進入第四季度后，億光照明熱潮絲毫不減。只是他們的宣傳口號發生了改變，變成了如同戰斗檄文一般犀利：是時候，用LED產品將傳統照明“替”出歷史舞臺了!億光照明總經理吳正喆也適時地發布消息稱億光要“以產品促渠道，以渠道旺產品”，充分利用前期建立的品牌優勢和渠道優勢，迅速搶占產品競爭的市場制高點。

       億光照明明確向行業宣告：他們要打一場“產品戰爭”

       緣起：颶風推廣“玩轉”照明市場

       乘行業質疑之“機”打響戰爭

2012年，來自臺灣的知名LED芯片制造(封裝)巨頭億光電子在經過數年的調研之后，正式宣告進入照明應用領域，并成立了億光照明管理(上海)有限公司(下稱“億光照明”)。隨后不久，國內照明行業著名營銷專家吳正喆加盟億光照明，負責億光照明在大陸地區的市場運作。一時之間，整個行業為之側目，紛紛猜測億光照明將會以怎樣的營銷方式“玩轉”照明市場。

億光照明在接下來的運作果真沒讓大家失望，颶風般的廣告推廣換來了渠道市場的高度關注、集中作業式的市場推廣讓經銷商直接有效的了解億光的企業經營理念，而LED科普知識大講堂的舉辦則延伸了億光照明的推廣深度……這一系列的動作都為了“品牌推廣”這一主題，并且僅僅是吳正喆整個市場運作計劃的第一步而已。

隨著營銷團隊的組建和快速成長，億光照明在全國市場上的渠道建設也在第一時間迅速展開。業務團隊相繼奔赴河南、湖北、山東、浙江、北京、云南、海南、黑龍江等地，如饑似渴地向全國照明經銷商推銷億光照明的品牌和產品。據吳正喆在11月27日發布的消息稱：截至目前，億光照明在國內成功發展經銷商近800個，分銷商更是高達3000家。這就是億光照明的團隊在短短一年的時間里，在渠道建設上取得的不可思議的成績。放眼近些年的照明行業，恐怕再也找不出第二支如此富有戰斗激情和執行力的營銷隊伍了，也找不出第二家能夠取得經銷商如此信任和支持的企業了。

至此，億光照明的品牌戰和渠道戰均告成功。但市場上卻出現另外的聲音：為什么看不到億光的產品?億光把如此多的精力和成本花費在宣傳上，到底能支撐多久?……殊不知，經銷商發出這樣的疑問，正中億光照明的下懷，他們無意中已經成為推行億光市場策略的一員，這也正是吳正喆想要的。于是，就如文章開頭我們看到的那樣，億光照明順勢打響了“產品戰爭”這場戰役。

       攻略：以T5及天花燈“開路”

       快速搶占替換關鍵期市場份額

自億光照明成立，不論是品牌宣傳還是渠道建設，每一步均在公司早已制訂的策略中成功執行。即便是市場上經銷商的反饋，都成為億光照明“謀劃”的一部分。同樣，對于如今進行中的這場“產品戰爭”，吳正喆心中也早有安排。

據發改委在今年發布的《半導體照明節能產業規劃》稱，要在2015年實現LED照明節能產業達4500億的規模，引發了照明行業的狂亂悸動。難怪吳正喆在10月28日召開的“億光照明上海市場啟動大會”上說：“當看到道路兩旁的路燈和高樓大廈里仍然沿用傳統照明時，我就感到莫名的興奮。因為在不久之后，這都將被億光照明的LED產品所替代。”他當然有理由興奮，因為據專家預測，4500億的產值很大一部分都將來自對傳統淘汰的替換市場。而首推的品類自然是天花燈、T5燈管以及家居吸頂燈，這恰恰也是吳正喆在這場“產品戰爭”中選擇的主攻點。

據吳正喆介紹，目前LED產品品類高度趨同且集中，原有傳統照明時代所形成的優勢也不復存在。因此，這場“產品戰爭”的焦點將主要集中體現在品類之爭上面。而最先點燃戰火的將是針對傳統照明產品具備明顯替換優勢的兩大品類：T5和天花燈。這是由于前者的成本已突破替換臨界點;另外隨著COB技術方案的成熟，加之市場容量巨大，T5注定也將擔當這場“產品戰爭”的主力角色。

用T5和天花燈作為開路先鋒，瞄準LED市場競爭中的關鍵點，搶占替換時期的市場份額，加速LED照明的發展，這就是億光照明在這場“戰役”中制訂的戰略。從目前的市場反響來看，億光照明的這一策略也得到了市場的回報，據其經銷商反饋的信息顯示，天花燈和T5成為了目前LED照明市場上最為暢銷的品類之一，億光照明的戰略取得了成功。

       優勢：高性價比和產業鏈

       整合致使戰況大局已定

隨著億光照明“產品戰爭”的逐步推進，LED市場的競爭也在加劇，市場行情也如之前諸多行業專家預測的一樣：整個行業的利潤在不斷下降，在某方面加劇了企業間在價格和質量方面的無序競爭。消費者產生了“價格高的產品不愿買，價格低的產品不敢買”的心理，極大地影響了LED產品的市場形象。億光照明也清晰地意識到：高質高價和低質低價的產品都無法打動消費者，高質低價的產品成為市場的首選。只有真正具備技術、成本、質量、產能等綜合競爭優勢的高性價比產品，才是制勝LED照明時代的利器。換言之，如今的LED照明時代已經從單一的產品競爭發展到整合產業鏈的綜合競爭。

而高性價比和整合產業鏈恰恰就是億光照明的優勢所在。億光電子于1983年創立于臺灣，目前在LED封裝領域的產量居全球第一，在專利技術、人才儲備和終端應用等方面都取得了耀眼的成績。自成立億光照明以來，億光電子已經整合原材料、芯片、封裝、應用及營銷服務五大環節，實現了LED產業鏈的全面競爭優勢。可以說，億光照明是在這一領域最有可能提供高性價比產品的企業之一，通過目前在市場上的表現進行橫向對比，也不難得出這一結論。

有了綜合競爭實力的支撐，結合明確的市場策略，這場波云詭譎、刀光劍影的“產品戰爭”從一開始就暗藏著勝負法則。LED產品的競爭本質上可以看作是不同品牌背后產業鏈之間的PK，勝利的天平必然會傾向那些有成熟而完善的產業鏈支撐、并能快準狠的對市場做出應對反應的品牌。從這個意義來講，億光照明發起的這場“產品戰爭”似乎勝負已定。

       渠道商共話億光之戰

       億光在河南表現強勁 流通類及商照渠道暢通

河南大運光電總經理阮祥寶

2013年，在越來越激烈的LED產品市場競爭中，億光LED照明取得了最為耀眼的品牌影響力和市場業績。近日，記者就億光照明的相關話題采訪了億光照明代理商——河南大運光電總經理阮祥寶。

阮祥寶說道：選擇億光就是選擇品牌、選擇未來。當初之所以和億光合作，是基于以下幾點的考慮：第一，LED產品必將成為未來照明市場的主旋律，所以從未來發展角度來看，經銷商迫切需要選擇一個LED品牌來合作;第二，億光LED照明擁有全產業鏈的獨特優勢，從上游芯片、到中游封裝、再到下游產品，億光都是行業的佼佼者;第三，億光LED照明規模大、實力強，經營思路和發展理念符合市場需求，能夠迅速占領市場份額;再者，億光LED照明強大的市場宣傳和推廣策劃，無論是產品品質還是品牌影響力，在行業里獨樹一幟;最后，在和億光的合作的過程中，阮祥寶看到了億光LED照明的無限潛力，它的出現或許能改變照明市場的格局。

阮祥寶強調說，目前億光LED在河南市場表現強勁，球泡燈、3W和5W天花燈、家居吸頂燈等流通類產品以及商業照明銷售良好、渠道暢通，是目前發展的重點，除此之外，億光戶外照明產品也將陸續進入市場。

       億光的運作詮釋了“優等”二字

廈門創新之光商貿有限公司陳貞毅

當LED照明以一種技術革命的高傲姿態，攜帶著無法比擬的先天優勢，綻放著一股朝陽奮進的激情席卷了整個照明行業，當今每個人身邊朋友圈哪能沒幾個LED的從業者。可面對市場現實，產品同質化、種類太多、技術更新快、庫存壓力大、廣告營銷費用高、競爭業態過于殘酷，多少人束手無措。

廈門創新之光商貿有限公司陳貞毅說道，“優勝劣態”這亙古不變的歷史規律告誡我們，只有不斷強化自身優勢才能在這場腥風血雨的戰斗中成為勝利者;而億光照明的運作恰好解釋了何謂“優等”：全產業鏈的整合優勢、產品性價比優勢、品牌宣傳優勢和公司營銷政策優勢，這些注定了億光照明成為LED行業領袖品牌的基本條件。靜觀億光照明有野心、有思路、有步驟，大力度在這場戰爭中奮進，看似是一場豪賭，但更是睿智的決擇。正因其胸有成竹，才不懼當下巨額的籌碼。

此外，陳貞毅也對億光照明的運營策劃予以認同，他認為，在企業的具體運營策略上，億光照明也有著清醒的認識。T5和天花燈作為替換時期的主力產品，也成為億光照明攻占渠道主力軍。從目前福建市場的反響來看，億光照明的這一戰術是正確的，相信會取得豐碩的戰果。

       億光以絕對優勢及強大號召力搶占山東市場

億光LED照明山東運營中心臨沂世林照明總經理劉明賢

LED時代來臨，對經銷商也是一個轉折提升的好機會，想要快速發展，長遠發展，必須將LED優勢品牌握在手中。億光LED照明，就是臨沂世林照明劉明賢看中的優勢品牌。億光LED照明擁有的企業實力，產品性價比優勢以及品牌宣傳優勢、營銷政策優勢都使億光LED照明在山東市場得到快速認可。億光LED照明定位零售加工程，選擇天花燈、T5支架和家居吸頂燈作為“產品戰爭”主力，拉動零售和工程客戶，快速得到經銷商的擁護，也提升產品銷量。

自億光LED照明與臨沂世林照明攜手，不到一年時間，億光LED照明在山東已發展網點70多家，分銷網點340余家，覆蓋山東絕大多數地區，月銷售額過100萬。億光LED照明在山東能夠快速成功，與劉明賢對億光LED照明的重視分不開，億光LED照明的團隊精英在山東采用獨家代理的模式，在選擇地區代理商時，非常謹慎，服務、幫助代理商共同發展，今年主要是網點鋪設。億光LED照明產品線不斷完善、品牌強勢，體現在一是品牌優勢，二是營銷推廣優勢，2014年億光LED照明在山東以維護、服務現有網點為主，開拓空白地區網點建設，預計2014年山東的年銷售額可達2000萬到3000萬。

       億光戰爭主打產品選得很好 市場消化能力強

云南寰宇億光照明有限公司總經理謝國鋒

在談到億光照明的快速發展時，億光云南運營中心總經理——云南寰宇億光照明有限公司總經理謝國鋒興奮地說：“億光照明進駐云南不到半年的時間，目前已經發展了60多家核心經銷商和100多家分銷商，這一方面要利益于公司對渠道建設的重視，另外一方面也體現了經銷商對億光照明的信任和期待。”

據謝國鋒介紹，億光照明前期采取了重點建設渠道的發展策略，目前已經基本取得成功。接下來，億光照明將把會工作重心轉移到產品競爭中去。他說：“億光擁有強大的產業鏈整合能力，具備完善的產品的技術研發能力和生產能力，加之前期的品牌宣傳也在市場上得到了良好反響，我對億光照明發起的這場‘產品戰爭’前景很有信心。”此外，謝國鋒對公司選擇T5支架和天花作為主打產品也十分認可。由于這兩類產品的市場消化能力強，具備明顯的替換優勢，且性價比高。選擇它們作為億光照明的主要武器也將是贏得這場產品戰爭的直接保障。