東京是一個國際化的大都市，但在這里舉辦的Lighting Japan 2014 (以下簡稱“日本照明展”)上卻讓人感覺到日本正越來越走向封閉。為了壟斷日本市場，日本的幾大傳統照明巨頭企業利用共同制訂標準、專利授權等方式，正在構建少數玩家才能進場的門檻。而為了爭取生存空間，日本數量眾多的以LED起家的中小企業也在奮力探尋新的做戰方式，極力從LED帶來的百年不遇的照明業重新調整格局的機會中爭得一席之地。歐美及中國企業在日本企業強烈的排外心態下，在日本市場上做的并不容易。

       傳統大企業：內壟與外擴同步

以往，日本照明市場一直由松下、夏普、東芝五大傳統照明巨頭壟斷，出于對原有照明產品的盈利考慮，起初他們并沒有在LED上下大力氣。但在2010年左右，LED的迅猛發展以及政府節能的壓力下，他們開始下定決心轉向LED。為了快速在這個新的領域站穩，這些大廠進來之后直接發起了價格戰，迅速把即將變化主角的照明市場又拉回了原來的格局。

與此同時，在幾大企業的推動下，日本電球工業會(JELMA)于2010年10月8日針對使用LED光源的直管型LED燈制定了"帶L型燈頭的直管型LED燈系統(普通照明用)(JEL 801:2010)"標準，并推動日本政府將JEL 801:2010列為國家規格。對外宣稱是為了推動LED的普及，實則是排斥其他競爭者，給包括飛利浦在內的其他國外企業設了一個門檻，防止日本市場被其他企業快速占領。

其實在LED芯片領域，日本更為排外，日亞、豐田合成等憑借自己的專利技術，牢牢控制著整個日本市場，除了具有專利技術的韓國首爾半導體外，其他企業芯片很難得到青睞，連CREE在日本都幾乎沒有市場。盡管每年在Lighting Japan 的開幕式上都有CREE、三星的高層露面，但他們都是被請來買日本設備的，連個展位都沒有。前不久更是傳出三星全面退出日本家電市場的消息。由此可見，日本市場確實是一塊難啃的骨頭。

但日本市場畢竟有限，滿足不了大企業的發展需求，走出去才是大企業的目標。目前，日本照明市場的主要貿易往來區域為亞洲，前四大進口國依序為中國、德國、美國及韓國，各國進口占有率分別為33.1%,13.9%,7.6%及7.1%,觀察這四國各類照明產品在日本進口市場占有率的變化情形可知,中國大陸在日本照明進口市場占有率以33.1%居冠。松下全球照明市場的戰略是，在日本研發高品質的產品，在中國、印度的自有工廠生產，并在亞洲各國進行銷售。松下非常重視中國的市場機遇，計劃在未來兩年內將松下中國照明業務的LED占比提高到60%以上。

東芝在LED照明海外布局方面，不同于松下重視大陸市場的戰略，而是先以歐美市場為主，不僅在德國設立歐洲統籌據點，并與法國羅浮宮博物館合作，提供羅浮宮LED照明燈具及設置服務，東芝期望2015年LED照明海外銷售比重達3成。

除松下、東芝、夏普等大廠外，二線廠商也有往海外發展的計劃，例如小泉照明在香港、上海、深圳等地已有銷售據點，未來也將往亞洲其它地區開拓照明市場。

可是，由于日本企業一向比較封閉，到目前為止還未出現成功走向海外的日本照明廠商。即使在國外設廠，也以銷售、服務為主，并沒有與當地企業形成深入的合作。而飛利浦、通用等則更為開放一些，與當地的企業不僅在產品的供需上合作，在研發上落戶當地，將本土化做為了全球化的一部分。沒有真正的本地化，日本照明廠商恐怕很難深入的參與日本以外的市場。

       中小企業：聯合與差異化并舉

日本中小企業占企業總數的99%，在日本經濟快速發展并躍居世界經濟強國的過程中,其中小企業以頑強的市場滲透力和靈活的經濟策略發揮了巨大的作用。中小企業由于具有規模小、數量多、增長快的特點,不僅是大企業生產的得力助手,也是創新的主力。

日本的LED中小企業也很多，僅僅正式成為日本LED光源普及開發協會的企業就有700多家。在大企業迅速轉型的攻勢下，這些中小企業也感到了巨大的生存壓力。

“G13燈頭是飛利浦為了擴大燈管市場免費提供給業者都可以應用的一個專利，也是納入IEC標準的，全球都在通用，而日本的幾大企業棄G13不用，讓JEL 801:2010合法化，這明擺著是不想讓包括飛利浦在內的其他企業進入，同時也限制了日本中小企業的發展，這是不合理的，我要做的工作就是讓政府知道這是不合理的。”帶領眾多日本中小企業前來參加Lighting Japan 2014的日本LED光源普及開發協會代表理事小林治彥對日本大企業以標準壟斷市場的做法極為不滿，從去年9月開始他做了大規模的調研，他發現，如果采用新標準，一大批中小企業的利益將受到損害，而即使按政府2020年全部應用LED照明的進程來算，采用新標準的LED管燈也將只能占到LED管燈的10%，“如果不讓G13合法化，市場勢必會被壟斷”。在展會上眾多標有日本LED光源普及開發協會成員的參展中小企業都支持小林治彥。這或許是日本LED中小企業共同聯合發展的一個方面吧。而從展會上來看，確實大部分企業對JEL 801:2010并不十分認可，市場仍以G13為主。

“其實日本的制造業有很成熟的模式，水平分工的方式很盛興，隨著LED的逐漸成熟，一定會是向著個方向發展，我們已經在和許多企業構成互補的伙伴共同發展，當然愛麗思例外”一位日本LED小企業的負責人說，他所提到的愛麗思因在日本終端已占據了近30%的LED照明市場份額，但因愛麗思采取的是一條鏈自己做下來的方式，沒有象其他家給小企業留出代工或利益共享的余地而招致眾多企業的嚴重不滿。

在大企業規模經營的壓力下，日本的中小企業正在尋找與大企業差異化的產品和市場出路。如植物照明、特殊場合的工況燈、LED漁業應急燈等，另外一些則與設計結合，在某些細分領域做深。

       OLED將成格局重構的另一個機遇

總體來說，在LED領域，日本高端市場大部分由本土實力大企業把控，中小企業及外圍企業因為專利、政策及品牌因素，很難取得競爭優勢。但日本中小企業也在積蓄力量，意欲用靈活、有差異的技術和產品在LED市場上分得一杯。但日本廠商特別關注OLED的進展，他們認為這是下一輪照明進入設計、時尚、高附加值競爭階段的起步產品，也將是日本照明格局重構的另一個機遇。

松下2010前基本上占日本照明市場約一半的份額，LED出現后被其他家蠶食了很多市場后2012年在整個照明市場上縮到了近40%。為了不錯過下次照明技術的機會，其對OLED重視有加。展會上，松下展位上全部是設計感十足的OLED照明產品，目前其產品光效達到30lm/W，亮度為3000cd/m2，有3000K、4000K、5000K三種色溫可選，松下計劃2015年推出發光效率為100lm/W、亮度為5000cd/m2、壽命(LT70)為2萬小時的產品，2018年推出發光效率為130lm/W、亮度為 5000cd/m2、壽命(LT70)為4萬小時的產品。而在剛剛過去的2013年，東京急行電鐵的“自由之丘站”采用了松下電工30臺OLED照明器具，在車站主入口的檢票窗口和定期車票出售處作為照明設施產品，這在日本國內尚屬首次。

與此同時，Philips在展會上也以單獨的專場展示了其OLED產品，除了已在之前展示過的OLED照明鏡面“LivingShapes - an interactive OLED mirror”外，還展示了于2012年正式發布的Lumiblade GL350。這種面板厚度僅為2毫米，面積為124.5平方毫米，產生120流明的光。據悉，用這種材料可以制成窗戶，在白天處于透明的狀態讓陽光灑進室內，而晚上則可以成為照明工具來照亮溫馨的家。這是第一次不需要利用一個系統來安裝照明產品，因為這個系統已經內置在了這一材料中。Philips在展示Lumiblade GL350的柜臺上標示此款產品將于2014年2月開售。飛利浦預計在2020年左右100x100mm2尺寸的OLED模組效率將超過200lm/W，材料成本將減少至3美金以下。

會議期間，剛被三星以3。5億美元并購進入的德國Novaled公司負責人表示，2018年OLED照明的市場將達到35-70億美元，而Novaled 作為擁有多項OLED照明及材料專利的世界級公司，將使三星進一步加強在OLED照明方面的實力。

松下、飛利浦、三星等國際巨頭在OLED照明方面的大力推進，讓業界預感到OLED照明的市場之戰即將開啟。而這場戰爭是否能打開日本市場的封閉之態也未可知。