自詡“德豪潤達好比是我一手養大的孩子，在我的心中，他是最優秀的”，德豪潤達董事長兼總經理王冬雷在5月12日投資者互動平臺舉行的2013年年度報告說明會上回應了投資者關注的話題。

       2013年，德豪潤達實現營收31.3億元，同比增長13.5%;凈利潤882.6萬元，同比下滑94.55%。

       雖然已經打通了LED全產業鏈，但并沒有體現在凈利的增長上，投資者所關心的全產業鏈核心優勢在財務上將在什么時候得到體現。而同樣打通全產業鏈的三安光電，2013年營收37.32億元，同比增長10.97%;凈利潤10.36億元，同比增長27.89%。

雷士出海口效應漸顯

       顯然，有些投資者對德豪潤達的業績表現已經失去了耐心。“德豪潤達的業績什么時候能超過三安光電，請不要敷衍回答，仔細算算。”

       “業績不是算出來的，請大家給點耐心，看到公司的進步。”王冬雷回答表示，“打通了產業鏈，也增加了管理的難度。我想我們以后會有所取舍，重點放在上游芯片和下游應用上”。

       德豪潤達的重心確實已經逐步傾斜到下游應用端，入股雷士照明就是尋找最好的出海口。雷士現成的渠道優勢自然不必贅言，而德豪潤達想要自建渠道，在時間及成本上付出的代價將會更高。

       自從德豪潤達收購雷士照明部分股權之后，媒體一度宣稱德豪潤達與雷士的“婚姻”經過一年多的磨合已漸入佳境。而標志性事件就是今年3月15日，雷士照明37家運營中心為德豪潤達提供了10億元人民幣的LED光源產品訂單。

       與雷士供應商簽訂意向協議的產品種類為“NVC-ETI”、“NVC雷士”品牌的LED產品，包括球泡燈、T8燈管、T5支架、MR16、軟燈帶、蠟燭泡、硬燈條、筒燈、路燈、遂道燈等。

       “我把產品搞掂，他把產品賣好”的搭檔看上去“簡直是絕配”，但具體的訂單執行情況如何呢?投資者指出，德豪潤達跟雷士的10億元訂單，一季度只執行了幾千萬元。如何確保年內完成訂單量，這是德豪潤達必須思考的一個難題。

       對此，王冬雷坦言，公司的LED照明產品在國內主要通過雷士照明的銷售渠道進行推廣，(與雷士照明運營中心的訂單)一季度確實做得不好，我也采取了一些措施促進雷士經銷商出貨，今年超預期的可能性應該是不大的。而雷士照明接受機構調研時表示，德豪潤達2014年在雷士照明的渠道將會有5、6億元的收入。

       而有投資者調侃稱，“王總是一個具有浪漫主義的企業家，請問，在王總世界前三(300億以上)的愿景中，成品燈具、芯片以及顯示屏等各子項目大約會占幾成比例?世界前三的愿景最快會在哪年實現?”

       王冬雷對此的回答可謂意味深長，“理想很豐滿，現實很骨感，我會不斷地努力。”

       此語一出，道盡了管理企業背后的一把辛酸一把淚。投資者甚至建議表示，“要破解無序競爭、無限度燒錢的魔咒，必須要推動行業標準、質量體系的制定和實現。把技術威望、現金為王、渠道為王的怪圈轉為創新為王、標準為王、質量為王。”

芯片擴產？不擴產？

       對眾多投資者的提問，王冬雷坦言“管理這么一個企業，面對如此多的競爭對手，我是每天如履薄冰”。

       據王冬雷介紹，作為亞太地區唯一全部使用4英寸晶圓生產LED外延芯片的企業，目前擁有92臺4英寸MOCVD設備。隨著調試和技術方案的確定，2014年有望全部 MOCVD設備實現穩定量產。而公司也密切關注最新設備的發布，以及行業競爭的態勢，適時更新或增加公司MOCVD設備，確保公司的競爭力優勢。

       截止德豪潤達2014年第一季度報告披露日，公司蕪湖德豪潤達、揚州德豪潤達共計已到貨MOCVD設備92臺，其中：52臺已調試完成開始量產，6臺設備用于研發;其余設備正處于安裝調試過程中。

       王冬雷認為，芯片需求的爆發增長比我們預計要來得早，我們在MOCVD配套的芯片設備及人員方面還有些準備不足。如果芯片市場持續保持景氣，我們爭取在今年下半年把所有機臺都開起來。

       與此同時，王冬雷表示，LED行業的景氣周期不會很快結束，但我們也要抓緊時間不要錯過行業的景氣高點;至于MOCVD擴產的問題，這是個兩難，不擴產怕無法維持行業的競爭地位，擴產又怕重復投資產能過剩重蹈其他行業的覆轍。我們目前還沒想好，想好了之后再做。公司目前有92臺MOCVD，后續是否采購目前還不確定。

       王冬雷原先的“豪放”有了一點點小變化。而出現這樣的變化是源于某個“小插曲”。早前，2014年1月15日，德豪潤達董事長王冬雷接受南都記者專訪，他預測2014年德豪與雷士在LED產業的營收將達100億-120億元人民幣。預測未來三年，德豪潤達預計在LED領域的業績年增長將達150%-200%。

       1月20日，德豪潤達發布澄清公告。“預計2014年度德豪潤達、雷士照明兩家上市公司的銷售收入數據將不會達到100億-120億元的水平。具體的銷售收入數據請以公司及雷士照明未來將披露的定期報告數據為準。根據目前情形合理推測，未來三年即2014-2016年，德豪潤達LED業務的業績年增長率將不會達到150%-200%的復合增長水平。具體業績數據請以公司未來將披露的定期報告的數據為準。”

       這樣的新聞事件之后，面對投資者提出的疑問“什么時候王董和公司能有較為一致的信息披露”，王冬雷說，“請允許我在這里吐吐槽，中小板在這方面的監管確實有點嚴格了”。

       有趣的是，投資者希望王冬雷給股東展望下今年德豪潤達在芯片銷售、LED照明、顯示屏業務等取得哪些較大突破，王冬雷表示，“在我說這些前瞻性的描述之前，我得跟董秘商量一下，讓他幫我過濾過濾，免得違規。”