內容摘選自《半導體照明》雜志2014年第2期（總第48期，轉載請標注：中國半導體照明網、《半導體照明》雜志 

開發日本市場要先做好“功課”

2014年1月15-17日，LIGHTINGJAPAN2014在日本東京舉行，日本LED光源普及開發協會帶領眾多日本中小企業參展，期間，就目前日本國內LED照明產品標準的制定等問題，記者采訪了日本LED光源普及開發協會代表理事小林治彥。

推動標準反對市場壟斷

日本LED光源普及開發協會(DLEDA)成立于2005年(成立時名為“LED光源顯示標志和傳播協會”，2007年更名為“LED光源傳播協會”，2009年成為一般社團法人，更名為現名)，成員由最初的8家發起單位，到現在有1000家會員。DLEDA致力于建設LED市場的產業結構，其工作包括，在日本建設“LED產業聯合會”的網絡;搭建LED光源生產者和消費者之間溝通的平臺;支持LED光源企業主的產品開發，以及支持建立LED背光標志標準(東亞指南);制定LED背光/標志生產及施工準則;為現有光源廢料，建立回收系統;為LED初學者及專業人士提供人力資源教育等。日本中小企業很多，正式成為日本LED光源普及開發協會的企業就有700多家，促進中小企業區域資源的應用也成為DLEDA的任務。

標準與市場息息相關，LED照明興起，既帶來了照明領域的變革，也為標準的改變帶來了機會。據了解，在幾大企業的推動下，日本電球工業會(JELMA)于2010年10月8日針對使用LED光源的直管型LED燈制定了“帶L型燈頭的直管型LED燈系統(普通照明用)(JEL801：2010)”標準，并推動日本政府將JEL801：2010列為國家規格。推動這個標準制定的理由是按照此前傳統燈管的G13標準，會有很多海外質量參差不齊的產品涌入日本，是危險的，不利于保證產品質量。倘或這一標準成為日本國家規格，也就意味著海外產品很難再進入日本市場，一定程度上日本LED燈管市場將被日本企業壟斷，這一做法不僅讓飛利浦等公司非常不滿，在日本國內也有爭議，仍處于討論進程中。

“G13燈頭是飛利浦為了擴大燈管市場免費提供給業者都可以應用的一個專利，也是納入IEC標準的，全球都在通用，而日本的幾大企業棄G13不用，讓JEL801：2010合法化，這明擺著是不想讓包括飛利浦在內的其他企業進入，同時也限制了日本中小企業的發展，這是不合理的，我要做的工作就是讓政府知道這是不合理的。”小林治彥說。從去年9月開始他做了大規模的調研，根據調研，如果采用新標準，一大批中小企業的利益將受到損害，而即使按政府2020年全部應用LED照明的進程來算，采用新標準的LED管燈也將只能占到LED管燈的10%。而且目前日本的政府機構LED照明產品的使用率只有25%，要實現百分百的LED照明還有很大的市場空間，這也是造成大家目前討論G13標準的原因之一，“如果不讓G13合法化，市場勢必會被壟斷”。

實際上，采用G13標準的LED燈管是不是危險的并無確實的數據支撐，而根據小林治彥組織的對日本LED光源普及開發協會100家會員的燈管實驗，按照G13標準的燈管產品出問題的比例并不高。而小林治彥正在組織相關調查，根據調查會做出報告，反饋給政府。

討論是否將G13作為日本的工業規格，還有另一個背景。日本國內一度十分重視本國的規格標準，比如IEC的國際標準并沒有受到重視，不過近年來IEC標準的影響力日益擴大，日本也不得不重視和面對這一國際標準，而G13標準則正好歸屬于IEC標準體系。日本LED光源普及開發協會希望可以將IEC的標準內容也納入日本的標準體系，但這很可能會遭到大企業的反對。小林治彥表示，中小企業抵抗力很弱，如果不爭取，生存會很困難，即使會遭到反對，也要繼續爭取。

日本愛麗思歐雅瑪的LED發展重點

在日本LED市場，愛麗思歐雅瑪株式會社(IrisOhyama)(以下簡稱“愛麗思”)的知名度很高。據了解，目前愛麗思的LED燈泡日本市場的占有率約為10%，LED照明部分則占據了30%的日本市場份額。目前愛麗思的照明產品主要有LED日光燈具、LED球泡、LED吸頂燈、LED燈杯(PAR燈)、高棚燈等。在產業鏈環節中，愛麗思處于應用端，主要是購買器件后進行照明產品的設計與生產。

2014年1月15-17日，LIGHTINGJAPAN2014在日本東京舉行，在此次展會上，愛麗思歐雅瑪也展出了其面向商場、辦公及及家居照明的LED球泡燈、LED燈管等室內照明產品。展會間隙，記者采訪了愛麗思LED事業本部事業部長山本武志先生，在他看來，2016年會是LED照明進入新階段的一個節點，愛麗思前期的發展經驗為其下一階段發展打下了很好的基礎，2014年將有新的重點部署。

商超及直營、加盟渠道讓品牌迅速建立

山本武志表示，愛麗思發展到現在的程度，與過往的積累密不可分，一是愛麗思在10年之前就已開始做圣誕燈、庭院燈等產品，有照明產品的生產積累;二是經過多年的積累，愛麗思已經形成了自己的品牌和銷售渠道;三是愛麗思有自己的生產基地，雖然產品的種類的很多，為了把握品質，但90%的產品還是由自己生產。

而由于愛麗思的產品主要以消費性產品為主，商店是愛麗思非常重要的渠道，愛麗思一般是將產品直接銷售給商店，通過商店來到達消費者手中。隨著網絡購物興起，愛麗思也開拓了網絡銷售渠道。此外，愛麗思也有建筑公司、企業等不同渠道。

愛麗思的渠道非常發達。以由其全額投資建立的愛麗思(中國)集團下屬的大連愛麗思歐雅瑪發展有限公司為例，其在中國38個以上的城市和地區開設了百家以上的直營店和加盟店，同時開拓各大連鎖超市，大潤發、歐尚、沃爾瑪、家樂福、世紀聯華等銷售渠道。并在蘇州高新(600736,股吧)區成立愛麗思生活用品(蘇州)有限公司，將其作為華東地區最大的生活用品生產制造中心和物流配送中心。

“愛麗思的目標是成為綜合解決方案的提供商”，對于愛麗思的目標定位，山本武志如是說，他認為，與飛利浦等國際大企業相比，愛麗思的技術優勢并不突出，但其長處在于可以在快速時間內，爭取能為客戶提供性價比高的產品與服務，這是愛麗思經營上最重要的優勢。

日本照明展的幾大變化

2014年1月17日，為期3天的LIGHTINGJAPAN2014(以下簡稱“日本照明展”)落下帷幕，此次展覽包括第6屆LED/OLEDLightingTechnologyExpo、第4屆LED/OLEDLightExpo以及第2屆DesignLightingJapan三部分。就本屆展會情況，記者采訪了LIGHTINGJAPAN展會事務局局長市村賢一，整體來看，本屆日本照明展有幾大變化。

從展會的規模來看，據了解，此次約有370家參展商，比2013年增加約5%，展位面積5500平方米，比2013年增加了10%。市村賢一表示，由于近兩年半導體照明行業的景氣度不高，一定程度影響了參展商的數量。另一方面日本展館的面積有限，參展商數量增長的空間也很有限，“由于展館面積無法再擴大，所以最多可以再增加10%的參展商，希望2015年參展商可以達到400家”。

從參展企業來看，本次展會有很多國家和地區的企業組團參展，比如中國和韓國，展館中設置了“中國村”、“韓國村”等不同的集團參展展位。不過，在展館中轉一圈會發現，大企業的身影并不多，即使是日本本土的大企業也沒有集體到場。對此，市村賢一表示，LIGHTINGJAPAN定位不僅在于新品展示，更在于希望參展商與參展者之間的貿易達成，為參展商帶來更多的商業價值，與此相應的，展會內容不僅有LED照明產品成品展示，還有LED設備、相關材料、設備基礎零部件等。國際性的大企業產品更新速度很快，非常重視新品的展示，因此很喜歡參與展示為主的展會。“目前LIGHTINGJAPAN在不斷的努力，影響力也在提升，相信今后參與的大企業會逐漸增多”。

OLED的分量加重，此次展會OLED的展示比例并不高，但可以感覺到OLED在展會中的分量在加大，一方面DesignLightingJapan展區中很多設計采用了OLED，另一方面是本屆展會期間舉辦的高峰論壇，以往都是LED為主，而2014年則是LED與OLED主題各占一半。市村賢一表示，業界對OLED的關注度很高，也在考慮增加OLED的附加價值，今后展會方面會考慮單獨設置OLED的展區。目前OLED價格還是非常高，更多的是一些OLED的設計產品展出。