2014年是LED照明的黃金發展期，也是競爭最為激烈的時期。傳統照明巨頭轉型并發力，利用其品牌、成本及渠道優勢，爭取市場主動權;跨界企業來勢洶洶，準備洗劫LED照明行業，那么新型LED照明企業將何去何從?各大陣營的代表企業又將如何從競爭中突圍?

生存環境一

上中下游均集結LED照明應用

隨著LED技術的不斷發展，LED照明行業的市場競爭愈發激烈。有的企業大筆投入LED照明，結果收效甚微;有的企業專注研發，獲得了很多專利，但其LED照明產品卻無人問津;還有的企業盲目打價格戰，導致行業無利可言。

LED行業的價格戰，率先在上游芯片行業爆發 。 據統計 ，2010~2012年這短短3年間，LED芯片產能擴張超過10倍;與產能大爆炸直接相伴的，是LED芯片價格的大幅下滑，同期LED芯片的累計跌幅超過50%。預測2014年我國LED上游芯片技術將持續提升，產能會加快釋放，一些規模小、技術實力不強的芯片企業的生存之路將變得愈發艱難，而外延芯片企業的數量也會逐步減少，集中度會進一步提升。

LED上游芯片企業經歷著煎熬，中游企業卻迎來了逆勢增長。以萬潤科技、鴻利光電、瑞豐光電等為代表的LED封裝企業，在2013年業績收入增長的同時，利潤亦有改善。除了得益于下游照明市場需求的增長，也和企業自身競爭力提高相關。此外，為了獲得更大的生存空間，LED封裝企業也選擇向下游擴張。

2014年是LED產業爆發的關鍵年，LED的應用領域在不斷擴展，但當前最大的市場依然是通用照明市場，因此眾多企業也紛紛切入下游照明應用領域。LED照明企業近年處于爭奪優質渠道、搶占市場份額的狀態。面對終端消費者，LED照明企業不惜代價大規模建設品牌和渠道，加之巨大的營銷費用投入，使LED產品利潤還不如傳統照明產品，LED照明企業其實有苦難言。

生存環境二

大品牌競爭殃及中小企業

從行業發展情況來分析，當前LED照明的滲透率還不高，隨著技術和成本的下降，正在顯示出其巨大的發展潛力，且背光和顯示市場逐漸趨向飽和，增長的空間不會很大。傳統照明市場受到了新興LED照明的嚴重沖擊，傳統照明產品獲得的利潤逐漸減少，于是很多傳統照明品牌轉戰LED照明。

2014年的LED照明應用領域，LED企業魚龍混雜，最終行業競爭將體現在全方位和多環節的博弈上。企業競爭力的比拼不再是單一資金的比拼，而是綜合競爭力、系統能力、管理水平的全方位比拼，任何一個環節的短板，都有可能導致企業被淘汰出局。

企業要開拓LED照明市場，高性價比產品是唯一的利劍。基于LED照明前景看好的預測，傳統照明巨頭、跨界LED企業和新型LED照明企業百花齊放，同場競技，群雄逐鹿，就看誰能夠抓住時代機遇。

為了鞏固市場份額，傳統照明巨頭在產品價格上已準備好隨時向LED中小企業“開戰”。傳統照明巨頭由于擁有重要技術、規模化生產實力、雄厚的資金而掌握了開拓市場的重要砝碼。特別在光源市場，中小企業想與巨頭們競爭將會越來越困難。LED中小企業面臨的挑戰與競爭還不僅如此。當下，國外很多資深的LED照明企業也開始進入中國，像飛利浦、歐司朗等國外品牌，這對國內LED照明小企業的沖擊也非常大。

在這種情況下，細分市場成為LED中小企業的“救命草”。目前無論是照明，還是背光、顯示都相對已是飽和狀態，如果企業能專注于一兩個細分領域，或許有機會取得不錯的盈利，并能爭取在未來整合大潮和“價格戰”的夾攻下有自身的生存空間。此外，LED中小企業還需要掌握好自己客戶群的層次，追蹤新技術的動態，準確把控市場的走向、產業政策的執行度以及電商給傳統渠道帶來的沖擊。

生存環境三

市場趨于理性，企業優勝劣汰

現階段，各國開始禁用白熾燈刺激了LED照明的發展潛力，LED照明市場整體不斷向好，市場消費也逐步趨向理性化。在市場消費的逐步理性化后，中小企業想“混水摸魚”就沒那么容易。他們只能有兩個出路，一是改頭換面甚至淘汰出局，二是“從良”回歸正道，用心做好產品，用心經營好自己的品牌方為出路。

經過幾年的LED“混戰”后，2014年LED照明企業在以往的價格和品牌競爭基礎上，延伸到專利、創新、渠道等方面，展開了新一輪的生存保衛戰。

行業預測，除了少數幾家或因資金實力雄厚，或因擁有自身優越的產品技術，或因前期品牌塑造已經相當良好的企業，真正能夠成長起來的大的LED照明企業少之又少。

LED照明行業發展趨勢已非常明晰，市場將進一步加速行業洗牌，優勝劣汰。所以2014年將是三大陣營企業正式拉開戰場序幕的一年，考驗的是企業的品牌沉淀、渠道沉淀、營銷團隊執行力、技術、資金等綜合實力以及市場的水土適應能力。

生存環境四

整合還是被整合

2014年是LED照明需求量的井噴期，市場競爭更為激烈，具備產品、渠道、品牌優勢的LED照明企業將進入高彈性增長階段，脫穎而出。同時，政策的傾斜、業內的整合及跨界的合作也將促進LED照明產業有序發展，加快取代傳統照明的步伐。

對于整體市場而言，整合一直是LED行業最熱的關鍵詞。從行業來看，很多規模大的LED企業整合的力度非常大。很多企業也面臨著被整合的危機，當然機遇有，危機也有。

LED光源在照明領域應用的逐步成熟及成本的下降可以說是照明行業跨界競爭的開始，而全球低碳經濟的興起、多國淘汰白熾燈及對LED照明的推崇、節能政策補貼等等因素吸引了外界資本進入照明行業逐利，越來越多照明行業外部的企業跨界參與競爭。

過去幾年，眾多做五金、電子、衛浴、家電、顯示屏、封裝、地產，甚至做娛樂的企業及集團都紛紛把資金投進LED照明行業，來自照明以外的企業及競爭力量出現在龐大的LED照明市場，對照明行業格局和傳統市場(尤其在中低端市場領域)造成了極大的沖擊。LED照明企業的對手不是彼此，真正的對手是這些跨界者。而具備專業化的光環境解決方案，才是LED照明企業面對跨界者挑戰所必須具備的核心競爭力。

媒體視線

2014年，無論是國際照明品牌如飛利浦、歐司朗、松下，還是國內領軍企業如雷士、三雄極光、德豪潤達、三安光電等，都在全力布局LED上中下游產業鏈。傳統照明巨頭發力LED照明市場，將進一步加快LED照明的普及，并且迅速降低產品成本，使廣大消費者受益。與此同時，由于國內房地產市場持續低迷，全球經濟復蘇進程緩慢艱難，增長動力不足，總體LED照明市場關系仍然是供遠大于求，而傳統照明巨頭在流通類產品或工程類產品的不斷地完善過程之中，給予了很多新型LED企業大量的市場機會。LED照明市場需求量持續擴大，可由于缺乏行業標準，LED照明企業的競爭還處于混戰狀態。

目前大部分LED生產企業盈利依然困難，正面臨著堅持或放棄的生存抉擇。對于LED行業來說，這是一個困惑的年代，但同時這也是一個充滿機會的年代，關鍵要看眾LED企業怎么去把握。誰能徹底顛覆戰略規劃、營銷模式、產品設計、渠道推廣等傳統模式，誰就能在這場生存保衛戰中披荊斬棘，戮力前行。