快到年底了，很多老板們在回顧今年時，會抱怨今年沒出些新招數和新模式，不然會有更好、更多的生意。不要以為LED來了就得有個新活法，企業基礎不扎實和體格不健全，即使一時打了雞血，興奮一陣后會虛脫得更快。正所謂“虛不受補”，不同時補好以下“五虛”，再好再新的模式也都只是“畫餅”。

　　一是心虛。老板和高管的業務定位和目標經常游離不定，特別在LED混局中看不清格局，也判斷不了趨勢，想法天天有、天天變;不光自己，就連下屬也是被動得心神不定。心虛的另一方面是目標大躍進和目標浮夸風，脫離了自己的能力與資源限制，也背離了市場增長的自然規律。

　　二是體虛。不少轉型的LED照明公司，缺乏獨立的組織和考核激勵機制，照明業務都是嫁接和寄生在原有的體系上，內部資源共享，但結果往往是空想，這就如走血的心臟也得分擔走尿的腎臟功能，這是極不可能的。即使有獨立體系，但架構不清、職責不明、崗位不全和流程不善，有體系但不健全，要么殘缺，要么殘疾。

　　三是腎虛。公司精氣、陽氣不足，缺乏斗志、缺乏激情，從上到下，死氣沉沉。很多公司有嚴密的考核體系，卻往往將公司搞成了冷公司，沒人情味也沒熱情。營銷是實踐，人是第一生產力，這不同于科學實驗冷冰冰就能出結果，沒有持續的激情，難有好收成。

　　四是血虛。公司缺乏有競爭力的優勢和沉淀，屬于無充足技術、無充分資源、無充足資金的“三無企業”，缺乏前進的動力能源。就連必須要有的產品版塊，也是缺乏陣容、組合和層級，缺乏產品更新換代的能力和資本。在激烈的市場競爭中缺乏殺手锏，缺乏有效的有氧血液輸送。

　　五是氣虛。沒想法也沒能力打一場持久戰。這兩年，在LED照明市場上曇花一現的公司不少，這種“氣短”和“氣虛”的公司有時也并非真正缺乏氣力，只是不知道該如何運氣和發力，市場動作都沒有發生在最佳時機和最佳地點上。

　　“虛不受補”，任何有夢想的企業都應先自審，及時判斷和補足虛弱之處，明年才有新活法的基礎。