隨著全球能源問題的日益突出，LED作為節能環保的新興產業近年來得到了多方的關注和支持，在多方資本的涌入下，全球化市場競爭正加速進行。

在全球LED產業發展過程中，中國占據了相當重要的一席。縱觀當前LED產業格局，中國已經形成了從上游的外延、襯底、芯片、到中游的封裝、下游的應用的完整產業鏈。在歐美日韓等國際LED“巨鱷”領跑市場的前提下，中國LED產業又該如何創新思維、模式，從中國“制造”走向中國“智造”?近日，記者走進國家級高新技術企業——深圳通普科技有限公司，獨家對話董事長龐桂偉先生，探尋中國LED企業在全球經濟博弈下的制勝之道和創新密碼。

產、學、研通力合作，打造創新生產基地

創新就是生產力。對于LED新興產業來說，只有通過持續不斷的技術創新才能實現規模化的量產和成本的下降，最終達到普及萬家的最終目的。

當前，我國LED產業仍然存在著產、學、研脫節的現象，最新的科研成果不能直接轉換成為生產力已經嚴重制約了LED產業的創新應用力度。龐桂偉指出，企業應該成為創新的載體，進一步完善技術創新體系，不斷增強自主創新能力，是LED企業轉型發展的必然選擇。

為此，通普科技率先啟動與深圳大學科研合作，通過建立聯合科研基地，與深圳大學針對LED光電技術展開緊密合作，積極發揮雙方在技術和生產上的優勢，深化協同創新機制，大力推進產學研融合，加快科研成果的轉化應用，促進企業轉型升級。

“未來是一個創新的時代，也是一個智能化的時代，如果不能緊緊把握市場的發展導向，企業必定將在激烈的競爭中淘汰!”據龐桂偉介紹，此次，通普科技與深圳大學進行強強聯合，將投入各自最優的資源共同創建科研基地，通普擁有強大的生產和制造優勢，同時對市場的把控也更為敏銳，而深圳大學對光電材料的研究有較為深厚的技術積淀，未來雙方將充分發揮各自的優勢和強項，在封裝工藝、成本控制、智能研究等多方面進行深入合作。發揮科研院校與LED企業之間的交叉、業務對口、互補的優勢和特點，展開LED技術攻關和學術研究，快速地將科研基地的科研成果轉化成為實實在在的生產力。

此次與深圳大學的創新合作方式不僅為通普科技搶占國內外市場提供了更為核心的技術和產品競爭力，同時也為實現“締造和諧光環境”的美好愿景奠定了良好的科研基礎，為LED業界開辟了校企合作新的模式。

中高端策略“笑傲”商照市場

在LED行業競爭日趨白熱化的今天，價格戰早已“戰火紛飛”，眾多中小企業紛紛以低價方式搶攻市場。以創新著稱而躋身行業前列的通普科技，卻始終堅持走高品質路線，以定位中高端的產品策略“笑傲”商用照明市場。

龐桂偉表示，近年來LED行業低價廝殺的現象已經日趨嚴重，行業正陷入“微利”困境，部分沒有創新、沒有技術的中小型企業也將在市場競爭中慘遭淘汰。“只有提高產品的‘含金量’，企業才能走得更遠!”為此，緊跟市場潮流的通普科技近年來在技術研發上下足了功夫，其近期推出的WIFI無線控制照明系統，只需要通過智能移動設備，就可以控制每一盞燈的開關，甚至可以根據實際場景調節光線的類型，徹底顛覆了傳統照明應用。

中高端的產品定位也決定了通普科技的市場布局。據悉，歐美和日本等發達國家由于節能環保的概念的深入人心，近年來對高端照明產品的需求量也在節節攀升，通普科技也將目標市場瞄準了歐美和日本地區，并取得了卓越的“戰績”。但風光的市場表象背后，卻蘊含著通普科技對產品創新研發、質量把控的嚴格要求。“歐美和日本市場對于LED產品的進口門檻很高，對質量的把關也相當嚴格。為此，通普科技不僅在產品生產環節進行嚴格把關外，還通過了多方認證，所開發生產的各種LED產品，獲得16項國家級專利，先后通過CE、FCC、ROHS、CCC、CB認證，LED顯示屏通過美國UL認證，技術達到國際同類產品先進水平。”龐桂偉透露。

此外，通普科技作為國家級高新技術企業，通普科技還攜手國際知名LED原材料供應商，與日本NICHIA、美國CREE建立戰略聯盟合作伙伴關系，充分實現了現代企業的高效運作精神。目前，公司產品已遠銷美國、英國、法國、德國、墨西哥、俄羅斯、沙特阿拉伯等100多個國家和地區，奠定了中國“智造”的國際市場地位。

緊抓LED照明新機遇

眾所周知，LED顯示屏一直是通普科技發展較為成熟的主營產品，在海內外市場贏得了多重贊譽。然而，在龐桂偉帶領下的通普科技并沒有就此止步。憑借著敏銳的商業嗅覺，通普科技2012年正式進軍LED照明領域，并與深圳大學簽署產學研戰略合作協議，聯合功課LED照明散熱和發光均勻性難題，產品已經推出就得到了市場的高度認可。

“近兩年，國內LED顯示基本接近飽和，增速也在逐漸放緩，企業要發展，就要開始尋求新的利潤增長點。龐桂偉分析，近年來，全球在節能環保理念的推動下，紛紛加快了推廣LED照明產品的步伐，LED作為新一代的高效照明產品，將迎來前所未有的發展機遇，未來LED真正的市場將聚焦在照明領域。

龐桂偉認為，在傳統照明被LED照明“革命”的過程中，企業要做的就是要善于抓住機遇，在市場大潮中找準自己的定位。目前市場對LED照明產品的品質與多樣化要求越來越高，所以通普科技的產品都朝著創新、多元、高品質的方向發展，只有掌握了產品創新才能成為企業的核心競爭力，為企業的快速發展提供保障。

現階段，全球各國紛紛出臺了淘汰白熾燈的路線和規劃，我國也在節能減排的環境背景下，出臺了一系列推動LED產業發展的利好政策。基于國內政府對LED照明產業的扶持和推動，國內LED照明市場得到了快速提升，在海外市場享有盛譽的通普科技也開始將重心逐漸向國內轉移，并取得了卓越的成效，通普科技的LED照明產品已遍布國內各大商用照明場所。隨著國內外市場的進一步打開，通普科技也將繼續擴充產能規模，當前廠房面積已經增加到3萬平方米，顯示屏和照明應用生產制造產能得到了大幅提升。

抱團發展抵御“洗牌寒流”

當前，隨著經濟的復蘇和發展，LED照明產業可謂駛入了“高速路”。然而，在市場繁榮的背后，低價搶市、無序競爭等現象此起彼伏，LED企業正面臨著多重憂患。龐桂偉預計，未來三至五年內，LED產業爆炸性增長態勢將持續，行業洗牌將會加劇。對于LED企業來說，這既是難得一遇的機遇，也對企業競爭力和綜合實力提出了更為嚴峻考驗。

對此，龐桂偉指出，“抱團發展”已經成為了企業應對競爭的必然選擇。在產業格局快速變化的今天，全產業鏈整合的優勢，大聯盟戰略的優勢一定會越發明顯。畢竟面對當前激烈的競爭，強強聯合，提供給市場更高性價比的產品，才能提高消費者的接受度，推動產業更快地發展。同時，產業整合是產業外部和自身在格局上，規模上的有效配置和重組，實現效益最大化，功能最優化，對于行業的健康持續發展具有非常大的推動作用。

“出現兼并整合是LED產業不斷走向成熟的標志，市場必須要經歷一番清洗才能逐步回歸理性。今后，LED產業將會走向一個‘大者恒大、強者恒強’的局面。”龐桂偉表示，單打獨斗、各自為陣的經營模式將隨著市場的不斷發展和成熟而被淘汰掉，而整合則會在成本、技術、渠道、生產規模等方面占據優勢。德豪潤達和雷士的“聯姻”就是行業整合典型的案例，未來，類似的現象還將持續增多。而通普科技也將在上游尋求合適的合作對象，以期形成戰略合作的關系，增強企業的抗風險能力。

“LED是一個‘水’很深的行業，有優勢、有規模、有技術實力、有創新能力的企業才能最終勝出。”如今，在龐桂偉董事長帶領的通普科技已經形成了從中游封裝到下游應用的一體化發展路徑，也憑借著持續創新、永不止步的企業理念走在了行業的前列，引領著LED產業的發展。我們堅信，未來，以通普科技為代表的民族性創新企業必將在世界LED舞臺上寫上濃墨重彩的一筆。