《孫子兵法》全書有兩次提及“虛實”。一次是《謀攻篇》中“兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。”該文說明白點就是“以實擊虛”的意思;還有一次是在《虛實篇》中，“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛;水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。”說的還是“避實而擊虛”、用兵要不拘一格的意思。

假如我們換種思想，把“虛實”放小到個人的處事為人風格，或者把“虛實”放大到企業(yè)的經(jīng)營上，會有何啟發(fā)?

       企業(yè)中“虛實”總是水火不相容

大家評價一個人的時候，聽到最多就是“這個人有點虛”、“此人不接地氣”、“這個人格局有點低”等與“虛實”有所關(guān)的詞語。不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，其實很多時候我們可以把人簡單的劃分為兩種人：務(wù)虛派和務(wù)實派(大家別小看這種劃分法，其實我國古典智慧家一直就喜歡用“陰陽、乾坤、多少、大小、奇正”等簡單的對立而又統(tǒng)一的詞語來看待世間萬物)。

務(wù)虛派平時給人的表現(xiàn)是，思維天馬行空、行事不拘一格(《易經(jīng)》中的“乾”卦)，很多時候給人感覺似乎是有道理，但是可能不好實現(xiàn);務(wù)實派給人的感覺是，做事踏踏實實，交給他辦的事非常穩(wěn)妥(《易經(jīng)》中的“坤”卦)，可是好像思維有點僵化保守。

本來，不管任何人，是屬于務(wù)虛還是虛實，都是有自己的發(fā)展領(lǐng)域的，都是企業(yè)發(fā)展不可或缺的人才。《勢篇》有云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉!”所以本來虛實結(jié)合可以使企業(yè)實現(xiàn)良性的發(fā)展，可現(xiàn)實中往往都不是的，一般務(wù)虛的認為務(wù)實的沒有格局，思維境界地下;而務(wù)實的人總是感覺務(wù)虛的人好發(fā)狂語，不干實事，甚至就是個忽悠。

大家怎么會有這個錯覺呢?原因是在很多時候大家都缺乏學習，使得務(wù)虛派的人喜歡“一招鮮、吃遍天”，于是就開始真正的不接地氣了，走到任何企業(yè)都是有自己固定的思維模式，思維開始進入僵化的局面;而務(wù)實派不學習的結(jié)果就是老板總認為此人格局不高，盲目相信自己的經(jīng)驗，甚至盲目排外，于是開始進入空談理論，好像什么都懂了。

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，在大家不知道學習進步的同時，務(wù)虛派和務(wù)實派已經(jīng)實現(xiàn)了相互轉(zhuǎn)化，就是“虛到極致就是實，實到盡頭便成虛”。

       “虛實”的最高境界：“不戰(zhàn)而屈人之兵”

中國醫(yī)學里一直認為病人虛就要逐漸的進補，而病人過旺(實)就要以虛治之，于是后人就有了“虛則實之、實則虛之”樸實而又抽象的言語。我們是否可以這樣看，這句話有兩層意思，一是我虛(弱小)所以要表現(xiàn)得很實(強大)，其實我很實(強大)卻要表現(xiàn)得很虛(弱小)，是兵法中的一直謀略，如《虛實篇》李筌注：“善用兵者，以虛為實;善破敵者，以實為虛。”二是虛實是相互轉(zhuǎn)化的，“虛到極致就是實，實到盡頭便成虛”，這個正是我的領(lǐng)悟，也是我接下來要闡述的。

《孫子兵法謀攻篇》有“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”的名言。我們后人總覺得“不戰(zhàn)而屈人之兵”是種境界或者干脆就是種神話，其實不然，如近代內(nèi)戰(zhàn)時期共產(chǎn)黨和平解放北平就是一個很好的例子。當時天津解放后，北平守敵25萬人陷于絕境，為了保護北平這座文化古城，中央軍委決定繼續(xù)同傅作義談判，爭取和平接管北平。 通過談判，傅作義接受毛澤東提出的“八項和平條件”，率部接受和平改編。其實大家都知道當時是傅作義不可能戰(zhàn)勝才不得不投降。所以“不戰(zhàn)而屈人之兵”不是“靠虛來擊實”，反而是“以實擊虛”的最高境界。其實是我不是不可以戰(zhàn)(實)，要戰(zhàn)我也是勝出，而是我不想戰(zhàn)(虛)，覺得不戰(zhàn)對雙方都有利。

       “虛實結(jié)合”才是王道

大家通過前面的文字就會發(fā)現(xiàn)，虛實是會相互轉(zhuǎn)化的，有時候甚至“虛到極致就是實，實到盡頭便成虛”，所以我們不應(yīng)該把虛實生硬的劃分開來。

諾基亞一直對手機硬件的把控很嚴厲(實)，一度成為手機行業(yè)的領(lǐng)跑者，但是對智能手機軟件平臺一直反應(yīng)慢，那么現(xiàn)在已經(jīng)被別人收購(虛);淘寶以前是個虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(虛)，但是馬云對物流、對線下的布局(實)一直在加強，那么現(xiàn)在有誰說馬云不接地氣?

所以我們經(jīng)常會看到務(wù)虛的人到了極致就把企業(yè)成了實打?qū)崳晃兜淖非髮嵈驅(qū)嵉钠髽I(yè)發(fā)展到最后會變得很臃腫(虛)。因為務(wù)虛派的企業(yè)家可以依托實打?qū)嵉南聦賮韴?zhí)行，而務(wù)實派的企業(yè)家會經(jīng)常感到企業(yè)人才缺乏甚至難以為繼。

照明行業(yè)里，深圳企業(yè)看起不古鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品，而古鎮(zhèn)企業(yè)又對深圳企業(yè)的渠道建設(shè)不屑一顧。其實都沒有必要相互排斥，如果把產(chǎn)品看成實，那營銷渠道就是虛，深圳和古鎮(zhèn)的企業(yè)只有相互學習、相互合作才可以相互進步，只有過硬的產(chǎn)品和強大的渠道(虛實結(jié)合)才是制勝之道。