jīng)營(yíng)中取得亮眼成績(jī)，共同助推行業(yè)快速發(fā)展。

“當(dāng)前，LED T5/T8日光管的銷量在流通渠道增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，整體市場(chǎng)由工程渠道轉(zhuǎn)向流通渠道。”國(guó)星光電總經(jīng)理助理、照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒向記者坦言，LED T5/T8日光管市場(chǎng)在不斷發(fā)展的過(guò)程中出現(xiàn)了新變化，對(duì)于每一個(gè)照明人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)好消息，這意味著LED T5/T8日光管已逐步開(kāi)始走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

據(jù)了解，2013年，LED T5/T8日光管在流通渠道銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，顯示出它們?nèi)嫣娲鷤鹘y(tǒng)日光管的步伐明顯加快。徐總還表示，未來(lái)五年，LED日光管的成本進(jìn)一步下降，最終，LED日光管會(huì)全面替代傳統(tǒng)日光管。

種種發(fā)展跡象表明：LED 日光管是未來(lái)LED照明行業(yè)發(fā)展不容忽視的生力軍。