從去年4月份起，陽光照明國內市場部在全國各區域拉開了2013年度國內市場暨LED新品推介會的序幕。從重慶、四川、湖北、湖南、安徽、遼寧到江西等地，捷報頻頻傳出。

陽光照明：“快節奏”與“慢節拍”

截至到目前，陽光照明LED到底收獲了怎樣的一張成績單?從陽光照明《2013年半年度報告》中，我們可以看到：2013年上半年，陽光照明實現凈利潤9984萬元，同比增長13%;產品結構中LED產品的占比提升明顯，實現銷售收入4.04億元，同比增長337%，占陽光照明銷售收入的比重由2012年的14%上升至28%。而早在2013年年初，陽光照明就提出了全年LED照明占比將達到30%的目標。如此看來，這個目標今年有望超額完成。

快人一步實則慢了半拍

“陽光照明早在LED照明興起之初就已有涉及LED產品，但一直以來沒有太大的動作，可能由于傳統產品仍有大量存貨、企業大掉頭速度慢、高層領導追求‘穩發展’等緣故。”貴州省陽光照明總代理錢伯卿感慨道。

眾所周知，LED照明的迅猛發展是從2012年開始。而在2011年，陽光照明已經逐步將業務開拓重心轉移至LED照明。據悉，2011年陽光照明把當年陽光集團的第一大募投項目一半的資金用于投資LED照明。與此同時，陽光照明在2011年至2012年間多次中標政府LED項目，大舉發展LED照明。2012年，浙江陽光照明總經理官勇提出了“LED百億夢”，即借助LED照明的普及，到2018年，陽光照明要成為百億級照明廠家。由此可見，陽光照明在LED照明領域的發展步伐并不緩慢。時間來到2013年，當初“快人一步”的陽光照明是否得到了LED市場的優先話語權。

在此次調查中，陽光照明LED的產品、渠道、品牌等方面的調查結果并不盡如人意。產品沒特色、種類非常少、價格定位偏高、LED推廣吃力、渠道定位模糊等，都是陽光照明經銷商最真實的聲音。“在照明行業，陽光照明屬于領導品牌，但國內LED銷售卻不盡如人意，與雷士、歐普、三雄相比，只能說是‘夾縫中求生存’”。上海本邦電器有限公司戴志強如是說。

全國市場調研結果顯示，陽光照明在國內LED照明市場表現一般，少量流通的LED照明產品也是依托原有的渠道網絡進行銷售。在此次調查的商家中，約有18%的商家目前還沒有上陽光照明的LED產品，原因歸結為受目前行業大環境不景氣影響，以及陽光照明對國內市場流通渠道的重視程度不夠，商家無法從廠家那里獲取信心。市場調研中，多數陽光照明經銷商表示，目前店里以經營陽光傳統照明產品為主，LED照明產品只是“附帶”。另外，據商家反映，由于陽光照明LED產品的市場定價相對要高，因而在實際經營中并沒有占太大的優勢，且受到新興LED品牌一定程度的沖擊。

陽光照明LED銷售比重較去年翻了一番

LED照明時代已經來臨，且勢不可擋。作為中國節能照明的領跑者、傳統照明大佬之一，浙江陽光照明面臨壓力與挑戰之余，也迎來了新的發展契機。

記者走進浙江陽光照明電器集團股份有限公司，與浙江陽光照明國內市場總監胡璨面對面，傾聽“陽光照明LED的發展之路”。

記者：就LED照明事業發展，陽光照明在過去的2012年主要做了哪些布局與規劃，具體采取了哪些措施?

胡璨：在產品方面，陽光照明主要是加強了產品應用上的技術研發，在產品制造工藝上不斷進行改進，以提升產品制造效率，同時加快對產業鏈的整合，通過規模的提升來不斷降低產品制造成本;在渠道方面，陽光照明在保持現有渠道實力的同時，重點在商業照明工程渠道加大投入，還對現有渠道進行了精細化管理，讓企業和經銷商能更好地開拓照明工程;在品牌規劃上，陽光照明重點以行業內的經銷商和工程商為傳播對象做重點宣傳，還將延伸陽光照明在傳統照明時代的品牌定位，通過網絡、報刊和地面活動來塑造陽光照明品牌在LED時代的影響力。

記者：陽光照明發展LED照明事業時，是如何平衡傳統照明與LED照明的?

胡璨：陽光照明在加大對LED產業投入的同時，繼續保持傳統照明的一定產量和技術跟進，并配備專業的團隊來維持傳統照明的技術、生產、市場推廣和服務，以獲取傳統照明與LED照明雙項發展的平衡點。

另外，陽光照明一直在整合產業鏈。在LED照明時代，陽光照明也在積極整合行業的上、中游產業鏈，以加強自身產品的市場話語權。

記者：陽光照明目前推出了哪些系列LED產品?產品定位如何?同比市場上其它LED產品，其優勢何在?

胡璨：截止到目前，陽光照明LED推出了球泡燈、天花燈、筒燈、T8/T5燈管、支架、吸頂燈、臺燈、家居廳燈、臥室燈等LED系列產品，LED產品價格在終端市場上處于中檔位置。

在我看來，陽光照明有著38年的歷史，在照明燈具研發和制造上積累了豐富的經驗，又有著國際化的制造方向和市場基礎，相對市場上的其它LED品牌，陽光照明更能保障產品的品質和服務的完善。

記者：2013年，陽光照明在推動LED事業發展方面又有哪些具體的舉措?

胡璨：2013年，陽光照明繼續提升照明燈具產品的制造工藝，并加快了對行業中游的整合，加大了對LED產品材料的研發，進而提升LED產品產值的占比，搶占LED終端市場的份額。

現階段，陽光照明LED已經應用在國內的眾多大型工程上，如哈爾濱地鐵、紹嘉大橋、上海金虹橋大廈、上海農工商超市等。在傳統建材市場里的陽光品牌專賣店，陽光照明LED產品全面進駐，并進行規劃展示，目前的銷售狀況良好，經銷商對陽光照明LED的高性價比和可靠的產品質量非常認可。

記者：陽光照明LED現階段取得了哪些成績?未來，陽光照明LED事業發展又有著怎樣的目標與規劃?

胡璨：根據2013年半年度財報顯示，上半年陽光照明LED產品實現銷售收入4.04億元，占公司銷售收入的比重由2012年的14%上升至28%。通過LED照明產品的市場拓展，使得陽光照明在亞洲和歐洲地區的業務實現了較快增長。另外，通過美國LOWES客戶順利實現批量化供貨，使得陽光照明的北美洲業務出現了大幅度的增長。同時，浙江上虞總部“年產6000萬只(套)LED照明產品產業化項目”已于今年5月份開始投入生產。

上虞項目成功投產，陽光照明LED下半年的產能將得以彈性釋放。上虞項目已累計投入募集資金16122.35萬元，目前處于邊建設邊生產階段，下半年陽光照明將繼續加快募集資金項目的建設進度。陽光照明的LED產能逐步攀升，并且隨著廈門基地進一步擴產以及上虞基地新產能釋放，下半年LED產能釋放將給陽光照明帶來更大的業績彈性。

記者：陽光照明如何看待當前的LED產業發展及市場表現?LED行業未來又將朝著怎樣的方向發展?

胡璨：任何產業發展都有相似之處：從導入期到衰退期逐漸發生變化?，F階段，LED產業處于高速發展期，渠道爭奪戰正在上演，LED照明正處于經銷商選擇盲目、產品高速更新、品牌蜂擁而至、大小廠家魚龍混雜的混沌期。

根據產業發展周期規律，品牌廠家及各廠家的拳頭產品的出現是必然的，市場上會逐漸分出品牌流通渠道和雜牌流通渠道。具有規模優勢和強大產業整合能力的企業必定會脫穎而出。

記者：有行業人士表示，相比有資金、有技術、有規模、有人才的新興LED企業(不乏眾多上市公司)，傳統照明企業有的只是渠道優勢。對此，您是如何看待的?

胡璨：目前，LED產業處于產業周期的高速成長期，渠道的混亂、產品的不定性、規模和整合的欠缺、品牌的缺失等都是各照明廠商必須面對的問題。

傳統的品牌照明企業并不是只有渠道優勢，很多長時間積累下來的潛能需要機遇才能爆發出來。

在我看來，判斷一個傳統照明企業在LED照明時代能否依然領跑，關鍵是看這個傳統照明企業在傳統照明時代積累了什么。如果這個企業在傳統照明時代積累了技術、制造工藝、企業規模、渠道網絡、品牌效應、高效率的團隊以及具有凝聚力的企業文化，那么，在新的LED照明時代，只要這個企業的發展戰略規劃清晰，要想實現華麗轉身是不難的。陽光照明具備這樣的條件和實力，定能快速地在LED照明時代站穩腳跟，取得好成績。

陽光照明LED陽光總在風雨后

陽光照明《2013年半年度報告》顯示：產品結構中，LED產品的占比提升明顯，同比增長337%，占陽光照明銷售收入的比重由2012年的14%上升至28%。然而，數字賬面上的好看并不能說明一切，終端市場的“忠言逆耳”有時也許更有發言權。

省會及一線市場

貴陽陽光照明經銷商陳地福

今年，我們的銷量與去年同期相比持平，整體變化不大。近期，我們新增了幾款常規的陽光照明LED產品，但我個人感覺，這些LED產品特色不夠鮮明。在目前多數消費者只認價格不認品牌的情況下，陽光照明LED產品的定價是偏高的，例如3WLED球泡約30元/個，12WLED吸頂燈約100元/個。在我看來，陽光照明LED產品綜合競爭力有限，加之難以與低價位LED產品在價格上競爭，因此推廣起來比較吃力。

其實，在照明行業，大企業的轉型不比中小企業來得快，它需要一個過程。目前，陽光照明推出LED照明產品像是在市場試水，可能在完成轉型之后，會及時推出一些更適應市場發展的LED產品。

結語：經歷過戰略轉型的陣痛期，陽光照明亟待在LED大潮中重新調整，重新梳理。我們也期待能在新時期看見一個嶄新的“陽光照明”。