2013年，被稱為中國LED照明的“渠道元年”。無論是上游企業還是下游經銷商，都在面對一個前所未有的挑戰和機遇。

　　在上游企業聚集的珠三角和長三角地區，照明燈飾企業在產品上轉型，在渠道上深耕，在品牌上塑造，在團隊上練兵，都在力求占據制高點。

　　在下游經銷商遍布的全國不同區域，我們按照六大區進行劃分，對不同區域的專業賣場、經銷商及消費者表現進行表述，簡短而有力。

　　基于此，我們有了這次覆蓋全國每個市場、每個角落的大調查，力求準確地將每一個市場的狀況完美地展現在照明行業人士的面前，以饗讀者!

　　產區作為照明產業的產品孵化器，古鎮、小欖、江門等產區的一舉一動都頗受關注，那么，2013年，各大產區到底發生了些什么事?讓我們一起來回顧。

　　中山古鎮受得了贊美經得起詆毀

　　“經得起多大詆毀，就受得了多大贊美”，用這句話來形容中山古鎮，并不矛盾。相較于其它產區，古鎮知名度高，產業配套完善，擁有數十個燈飾配件市場，專業賣場不下40個。同時，上百家物流企業散落周邊，這些優勢讓江門、小欖等產區望塵莫及。但是，一直以來，中小企業生存舉步維艱，行業大品牌難孕育，賣場、門市租金居高不下，產品質量“極其垃圾”等謾罵讓古鎮企業在享受燈都美譽的同時，亦感到了一絲不快。在行業知名度、專業賣場等方面，古鎮的優勢不言而喻，但是，古鎮尚無較大品牌企業亦是不爭的事實。古鎮企業均以中小型為主，這類企業草根氣息濃厚，有頑強的生存能力，對市場的變化有敏銳的洞察力，古鎮不計其數的“小作坊式”生產企業就是這一特性的最好證明。

　　2013年，為了進一步改善古鎮“三高兩難”(廠房、門市租金高、賦稅高;土地難求、品牌難求)的現狀，古鎮興建了大量的專業燈飾、配件賣場，通過增加鋪位等方式來降低租金;興建和擴寬道路，緩解交通問題;同時，燈博會新展館的新建，提升了古鎮燈博會的影響力;加大了對“三無”企業的打擊力度，凈化行業發展環境。古鎮利和廣場的動工、燈博會新展館的興建、劉建輝接任古鎮黨委書記等事件讓古鎮成為焦點;雄記燈飾廠老板謝應雄簽下數千萬空頭支票攜款跑路也讓古鎮再次陷入是非中。

　　據古鎮經濟發展和科技信息局局長黃志桐透露，2013年，古鎮燈飾整體外銷成績高于中山市的平均水準;各級協會商會組織企業“抱團走出去”亦成為古鎮較大的優勢之一。同時，古鎮政府編制了《中山古鎮燈飾產業集群升級發展規劃》和《中山古鎮燈飾專業鎮產業生態調研分析評估報告》，加快落實《廣東省經濟和信息化委員會與中山市人民政府共同推進燈飾(古鎮)整體轉型升級行動方案》，明確提出，要打造好“一基地四平臺”，實現以營銷中心、技術中心、創新中心為核心的全球照明燈飾產業中心和宜居、宜商、宜業的國際名鎮的總目標。

　　中山小欖利好政策助力彎道超車

　　近年來，在小欖政府的扶持下，通過“合同能源管理+供應鏈管理+金融”的運作模式，部分小欖LED企業開始崛起，品牌影響力日益擴散。2013年，小欖政府對LED照明行業的扶持力度依然不減，先后出臺了一攬子扶持政策。如《小欖鎮大力實施“新三百”計劃促進骨干企業加快發展工作方案》正式出臺。“新三百”計劃提出，力爭到2016年底培育和提升3家以上超百億級企業、10家以上超十億級企業和3個超百億級產業集群。據悉，小欖鎮“新三百”計劃一共有17家企業入選，其中，百億級企業有5家，木林森位列其中。對納入“新三百”培育的企業，小欖鎮設立財政專項資金予以獎勵，并實行具體扶持服務政策。新增百億級企業、市級總部企業，當年銷售額和稅收增長30%以上的，最高獎勵70萬元。

　　中山市半導體產業技術聯盟、中山市半導體照明行業協會等協會在“引進來、走出去”上亦是小欖照明產業飛速發展的關鍵。以中山市半導體照明行業協會為例：2013年，中山市半導體照明行業協會組織了企業參加2013香港國際秋季燈飾展、“2013年中國照明論壇”等。

　　2013年小欖的照明、電工企業亦交出了一張漂亮的成績單。以木林森照明和家的電工為例，2013年6月，木林森舉辦的超級訂貨會，現場簽單8649萬元;2013年國內產品銷量相比2012年增長了近10倍。

　　而作為小欖電工企業的代表，家的在2013年表現不俗。據家的總經理匡建透露，2013年家的基本實現了銷售目標;2013年新推出了核心品類產品B5系列;核心專業市場廣告的投放，擴大了家的品牌行業和渠道的影響力。同時，繼續聘請樂嘉作為“家的”品牌代言人，提高了家的品牌在終端市場的知名度。

　　廣東江門綠色照明之都的機遇與實力

　　2013年，江門出臺了《江門市扶持戰略性新興產業(江門綠色光源)發展的優惠辦法(征求意見稿)》，包括加大政府服務力度、促進LED項目投資、促進LED企業發展壯大、加強LED產品推廣應用、促進行業服務體系建設等五個方面。

　　2013年，江門市照明電器協會的所作所為也為江門照明企業的發展“錦上添花”。如2013年4月，江門照協舉辦了喬布斯創意領袖系統全國巡講分享交流會。會議圍繞“創意引爆思維，助推轉型升級”展開，協會會員、照明企業高層管理人員近100人參加了會議。7月，江門照協舉辦了“2013廣東LED照明供應鏈高層研討會”，180多名江門照明企業的代表出席了會議。

　　2013年，江門地區的部分中小企業在激烈的市場競爭下，亦取得了很好的成績。據金漢燈飾副總經理王生平透露，由于大環境影響，2013年金漢的燈飾產品銷量與去年基本持平，但工程類產品銷量較去年增長了30%。而在LED時代轉型速度較快的家居照明企業上海綠源通過將家居、電工、LED三大產品線升級，加大了LED新產品的研發力度及終端專賣店的新建速度，2013年可謂碩果累累，收獲頗豐。

　　“光博匯”無疑是2013年江門照明產業中最熱點的詞匯。2013年12月12日，光博匯盛大開盤，首度推出擁有40年產權的商業旺鋪，C、D館1至3層，一經發售便售罄，締造了燈飾照明行業中一天成交8億元的熱銷神話。光博匯項目建設投資超40億元人民幣，項目規劃用地面積478畝，設施建筑總面積近100萬平方米，是全球在建的最大綠色照明產業綜合體。該建筑坐落于江門高新區，與“中國燈都”古鎮僅一橋之隔，十公里半徑內聚集了近一萬五千家照明制造企業，是政、企、商聯手打造的集專業燈飾賣場、居住、餐飲娛樂、休閑及商貿于一體，是國家、省、市三級政府重點扶持項目。光博匯采取國際化高端CBD的空間布局模式，有A、B、C、D四個商品展示交易區，集現貨批發、零售、電子商務、金融服務、報關商檢、保險貨貸、研發辦公等功能于一體。

　　莫畏浮云遮望眼，只需勇登最高層。2013年，佛山、深圳、浙江、江蘇、上海等地LED照明企業紛紛發力，在產品、渠道、品牌等諸多方面占據先機，拼得一片江山!

　　佛山南海多管齊下助力產業發展

　　在過去幾年，佛山缺少高端的LED技術交流平臺、人才交流平臺等，在一定程度上使佛山南海和禪城片區的新光源產業發展相較于中山、深圳等地區，整體優勢不明顯。2013年，佛山南海區政府對《佛山市南海區促進綠色照明產業發展扶持和獎勵辦法》進行修訂。南海新光源產業引進及打造的共同服務平臺如國家半導體照明工程研發及產業聯盟華南分中心、佛山市南海燈飾電光源照明行業協會等，在一定程度上彌補了這一短板。

　　以佛山市南海燈飾電光源照明行業協會為例：2013年，佛山市南海燈飾電光源照明行業協會通過參與社會組織評估;實地考察和訪談企業，制定2013年度的行業調研報告并發布;成立南海區半導體照明標準聯盟，并先后完成了《LED射燈》、《LED玉米燈》、《LED球泡燈》等三項聯盟標準的制定和發布;同時，協會還舉辦了“商標知識培訓進企業”等12次培訓，已服務企業96家，總參加活動人數高達853人次。

　　2013年，從整體來看，佛山南海和禪城片區的企業由傳統照明向LED照明轉型的速度加快。同時，在產品研發、渠道鞏固、管理創新等方面都有所突破。佛山照明、雪萊特光電、嘉美照明、朗士照明等企業的表現十分突出。以雪萊特為例，雪萊特推出的“健康LED照明”系列產品，如超薄設計的LED筒燈、嵌燈，超強省電、超長壽命的LEDT8日光燈以及行業首創的“小越亮”LED球泡燈，引爆了銷售熱潮。而朗士照明在2013年廣州光亞展，展館外形似航空母艦，艙內設置了客房、辦公、珠寶、店鋪等體驗區，吸引國內外大批客戶駐足，堪稱一絕。

　　佛山順德集體失聲處境尷尬

　　作為曾經全國百強縣排名第一的區域，順德的照明行業也頗受業界關注，在傳統照明市場，順德照明和電工企業叱咤風云，廣建渠道，成就了不少的知名品牌如本邦、錦力、福田、松日等。但是，在LED照明時代，順德的照明企業2013年依舊沒有實現“咸魚翻身”，無論是電工企業，還是照明企業都“集體失聲”，處境尷尬。

　　在LED市場還不夠規范時，順德的企業對LED的態度也多是以觀望或試探為主。即便如此，順德企業在LED時代進軍LED存在的優勢也是不能忽視的。2013年，順德的照明、電工企業整體表現有三大亮點：一、佳頓、尚進、奧曼尼、燧明等一批新型LED企業“小荷才露尖尖角”;二、電工企業在“重重包圍”的市場格局下，福田電工一枝獨秀，將“點開關”發揚光大，且市場占有率遙遙領先;三、美的在經歷調整之后，即將華麗轉身，2013年年底與瑞豐光電、晶科電子達成戰略合作，宣告正式在LED領域發力。

　　2013年，順德照明企業總體來講依然是“緩慢前行”，老品牌轉型LED領域的速度明顯慢于行業平均水平。相比之下，新型LED品牌在市場表現不錯。如佳頓的運營起點比傳統制造企業稍有優勢，在領軍人物、運營團隊、品牌宣傳等方面發展相對比較均衡、穩建;而尚進、奧曼尼在大功率LED球泡上表現出眾，市場口碑良好;燧明照明依托出口優勢，進軍國內市場，依靠產品本身的優勢及渠道建設。

　　2013年，順德的電工企業在大環境的影響下，整體表現欠佳，且面臨被照明企業“融合”或“吞并”的危機，產業邊界逐漸模糊，早年只重視一線市場的公牛、正泰、德力西等“大牌”已經將觸角伸向了二、三線市場甚至鄉鎮市場，福田憑借“點開關”殺出重圍實屬不易。

　　廣東深圳LED照明產業期待“涅槃重生”

　　2013年，深圳LED產值達到了廣東省LED總產值的一半。然而，深圳的LED照明產業遭遇到了發展瓶頸，突破力度越來越小，業界對其的關注力度也不如從前。

　　2013年3月，深圳市政府公布了《深圳市人民政府關于廢止<深圳市LED產業發展規劃(2009-2015年)>的通知》，令業界人士為深圳LED產業發展而擔憂。然而，就在“深圳或將拋棄LED產業”等言論叫囂塵世之時，8月份，深圳出臺公共機構“十二五”節能工作三年行動方案(2013-2015年)，提出全面推廣LED照明燈具，再次引發了行業關注。

　　雖然2013年深圳的照明企業整體發展勢態一般，但是，部分上市公司的表現還是比較突出的，如長方照明7月份和中國本土最具實力的廣告公司廣東省廣告股份有限公司進行了品牌戰略合作，還榮膺“第二屆坪山新區質量獎”。被各種榮譽光環籠罩的企業還有洲明科技，被評為2013年深圳市首屆“質量百強企業”，特別是洲明與翰源的合作，成為業界佳話。

　　浙江轉型迫在眉睫

　　2013年，浙江省LED產業呈現快速發展態勢，逐步形成以杭州、寧波、嘉興等區域集聚的產業群，從事LED產業鏈各環節的企業有數百家，形成了包括襯底材料、外延片、芯片、封裝、驅動電源、散熱器件乃至照明裝置的完整產業鏈。

　　2013年，浙江LED產業的發展離不開政府和協會的大力推動。嘉興、寧波、高虹紛紛出臺各種政策，推動當地LED產業的發展。此外，浙江省照明電器行業協會2013年6月在嘉興召開了產業鏈整合會議，加快推動浙江LED產業鏈資源整合。杭州市LED協會、寧波照明電器行業協會、寧波電子行業協會等協會為當地的LED產業發展出謀劃策。

　　2013年是浙江照明產業轉型升級之年，很多企業都在整合資源，為LED產業轉型升級、品牌和渠道升級蓄力，如7月26日，宇中高虹攜手全球最大的LED芯片制造商之一的臺灣晶元光電在臨安成立合資公司，轉型LED領域;9月12日，陽光照明與三安光電成立公司，為陽光照明轉型LED奠定了產業鏈基礎，宇中高虹董事長張林夫和陽光照明總經理官勇在公開場合也多次表達其轉型決心。10月28日，鴻雁LED以連續四個整版廣告在《大照明》周刊上高調亮相，宣布“鴻雁來了”，正式進入國內LED照明應用渠道。

　　2013年8月，寧波環球宇斯浦光電也因拖欠工資和供應商貨款而倒閉，部分企業在轉型國內市場方面步履維艱。這是由于它們對國內市場缺乏了解，也缺乏品牌、渠道、營銷、產品和供應鏈整合能力、融資能力等國內渠道所需要的基礎。但從另外一個角度來看，這也許是浙商的生意智慧，很多企業看似動作慢，實則在蓄力。可以預見，2014年，浙江企業轉型的主要有三種趨勢：一是從傳統照明企業向LED轉型，二是從外銷和OEM企業向品牌和渠道轉型，三是從中上游向下游應用轉型。

　　以億光LED照明為例，2013年4月份億光宣布進軍國內照明應用市場，在常州召開啟動大會后，相繼在浙江、河南、山東、福建、廣東、湖南、黑龍江等近20個省掀起新品運動，全年會議超過30場，目前億光已在國內市場建立了20個運營中心、1000家經銷網點、分銷3000余家。

　　而作為上海本土企業，特優仕在LED時代是迅速崛起的代表，自2013年9月開啟2013“光時代·明未來”主題經銷商大會以后，在川、浙、魯、陜、豫、滬、京、蘇等地相繼亮相。目前，特優仕專賣店達200家，展墻店、分銷商近3000余家，銷售額超過1.5億元，業績頗豐，這也為特優仕照明在2014年的全面發展奠定了扎實的基礎。

　　江蘇新老企業厚積薄發

　　傳統照明時代，江蘇的照明企業主要分布在常州武進、揚州高郵、鹽城建湖和鎮江丹陽四地，隨著傳統照明的轉型升級和LED產業的迅速發展，各地不斷出臺政策，引進投資興建LED產業園，南通、蘇州、無錫等地也引進了不少LED企業，老產業基地不斷完善產業配套以鞏固其“江湖地位”，新興產業基地則抓住時機求發展，積極爭奪有限的資源，形成了LED產業在江蘇各地“遍地開花”的格局。

　　隨著各地政府出臺的招商引資政策和LED行業發展利好，江蘇各地的LED產業如雨后春筍，揚州已經有200多家LED企業，蘇州也有100多家，上規模的有上市公司東山照明、新納晶光電等，無錫也聚集了歐司朗生產基地、夏普、實益達、愛爾等企業。此外，以史福特、漢德森、上舜為代表的南京企業以及以亞示照明、福興等為代表的常州企業也在國內市場嶄露頭角。

　　2013年，江蘇的照明產業總體來講，配套還不夠完善，企業以外向型為主，對國內市場渠道建設和品牌建設缺乏經驗，人才也比較短缺。隨著LED競爭的加劇，很多企業意識到國內市場的重要性，部分企業已經開始在國內市場有所布局，如南京的史福特光電、漢德森光電、常州的亞示照明、無錫的愛爾照明等。

　　2013年，史福特攜手大照明全媒體全面進入大流通領域。目前史福特玉蘭泡已經可以做到十幾元/支，白云燈盤也可以做到3元/瓦，市場競爭力強。經過2013年下半年的耕耘，史福特在國內渠道已經奠定了一定的基礎。而亞示照明是以HID為主的實力企業，其工廠規模達120畝，生產能力和企業實力雄厚，目前已經有20%產品轉型到LED，2013年銷售額近5億元。亞示照明董事長殷金興表示，2013年，亞示照明重點對原有的渠道模式進行整改和革新，打破單一的工程模式格局。愛爾照明則是一家為尼康相機做SMD和組裝的無錫實力企業，為臺灣家樂福代工的LED球泡占據了臺灣家樂福90%的市場份額。2013年，愛爾照明全面轉型品牌和國內渠道，目前從球泡燈延伸燈管、平板燈、天花燈、筒射燈等全品類。

　　上海集萬千寵愛于一身

　　在LED時代，上海整個照明產業鏈較為完整，上游芯片廠家有三星、藍寶、藍光等;中游有科銳、鼎暉等;下游如飛利浦、GE等國際知名品牌企業的研發中心都落戶在上海，而國內照明品牌如雷士、歐普、亞明等都在上海設立了分公司。同時，上海還聚集了多家專注于LED照明的中小企業，它們在LED行業有豐富經驗，但受資金、規模等限制，一時難以做大做強。

　　上海照明企業可分為三大類：一、國內外傳統巨頭企業如飛利浦、歐司朗、歐普等在2013年成功完成轉型，在渠道、品牌等方面加以鞏固，并在LED產品銷售上取得了階段性的成效，2014年會繼續加大對國內市場的拓展力度;以歐普照明為例，2013光亞展，歐普攜專業團隊和全新照明理念，展示了其最新自主研發的“皓柔”系列LED筒燈，吸引了眾多采購商的眼球;二、以上海三思、關聯、樂雷、大峽谷等為代表的、主要承接工程項目的企業，它們對終端LED產品推廣應用、強化節能意識等方面，起到了積極推動作用;三、新生代企業如億光、特優仕、眾明、天楹、實益達等，2013年是這類企業的“渠道建設年”，在LED時代，企業的思路、決心、目標、定位決定了其發展速度。