CSAResearch數據顯示，2013年，我國芯片環節產值達到105億元，增幅31.5%，但隨著2010-2011年所投資的MOCVD產能繼續釋放而使產量增幅達到61%，遠大于產值增幅。伴隨著LED照明市場持續升溫，中國芯片產業的困局有望在2014年得到進一步改善。

      上游快速發展也帶動了MOCVD相關的制程、測試設備的增長，早期進入中國大陸市場的設備有不少是通過代理企業進駐的，德儀國際貿易（上海）有限公司就是其中一家。

       持續關注LED外延芯片測試設備

       德儀副總經理沈馳表示，由于2010-2011年期間，中國大陸對于上游的MOCVD設備的投資力度很大，因此在此階段德儀的幾大業務板塊——LED、化合物半導體、激光、平板顯示器中，LED設備的業務占比約為30%~40%且增速最快，但隨著近一兩年上游設備投資力度放緩，產能仍在消化當中，LED設備增速不如從前，不過沈馳也表示，LED仍然是德儀非常重要的業務之一。

       同時，為了應對增速放緩的市場需求，德儀也在不斷擴張產業鏈，豐富產品品種，通過更加多元化的業務來保持在LED整個產業沒有大幅增長的情況下依然穩定的營收。除了代理Nanometrics、Weimin、Gamma、SCI、Microsense等品牌的設備，德儀也有與Pegasus生產廠商合作開發制程、測試設備并開始銷售APS等相關耗材。

       沈馳表示，目前市場上外延片、芯片等上游環節的生產、檢測設備基本可以滿足產能要求，因此設備比例不會明顯提高，但由于基數已經大，對測試精度相對較高，此領域仍是德儀重要營收來源。而隨著應用端的放量增長，封裝、應用環節的生產、測試設備將會有較大需求，德儀也預計將下游應用設備的業務增長作為其新的增長點。

       避開設備“紅海”與價格戰

       德儀進入中國大陸市場時，大陸設備企業尚未大規模興起，德儀抓住這一時機獲得了較大發展，然而十多年后的今天，一些大陸設備廠商也推出具有競爭力的產品打入市場，尤其是價格方面競爭力較大。沈馳表示，“價格競爭在中國大陸是免不了的，同時還有更多的日本、韓國、歐美品牌進入中國市場。”LED產業除了封裝、照明環節出現了紅海，設備行業也存在巨大的競爭壓力，如何避開設備的“紅海”?德儀瞄準了對測試精準度要求較高的高端市場，并推出了采用不同測試方法的產品，如藍寶石測試設備領域，許多企業采用白光法、激光法等，而德儀代理的美國Microsense公司則采用電容法，使測試速度更快，且效果更好。

       同時，隨著襯底生長設備、MOCVD設備技術的不斷革新，藍寶石生產企業和外延芯片企業也對測試提出了新的要求。這就要求制程和測試設備的生產商具有一定市場靈敏度、響應速度、和響應能力。“我們會預先看到客戶的需求，再改進自己的技術，適時推出新產品，對測試精度沒有很高要求的企業可能會購買價格低的產品，但我們的產品則適合對測試要求苛刻的企業。”

       做需求與技術的信息交互“平臺”

       德儀副總經理朱國華坦言，國外設備大廠的先進技術在保密性方面十分嚴格，即使是代理商參觀工廠，所能了解的范圍也十分有限，只能在淺表層面對國外技術的發展進度、發展方向進行挖掘。不過，即使如此，德儀也在過去的發展中，扮演了信息交互“平臺”的角色，朱國華認為，LED產業中下游環節的設備，國內企業已經做得不錯，但上游設備仍然有很長的路要走，德儀也會盡力將國外最新的發展狀況與國內同行交流。“我們在引進國外先進設備的同時，也有責任和義務，為國內企業提供信息，銷售設備是一方面，作為‘Consultant’的角色也同樣重要。”朱國華如是說。

       同時朱國華也表示，雖然目前國外設備瞄準的是高端市場，但如果未來LED產業規模擴大，“蛋糕”足夠大，國外設備廠商也會考慮走“通用化”路線，推出性價比更高的產品，以更好地適應國內市場需求。因此，國內企業也要不斷強化自己的優勢，穩定這一部分的市場份額;隨著國內企業技術能力提升，未來也會更好的參與LED設備的市場競爭。

       備注：德儀國際貿易(上海)有限公司(以下簡稱“德儀”)為臺灣德技科技股份有限公司在上海于2000年開設的分公司，并于2001年進入LED設備領域，目前已在深圳、西安、成都、廈門、蕪湖等地設有分公司及辦事處。

       早在2001年，德儀就已與業內知名大廠上海藍光、三安光電等合作，為其提供設備。目前，德儀已代理歐美等地區的15家企業設備，產品覆蓋從藍寶石、PSS襯底、外延片、芯片、封裝到應用端的光學測試等全產業鏈的制程、測試設備。