從2010年就開始關(guān)注LED單品的制造和銷售。史福特LED玉蘭泡剛剛問世的時候，我們曾預(yù)言其將在水晶燈領(lǐng)域掀起一場革命，后來的事實(shí)也證明了我們的判斷。直到現(xiàn)在，許多豪華的水晶吊燈，采用的光源，仍然是LED蠟燭燈或玉蘭泡。

LED吸頂燈也是我們一直關(guān)注的單品。2013年，這種產(chǎn)品開始出現(xiàn)爆發(fā)式增長，在LED家居照明領(lǐng)域可謂一枝獨(dú)秀。從2013年至今，這個單品一直是LED家族的銷售冠軍。業(yè)內(nèi)資深人士曾根據(jù)吸頂燈的火熱市場，斷定LED家居照明時代來臨。也就是說，LED產(chǎn)品從國家“十城萬盞”戶外照明，開始轉(zhuǎn)入室內(nèi)照明。這是一個重要“拐點(diǎn)”，標(biāo)志著LED真正迎來了自己的春天。而帶來這個春天的第一個花蕾，就是LED吸頂燈。

就在大家大肆上馬吸頂燈項(xiàng)目的時候，一些企業(yè)開始在各個領(lǐng)域創(chuàng)新。比如燈盤、燈罩、驅(qū)動、調(diào)光、智能遙控等等。技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果是價格下來了，質(zhì)量上升了，性價比出來了。吸頂燈市場逐漸趨于理性。

對廠家來說，利益最大化是永遠(yuǎn)的追求。現(xiàn)在，吸頂燈成本基本透明了，價格也透明了，廠家賺多少百分點(diǎn)，經(jīng)銷商賺多少百分點(diǎn)，大家都心知肚明。要在吸頂燈本身上做文章，已沒有多少空間。

于是，在吸頂燈產(chǎn)品之外想辦法，成了一些精明廠家的唯一選擇。

我們知道，在19世紀(jì)美國西部淘金熱的時候，百分之九十九的人選擇了挖金掘?qū)殻⒉皇敲總€人都賺了個盆滿缽滿。很多人金沒淘到，命卻丟了。而少部分做牛仔褲的卻大賺特賺，成了最后的贏家。

現(xiàn)在吸頂燈的成本和利潤都接近底部。要賺錢就必須在其他方面做文章。如管理，包裝等。

現(xiàn)在一般企業(yè)的包裝都有幾個程序，如整理、分揀、過塑、裝盒等。要耗費(fèi)很多人工和電力。盡管如此，還不能保證在運(yùn)輸過程中有無壞損。可不可以用一種更先進(jìn)的辦法省掉這些程序，讓包裝更便捷、更省人工，通過包裝降低成本，也是一種增加企業(yè)利潤的辦法。

筆者最近就看到一個吸頂燈包裝專利，不需封膠過塑，直接用一個簡單的環(huán)狀物鏈接燈體與紙盒，又方便又實(shí)用。發(fā)明者告訴筆者，這種包裝連過塑機(jī)都省了，節(jié)約了大量人工和工作環(huán)節(jié)。

不言而喻，包裝成本下降，人工環(huán)節(jié)減少，利潤肯定是上去了。

陸游說：“汝果欲學(xué)詩，功夫在詩外”，講的就是這個道理。