2013年度LED照明渠道大剖析，2014年該如何盤活市場?照明跨界風盛行，LED肥肉中看不中用?……小編為您解讀。

盤點2013年度LED照明渠道十大關鍵詞

編輯觀點一：市場競爭上演渠道戰 須量器而用

當前，在整個LED照明行業進入深度調整的大背景下，銷售渠道成為焦點問題。2013年是中國LED照明渠道建設的分水嶺，一些創新和有效的渠道模式被探索出來，各大品牌奮力拓展渠道，新品發布會、招商會、巡回論壇層出不窮。在渠道發展的路上，我們需要總結，需要盤算，需要思考：2014年該如何盤活市場?這樣，企業才能披荊斬棘，打下一片天地。

在LED照明需求快速提升，照明企業利潤普遍增加的當下，LED產品渠道的競爭也漸趨白熱化。開專賣店、建分銷渠道、加盟電商渠道，各大LED企業在渠道戰上可謂是卯足干勁。在這場渠道之戰中，眾企業使出渾身解數，十八般武藝紛紛出場，力求打出一番新天地。

有諸如億光吶喊式的品牌攻勢，有如佛山照明低價殺手锏的陣營布局，有洲明瀚源強強聯手發力電商平臺，有傳統照明強勢攻占LED陣營，有爭奪線下渠道大打出手的雷士和億光……然而，經銷商自有對品牌的選擇能力。從這些例子可以看出，對于經銷商而言，系統的整合方案無疑總比孤立的產品更能吸引用戶。從另一個角度來看，能具有整合方案和渠道推廣能力的經銷商，其實力也更足以影響更多企業、代理商，而這樣的渠道合作才能真正實現渠道共贏。

盤點，方能盤活。新的一年，企業要不斷總結經驗教訓，找出適合自己發展的渠道之路。對于LED照明渠道的選擇，無論哪一種總要立足自身的實際，量器而用。只有先立足于自己的一畝三分地，才可能徐圖擴展。市場正道是滄桑。誰在走正道、誰在僥幸投機;誰在耕耘市場，誰在坐收其成，試看2014年渠道戰的分水嶺與試金石。

跨界：跟風還是水到渠成?

編輯觀點二：跨界風盛行 LED蛋糕好看不好做

在全世界都在推行能源效率和環境友好的今天，LED照明作為新型節能“利器”，其市場期望之火爆早已蔓延到了各行各業，不必多說近兩年很流行的家電企業跨界LED，就連一些八竿子打不著邊的企業也按捺不住，紛紛摩拳擦掌準備大干一場，很典型的就是前段時間鬧得沸沸揚揚的吳忠憲LED公司欠債事件，或許對于很多人來說只是茶余飯后的花邊新聞，但這的的確確是“門外漢”跨界LED照明眾多失敗案例中的一個。

縱觀LED產業之所以“追求者”源源不斷，就在于其廣闊的市場前景，而展開攻勢的往往也是一些“富二代”，他們的優勢在于“不差錢”，有足夠的資金供前期的市場開拓等;但基礎差、研發能力不足也是“硬傷”。照明行業門檻低，這或許是前些年不少人的共識，但隨著LED的強勢來襲，不少“門外漢”逐漸認識到事實并非如此。此前，美的照明總經理曹志杰就說道：“照明行業看上去門檻很低，但事實卻是非常專業。產品多樣化、渠道多樣化，決定了這項工作是很復雜的。”

目前來說，跨界LED照明失敗的例子比比皆是，成功者卻寥寥無幾，甚至可以說還未出現一個具有典型代表性的案例。隨著LED照明洗牌時代的來臨，究竟是“隔行如隔山”，還是“外來的和尚好念經”，只能等待時間來揭曉答案，但可以預見的是，“核心技術”才是撐起企業另一片新天地的“命脈”。

LED中小企業十年成長路

編輯觀點三：穩扎穩打人才計劃 兵來才有將擋

為人所詬病的LED行業問題，從不會少了個“亂”字。戰略亂，特別是新晉品牌、小微企業，因缺少行業的磨礪，對行業和市場的要脈摸不清而導致亂出牌;模式亂，究竟要怎樣的發展模式估計還是有部分企業處于“摸著石頭過河”的階段，無法厘清、糾結不定;營銷亂，無法清楚和全面地設計與傳達營銷規劃、營銷布局和營銷政策，導致朝令夕改……

中小企業身處的環境并不是一帆風順的，除了行業亂象要兵來將擋以外，資金短缺、品牌混雜、銷售渠道不暢等“洪水猛獸”也要“土掩”。銷售渠道不暢將導致資金短缺，資金短缺也將導致企業發展停滯，何以談品牌的建立?在面臨著眾多問題的時候，中小企業要明晰自身的定位，并按著發展的路子尋找和培養志同道合的人才，建立能提供優秀解決方案以及后續服務的團隊，加強企業內部管理，以人為本，實事求是，有人才才是企業發展最大一筆財富。

倘若能淌過行業洗牌的巨浪，無論大企業還是中小微，都終將成為未來行業的頂梁柱，占據大份額的市場占有量。