近年來，在國家產業政策的鼓勵和各地政府大力扶植之下，我國LED產業獲得了空前的發展機會，也形成了一批小有名氣的所謂“諸侯品牌”。但隨著以 GE、Philips、OSRAM、CREE、Nichia、ToyodaGosei等全球產業鏈巨頭品牌為代表的跨國公司紛紛搶灘中國市場，積極創造競爭優勢，在價值鏈上對我國半導體照明企業形成了打壓之勢，尤其是借助品牌和知識產權的先天優勢，迫使我國LED企業生存在產業價值鏈的低端，而如今，市場的競爭格局正在進一步上演著“馬太效應”。

中國LED產業的根本出路，除了持續技術創新外，打造有生命力的知名品牌也是迫在眉睫。那么什么是品牌呢?品牌簡單地講是指消費者對產品及產品系列的認知程度。品牌也是一種商品綜合品質的體現和代表，當人們想到某一品牌的同時總會和時尚、文化、價值聯想到一起，企業在創品牌時不斷地創造時尚，培育文化，隨著企業的做強做大，不斷從低附加值轉向高附加值升級，向產品開發優勢、產品質量優勢、文化創新優勢的高層次轉變。

為客戶減少綜合成本，實現共贏才是王道

科銳中國區總經理 劉二壯

科銳的技術和產品遙遙領先，但是價格同樣不低，那為什么科銳的市場依然紅火，這就得益于科銳非凡的營銷思路。想客戶之所想，甚至先于客戶所想，就是科銳的營銷理念。

劉二壯表示，面對市場上價格廝殺的局面，科銳堅持用產品的綜合成本來談判，幫助客戶減少綜合成本、實現共贏才是王道。綜合成本包括產品購買成本、后期維護成本以及品牌和信譽的積累，總之，能夠幫助客戶賺錢的產品才是能夠打動客戶的產品。科銳的愿景就是幫助客戶實現比產品本身更高的價值，與客戶共贏。價格和價值雖相差一字，但是所包含的東西差之千里，如果一味追求價格，目光只關注短線的一單或兩單生意，只賺一天或兩天的錢，那么這樣的企業是不長久的，而注重價值的企業才能從長線上獲得利潤和利益雙重好處，最終收獲品牌。

劉二壯也坦言，在當前國內少數優秀封裝廠商日漸發力，追趕勢頭毫不掩飾，在這種緊迫感叢生的環境下，科銳的市場策略將在提升產品性價比方面重點發力，一方面提升產品性能，另一方面通過創新來降低綜合成本。

依靠專業公司制定全面品牌戰略

深圳市長方半導體照明股份有限公司董事 鄧子長

為了創建具有鮮明核心價值的品牌、并逐步累計品牌資產，首先需要企業理解品牌資產的完整構成，透徹理解品牌資產各項指標如知名度、品質認可度、品牌聯想、溢價能力、品牌忠誠度的內涵與相互之間的關系。在此基礎上，結合企業的實際，制定品牌建設所要達到的品牌資產目標，使企業的品牌創建工作有一個明確的方向，做到有的放矢并減少不必要的浪費。由于目前的LED企業一般并不具有專業的制定品牌傳播戰略的能力，依靠專業的傳播公司的服務可以事半功倍。

長方照明專門尋找了專業的廣告機構為其量身定制戰略新品開發的服務內容，包括戰略新品專屬形象管理、戰略新品傳播策略與實施、長方照明戰略新品市場推廣與實施，以及戰略新品市場信息的收集和應對。

“長方聘請了專業的團隊來規劃實施品牌戰略，全面施行以后，品牌架構和產品架構將會更加清晰。”長方照明董事鄧子長表示，相對競爭對手來說，渠道是長方照明的短板，公司建立渠道則首先要樹立品牌，長方現在要做的就是彌補、優化短板。