中國的LED產品在美國市場扮演著一個尷尬的角色。

“中國LED在美國市場上現在是一種有(產)品無(品)牌的局面，大量的OEM產品使得中國自有產品鮮有被美國市場接受和認同。”昨日(3月25日)，在一個LED行業交流會上，美國LED協會主席余凌云發出了這樣的感慨。

“產品一離開港口既不知道產品運往何處，也不知道終端買家是誰，消費者也分不清楚這些好的產品是哪一個企業生產的。”余凌云說。

深圳市思柯賽光電科技有限公司總經理金明善說，公司是LED顯示屏生產商，出口美國市場已經有七八年時間，有些產品是給美國知名企業做配套。但他總結說，雖然在市場上做了這么多年，但品牌知名度太小了。

深圳市銳拓顯示技術有限公司相關負責人周玉國也有同樣的感受。他說，銳拓顯示成立于1997年，已經走過17年了。最早銳拓顯示也是做OEM，對美國的市場并不陌生。

“在美國市場我們出口是處于劣勢的，就是所謂的有品無牌，我們最早的出口也都是跟美國的本地公司進行合作，甚至給他們做貼牌服務，所以我們產品的品牌價值和附加價值基本上沒有，我們就是給別人勞動，就是簡單加工。”他說。

由于沒有品牌溢價能力，中間商篩選中國供應商的一個主要標準就成了價格。

其實，美國LED市場的準入制度相當嚴苛，有強制的UL認證和有選擇性的“能源之星”認證等等。據記者了解，對于這些認證，企業產品能不能達到認證標準是個問題外，認證本身也是“既花時間又費錢”。

于是，有一些企業通過不認證或者選UL外的其他認證等方式，壓低價格來銷售產品。

深圳市鑫立明科技有限公司董事長黎凡說，他們企業2008年就通過了UL認證，現在其他認證陸陸續續基本上都做全了，“但是我們的客人經常會打電話過來說，我們的售價比別人高了好幾倍，這是比較苦惱的事情。”

姚濤是武漢全華光電科技股份有限公司的總經理。他說，很多中小型經銷商對做過UL認證產品的價格沒辦法接受，他們更愿意選擇一些有基礎認證，但可能不是UL認證的產品，這樣價格上更便宜。