對照明燈飾行業來說，LED替代傳統產品已成為目前發展的一大趨勢，這是市場發展的需要以及LED技術不斷完善的必然結果。而在替代的過程中，LED產品定位清晰，像球泡燈、T8、射燈、天花燈、筒燈等，都具有針對傳統照明產品非常強烈的對應關系，并且每一個品類都會形成價格標桿，讓廠家、經銷商和消費者在內的全行業人士對該品類所對應的品質和價格形成認可。

照明產品的分類有很多種，就范圍而言有室內照明、工業照明、戶外照明等。LED在替換過程中是否每一種產品都一一對應到傳統照明呢?還是一種LED產品對應多種傳統照明呢?本文以室內照明為例分析在替代過程中，LED照明與傳統照明產品的對應關系，并對比剖析部分產品的最高價格和最低價格，從中得出LED照明品類和價格發展趨勢的規律。

一對一，一對多替代關系并存

室內照明產品包括：筒燈、天花燈、壁燈、落地燈、射燈等。從產品的簡單分類上看，室內照明的LED產品與傳統照明有對應關系，如具有針對性的LED球泡，就是專門替換傳統的白熾燈，所以市場上看到的LED球泡還是延續了白熾燈的造型。針對替換過程中一對一的關系，鳳光傳奇顏榮發表了自己的看法：“LED產品對傳統的燈具會有一個相對應的替代，比如針對某一類燈具，它的開孔尺寸、外框尺寸、長度等都會一一對應，但是這些不能具體到使它們的瓦數、壽命、外形都相同。對應只是針對某一部分而言。”

就目前來看，替換過程中它們的關系還存在一對多的關系。佛山市九豐光電科技有限公司總經理石穎暉說：“一對多的對應如LED 燈管，目前此種類比較齊全，市場上所有熒光燈管都可以替代;LED 面板燈主要應用在天花板代替原來的格柵燈，或取代廚衛燈、天花燈等。”

繼承與發展是替換主旋律

LED對傳統照明的替代雖然存在著一對一、一對多的關系，但不能簡單地理解為LED產品的出現會完全替代傳統照明產品，因為兩者完全是不一樣的概念，顏榮用了一個非常形象的比喻來說明兩者的關系：“就像我們平時穿的衣服一樣，同樣的布料，我們可以把它做成各種各樣的款式，LED產品也是如此。”

石穎暉表示：“LED產品主要是光源的替代，不是燈具的替代，所以不能完全取代傳統燈具，因為LED照明有時候很難達到傳統照明的光效效果，如在化妝間一些特殊的場合就對燈光有特殊要求，因為需要配合臉部的亮度等一些條件。”

對于未來LED品類的發展趨勢，顏榮對記者說道：“未來LED照明品類會隨著發展技術提高而越來越多，但是品類的完善是否能完全代替傳統品類，仍需要時間的驗證，才能下結論。”

對此未來的發展趨勢，石穎暉也發表了自己的看法：“未來的LED品類會由現在的不集中向集中階段發展。”

LED替換具有很大的意義，但是如果僅僅把替換作為LED轉型的目標，則并沒有真正把LED的潛力挖掘出來，未來的LED產品更多的是要發揮壽命長、節能等優勢。業內人士也曾在微博上提出：“不要把LED與傳統照明看作簡單的替代關系，更不要割裂開來，這樣做下去只會葬送LED照明產業。LED與傳統照明是繼承與發展的關系，應該從LED光源組合靈活多變的特點出發，去研究LED光源與燈具的應用，尋找最合適的用武之地才能大放光彩。僅僅從替代角度看待LED光源與照明是幼稚與膚淺的表現。”

多因素致產品價格波動大

每個LED產品在替換過程中都會形成一個價格標桿，新產品的價格處于怎樣的范圍?相比傳統產品價格的變化浮動大小呈現出什么狀況?本文以天貓電商平臺為例，主要收集了部分室內照明產品的最高價格和最低價格進行了比較。(商品價格搜索的截止時間為2013年11月18日)

從表一可以分析出：同一產品、同一功率、不同品牌的條件下最低價格和最高價格的波動性很大，以LED射燈為例，最低價格為5.89元，而最高價格則達到198元。為什么價格會相差這么大?顏榮告訴記者：“價格的差異性大，主要是產品的定位不一樣，網上有些產品的最低價格低至一元，它會在一段時間內持續以這個最低價格出現。如果從銷售利益來看，肯定是會虧本的，但是商家的目的不在于銷售，而是在于打廣告，讓更多的消費者知道它品牌的存在。”

在搜索過程中，記者注意到同一產品同一功率的價格不同，也跟產品的設計有關，對于此種情況價格存在的波動性大的原因，石穎暉也從三方面作了解釋說明：一是商家的產品脫離價格和價值的推廣;二是產品的功效和材質的不一樣;三是產品的品牌不一樣。

表二主要從同一產品、同一品牌、不同功率的條件下對燈具價格做出對比。從橫向數據分析可以看到：相同瓦數的最高價格和最低價格的波動性較大，最大差額高達一百多元;從縱向數據分析可以看到：3W、4W、5W、7W不同瓦數的最低價格相差不大，普遍波動在2元之內，9W的最低價格相對較高，比其它瓦數的筒燈要高出20多元。不同瓦數的最高價格也是隨著瓦數的增加逐漸遞增，造成此種價格差異的原因也是多方面的。

記者在搜索時特地留意了同一瓦數LED筒燈最高價格與最低價格的產品的區別，發現除了寸數、燈頭型號、材質和采用的光系列不同(冷白光、中性光、暖黃光等)，還跟其使用的范圍有關，高價格產品的使用范圍往往大于價格低的產品。

中山市鼎上電子科技有限公司總經理周軍在就同樣商品競爭差異問題發表了自己的看法：“當商家給的商品具有相同價格時，拼的就只有技術，把產品質量做得更好，才能保證產品的競爭力。”

對于同品牌產品價格的差異性，業內人士認為，跟LED的亮度、芯片大小、壽命不同、抗靜電能力、發光角度等方面有關，比如LED的亮度不同，價格就不同。

LED的發光體為芯片，不同的芯片，價格差異很大。芯片的大小以邊長表示，大芯片LED的品質比小芯片要好，價格同芯片大小成正比。

LED產品價格標桿會隨著技術的發展趨于穩定，在價格中形成的高端產品、中端產品、低端產品的價格將也會有一個明確的價格范圍。