著眼于全球市場的飛利浦近些年來在中國市場的發(fā)展可謂是“壓力”與“挑戰(zhàn)”并行，而LED的穩(wěn)定增長無疑為飛利浦的“中國夢”插上了嶄新的翅膀。

       “LED穩(wěn)增長”助力重塑飛利浦“中國夢”

       產(chǎn)品推廣下調(diào)價(jià)格借力EMC

       根據(jù)飛利浦2013年第一季度財(cái)報(bào)顯示，飛利浦LED照明產(chǎn)品及解決方案的銷售額同比增長38%，占照明事業(yè)部總銷售額的23%。而飛利浦2013年第二季度財(cái)報(bào)則顯示，飛利浦照明事業(yè)部銷售額同比增長25%，以LED為基礎(chǔ)的照明產(chǎn)品銷售額同比增長了28%，占整個(gè)照明事業(yè)部銷售額的25%。

       “飛利浦LED照明的穩(wěn)步向前”在此次全國市場調(diào)研中也得以彰顯。調(diào)查中，多數(shù)飛利浦商家表示，飛利浦LED產(chǎn)品系列還是較為齊全的，今年都有陸續(xù)上架飛利浦LED的新品，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。調(diào)查還顯示，飛利浦LED照明產(chǎn)品銷量占比在終端市場呈不斷攀升的態(tài)勢。

       值得關(guān)注的是，為了搶占更多的市場份額，飛利浦照明在LED產(chǎn)品價(jià)格上可謂頗下苦功。以LED燈泡為例，今年6月份，飛利浦推出了49元的全能LED燈泡，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。隨后，7月15日，飛利浦在臺灣宣布推出新一代LED燈泡系列，其入門款7瓦LED燈泡82元人民幣，相較于去年的入門款降價(jià)約20%，部分產(chǎn)品降幅更是高達(dá)33%。若以飛利浦節(jié)能燈泡計(jì)算，LED燈泡價(jià)差已縮減在1.5倍以內(nèi)。飛利浦LED照明優(yōu)勢已在市場上日益凸顯。

       在今年6月份的“LEDforum2013中國國際LED市場趨勢高峰論壇”上，飛利浦亞洲地區(qū)市場總監(jiān)周學(xué)軍曾指出，替換型燈泡市場、戶外照明、商業(yè)醫(yī)療照明、辦公照明、工業(yè)照明等是LED照明潛力開發(fā)市場。目前，替換型的燈泡市場仍是最大和最具競爭力市場。而飛利浦近期的動作也進(jìn)一步說明飛利浦對于替換型市場的高度重視。據(jù)披露，預(yù)計(jì)到2015年，飛利浦LED將占到整個(gè)飛利浦照明業(yè)務(wù)的50%。

       在工程方面，飛利浦近幾年在中國市場所取得的成績可謂是有目共睹，如北京奧運(yùn)場館、上海世博會、杭州運(yùn)河、廣州電視塔等。其中，廣州塔流光溢彩的生動效果來自于飛利浦6000多套LED照明設(shè)備，由于LED的節(jié)能特性，建筑整體照明能耗只有500千瓦，大大提高了運(yùn)營效率。

       市場步伐布局本土細(xì)分領(lǐng)域

       對于要做LED照明領(lǐng)先者的飛利浦，中國市場是不容忽視的重要市場。隨著中國被定義為“本土市場”，中國在飛利浦全球戰(zhàn)略版圖上的地位日益提升。在今年6月份的光亞展上，飛利浦高層就曾表示，未來將繼續(xù)加大對中國LED照明市場的投入和支持。

       據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，飛利浦LED產(chǎn)品西南生產(chǎn)基地首批產(chǎn)品于今年3月底已正式面世。貴陽市年產(chǎn)3000萬片LED藍(lán)寶石項(xiàng)目投產(chǎn)，有可能產(chǎn)生“虹吸效應(yīng)”，引來更多下游配套企業(yè)集中投資。同時(shí)，今年7月底，飛利浦與臺灣屏東科技大學(xué)合作開發(fā)園藝LED照明，雙方簽定合作意向書，將協(xié)助臺灣園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并促成LED照明在精致園藝業(yè)的應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)全面升級。

       另據(jù)悉，飛利浦全球最先進(jìn)LED照明中心將于今年9月在成都投產(chǎn)，該LED照明應(yīng)用中心將成為飛利浦在亞洲最大、世界最先進(jìn)的LED照明產(chǎn)品的展示平臺。飛利浦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“飛利浦將用1萬平方米的室內(nèi)空間去展示包括道路照明、家居照明等產(chǎn)品的‘迷你城市’概念，還會借用屋頂花園做景觀照明演示。在展示中心，我們將通過傳統(tǒng)照明和LED照明進(jìn)行對比，讓客戶感受飛利浦LED照明技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新性，同時(shí)普及環(huán)保理念，加強(qiáng)節(jié)能意識。”

       從飛利浦在中國的投產(chǎn)與布局中不難看出，飛利浦已經(jīng)在致力把中國打造為另一個(gè)“本土市場”道路上全力沖刺，未來，飛利浦LED照明發(fā)展對中國LED照明市場的沖擊也不容忽視。對此，我們拭目以待。

       數(shù)讀飛利浦

       38%：飛利浦2013年第一季度財(cái)報(bào)顯示，LED照明產(chǎn)品及解決方案的銷售額同比增長38%，占照明事業(yè)部總銷售額的23%。

       28%：飛利浦2013年第二季度財(cái)報(bào)顯示，飛利浦照明事業(yè)部銷售額同比增長2%，得益于汽車照明、Lumileds業(yè)務(wù)和消費(fèi)照明業(yè)務(wù)的業(yè)績增長。以LED為基礎(chǔ)的照明產(chǎn)品銷售額同比增長了28%，占整個(gè)照明事業(yè)部銷售額的25%。

       82%：全國市場調(diào)研結(jié)果顯示，82%的飛利浦商家反映今年的飛利浦產(chǎn)品銷量同比上漲，漲幅在20%-30%不等。

       飛利浦LED：漂亮成績單的背后

       2013年第一季度與第二季度，無論是飛利浦照明，還是飛利浦LED都交出了漂亮的成績單。然而，業(yè)績增長不能說明全部的問題。為此，讓我們一同走進(jìn)終端市場，聽聽來自一線的聲音，共同去探究這張漂亮成績單的背后到底藏著些什么?

       今年初，整個(gè)市場的LED產(chǎn)品價(jià)格都有所下降，飛利浦也對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了下調(diào)，幅度較大。我們也根據(jù)產(chǎn)品及市場情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以應(yīng)對變化，把降價(jià)帶來的損失降到最低。飛利浦暢銷產(chǎn)品有3W、5WLED天花燈，價(jià)格是普通品牌產(chǎn)品價(jià)格的2至3倍。得益于飛利浦的品質(zhì)保障和品牌價(jià)值，飛利浦產(chǎn)品銷量每年都在增長。