這是法蘭克福國(guó)際照明展第5天。應(yīng)佛山市貿(mào)促會(huì)和佛山市科技局的邀請(qǐng)，企業(yè)家吳育林要出席展會(huì)間“佛山-德國(guó)LED產(chǎn)業(yè)交流研討會(huì)”，這個(gè)小型研討會(huì)旨在向德國(guó)企業(yè)展示佛山的投資機(jī)遇。但沒(méi)想到的是，有德國(guó)商務(wù)中介公司向現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)兜售一批德國(guó)品牌企業(yè)資產(chǎn)。佛山向來(lái)重視招商引進(jìn)來(lái)，但走出去進(jìn)行國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)并不多。而直接收購(gòu)海外品牌的路徑和現(xiàn)實(shí)機(jī)遇值得本地企業(yè)仔細(xì)考量。

今天下午2點(diǎn)，佛山市貿(mào)促會(huì)首次在法蘭克福展會(huì)的會(huì)議大樓主辦了題為“佛山-德國(guó)LED產(chǎn)業(yè)交流研討會(huì)”的小型活動(dòng)，演講嘉賓和臺(tái)下聽(tīng)眾座位拉得很近。佛山政府機(jī)構(gòu)和幾家企業(yè)強(qiáng)調(diào)了佛山照明產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，德國(guó)企業(yè)代表則向我們展示了最新的技術(shù)及照明市場(chǎng)。

來(lái)自佛山市科學(xué)技術(shù)局的代表盤(pán)廣華演講很受嘉賓關(guān)注，他說(shuō)，佛山的民營(yíng)企業(yè)“走出來(lái)”、開(kāi)展國(guó)際化交流與合作越來(lái)越有必要。2013年佛山的照明行業(yè)產(chǎn)值有近360億元人民幣，占中國(guó)近10%。佛山的企業(yè)有良好的制造能力和一定資金實(shí)力，與德國(guó)中小企業(yè)前沿的技術(shù)相結(jié)合，必將產(chǎn)生強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。他特別強(qiáng)調(diào)，佛山市還專門(mén)成立了工作小組，為在佛山投資的外資企業(yè)做好服務(wù)。“我們還引進(jìn)了德國(guó)VJP律師事務(wù)所在佛山為企業(yè)服務(wù)?！?/p>

有意思的是，和中國(guó)企業(yè)、政府結(jié)構(gòu)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)誘惑力一樣，德國(guó)聯(lián)邦投資外貿(mào)署代表JonathanSchoo表示，德國(guó)同樣歡迎中國(guó)企業(yè)去投資、收購(gòu)德國(guó)企業(yè)，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。按照德國(guó)的政策，德國(guó)要在2020年前完成所有公共設(shè)施的LED照明改造。這對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣充滿市場(chǎng)機(jī)遇。

       洽談：數(shù)家照明品牌德企等待收購(gòu)

令我感到意外的是，交流會(huì)有一些德國(guó)的商務(wù)公司也與中國(guó)企業(yè)洽談，也問(wèn)我對(duì)收購(gòu)德資企業(yè)感不感興趣。商務(wù)公司代表手里拿著一份德國(guó)企業(yè)的名單，都是面臨出售的企業(yè)，包括了照明、機(jī)械、環(huán)保各種類(lèi)別的。我問(wèn)那家公司代表———一個(gè)高大的德國(guó)小伙，“照明品牌企業(yè)也有嗎?”他回答：“當(dāng)然有，這些都是?！彼钢鍐沃?家企業(yè)、通過(guò)翻譯給我認(rèn)真介紹起來(lái)。

我慢慢了解到，有的公司在德國(guó)都已經(jīng)是上百年的品牌，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人力成本高企而面臨倒閉。這些年歐洲的經(jīng)濟(jì)的確不太景氣，市場(chǎng)的消費(fèi)能力在萎縮，不過(guò)這些企業(yè)都是有品牌、有技術(shù)的公司，大部分出價(jià)在200多萬(wàn)英鎊以上。

相對(duì)于財(cái)大氣粗的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些收購(gòu)的成本并不是太貴。佛山本地政府一直重視招商引資，但是在鼓勵(lì)企業(yè)走出去方面，效果至少?zèng)]有招商那么明顯。佛山有很多500強(qiáng)項(xiàng)目的公司，正是這些企業(yè)給佛山帶來(lái)了國(guó)際化元素，企業(yè)家學(xué)習(xí)到了西方企業(yè)制度、管理經(jīng)驗(yàn)。

到了現(xiàn)在這個(gè)階段，佛山有實(shí)力的企業(yè)特別是上市企業(yè)，例如佛山照明、雪萊特、國(guó)星光電都可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資本運(yùn)作的嘗試，收購(gòu)一家外國(guó)公司，學(xué)費(fèi)肯定要交，可是抓住現(xiàn)在歐洲經(jīng)濟(jì)低迷外商兜售企業(yè)的機(jī)遇走出去，學(xué)費(fèi)一定是最便宜的。

先例：香港老板收購(gòu)德企“跳”入歐洲館

就像我前面介紹的，法蘭克福國(guó)際照明展中國(guó)館聚集了很多給歐洲貼牌的中國(guó)企業(yè)，包括我的公司在內(nèi)，都是給外商O(píng)EM(代工)，利潤(rùn)都只在10%到30%之間，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)甚至利潤(rùn)5%都不到，加上匯率的波動(dòng)，外貿(mào)訂單利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)是很大的。

所以很多和我同來(lái)的企業(yè)家在一起交流，都想將來(lái)企業(yè)擺脫代工的帽子，外貿(mào)逐步以自主品牌銷(xiāo)售，但都苦于不懂國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，也不敢輕易冒險(xiǎn)去國(guó)外打品牌。實(shí)際上，我們從展會(huì)了解到，德國(guó)的一家著名照明品牌公司“曼佳美”(音譯)已經(jīng)被香港老板收購(gòu)。香港老板直接借這個(gè)品牌在歐洲館亮相，不用再在中國(guó)館擺攤。

這樣的收購(gòu)我認(rèn)為是企業(yè)走出去國(guó)際化最為直接的辦法。在照明業(yè)界，惠州的雷士照明早在2007年就走出了這一步。當(dāng)時(shí)雷士照明以約10萬(wàn)英鎊(當(dāng)時(shí)折合人民幣150萬(wàn)元)的價(jià)格買(mǎi)下一家已經(jīng)進(jìn)入破產(chǎn)清算程序的英國(guó)照明企業(yè)，成立雷士照明英國(guó)分公司(NVCUK)。

這家英國(guó)雷士照明擁有自主采購(gòu)權(quán)以及自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，制造符合英聯(lián)邦標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，管理層也大部分都是英國(guó)員工?！?011年的營(yíng)業(yè)額是近1800萬(wàn)英鎊，相比上一年增長(zhǎng)近70%，而這一數(shù)據(jù)在2009年僅為650萬(wàn)英鎊。英國(guó)雷士照明目前已躋身英國(guó)照明企業(yè)前十名?！?/p>

我覺(jué)得佛山的企業(yè)完全可以做到國(guó)際化的收購(gòu)，這樣一來(lái)，你不用在歐洲摸爬滾打創(chuàng)立一個(gè)品牌，同時(shí)你將自己在資本、制造成本的優(yōu)勢(shì)和歐洲品牌、技術(shù)結(jié)合，這的確考驗(yàn)佛山企業(yè)家們的眼光和勇氣。