《孫子兵法》全書有兩次提及“虛實(shí)”。一次是《謀攻篇》中“兵之所加，如以碫投卵者，虛實(shí)是也。”該文說(shuō)明白點(diǎn)就是“以實(shí)擊虛”的意思;還有一次是在《虛實(shí)篇》中，“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛;水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。”說(shuō)的還是“避實(shí)而擊虛”、用兵要不拘一格的意思。

假如我們換種思想，把“虛實(shí)”放小到個(gè)人的處事為人風(fēng)格，或者把“虛實(shí)”放大到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)上，會(huì)有何啟發(fā)?

       企業(yè)中“虛實(shí)”總是水火不相容

大家評(píng)價(jià)一個(gè)人的時(shí)候，聽到最多就是“這個(gè)人有點(diǎn)虛”、“此人不接地氣”、“這個(gè)人格局有點(diǎn)低”等與“虛實(shí)”有所關(guān)的詞語(yǔ)。不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，其實(shí)很多時(shí)候我們可以把人簡(jiǎn)單的劃分為兩種人：務(wù)虛派和務(wù)實(shí)派(大家別小看這種劃分法，其實(shí)我國(guó)古典智慧家一直就喜歡用“陰陽(yáng)、乾坤、多少、大小、奇正”等簡(jiǎn)單的對(duì)立而又統(tǒng)一的詞語(yǔ)來(lái)看待世間萬(wàn)物)。

務(wù)虛派平時(shí)給人的表現(xiàn)是，思維天馬行空、行事不拘一格(《易經(jīng)》中的“乾”卦)，很多時(shí)候給人感覺似乎是有道理，但是可能不好實(shí)現(xiàn);務(wù)實(shí)派給人的感覺是，做事踏踏實(shí)實(shí)，交給他辦的事非常穩(wěn)妥(《易經(jīng)》中的“坤”卦)，可是好像思維有點(diǎn)僵化保守。

本來(lái)，不管任何人，是屬于務(wù)虛還是虛實(shí)，都是有自己的發(fā)展領(lǐng)域的，都是企業(yè)發(fā)展不可或缺的人才。《勢(shì)篇》有云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之哉!”所以本來(lái)虛實(shí)結(jié)合可以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性的發(fā)展，可現(xiàn)實(shí)中往往都不是的，一般務(wù)虛的認(rèn)為務(wù)實(shí)的沒有格局，思維境界地下;而務(wù)實(shí)的人總是感覺務(wù)虛的人好發(fā)狂語(yǔ)，不干實(shí)事，甚至就是個(gè)忽悠。

大家怎么會(huì)有這個(gè)錯(cuò)覺呢?原因是在很多時(shí)候大家都缺乏學(xué)習(xí)，使得務(wù)虛派的人喜歡“一招鮮、吃遍天”，于是就開始真正的不接地氣了，走到任何企業(yè)都是有自己固定的思維模式，思維開始進(jìn)入僵化的局面;而務(wù)實(shí)派不學(xué)習(xí)的結(jié)果就是老板總認(rèn)為此人格局不高，盲目相信自己的經(jīng)驗(yàn)，甚至盲目排外，于是開始進(jìn)入空談理論，好像什么都懂了。

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，在大家不知道學(xué)習(xí)進(jìn)步的同時(shí)，務(wù)虛派和務(wù)實(shí)派已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了相互轉(zhuǎn)化，就是“虛到極致就是實(shí)，實(shí)到盡頭便成虛”。

       “虛實(shí)”的最高境界：“不戰(zhàn)而屈人之兵”

中國(guó)醫(yī)學(xué)里一直認(rèn)為病人虛就要逐漸的進(jìn)補(bǔ)，而病人過旺(實(shí))就要以虛治之，于是后人就有了“虛則實(shí)之、實(shí)則虛之”樸實(shí)而又抽象的言語(yǔ)。我們是否可以這樣看，這句話有兩層意思，一是我虛(弱小)所以要表現(xiàn)得很實(shí)(強(qiáng)大)，其實(shí)我很實(shí)(強(qiáng)大)卻要表現(xiàn)得很虛(弱小)，是兵法中的一直謀略，如《虛實(shí)篇》李筌注：“善用兵者，以虛為實(shí);善破敵者，以實(shí)為虛。”二是虛實(shí)是相互轉(zhuǎn)化的，“虛到極致就是實(shí)，實(shí)到盡頭便成虛”，這個(gè)正是我的領(lǐng)悟，也是我接下來(lái)要闡述的。

《孫子兵法謀攻篇》有“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”的名言。我們后人總覺得“不戰(zhàn)而屈人之兵”是種境界或者干脆就是種神話，其實(shí)不然，如近代內(nèi)戰(zhàn)時(shí)期共產(chǎn)黨和平解放北平就是一個(gè)很好的例子。當(dāng)時(shí)天津解放后，北平守?cái)?5萬(wàn)人陷于絕境，為了保護(hù)北平這座文化古城，中央軍委決定繼續(xù)同傅作義談判，爭(zhēng)取和平接管北平。 通過談判，傅作義接受毛澤東提出的“八項(xiàng)和平條件”，率部接受和平改編。其實(shí)大家都知道當(dāng)時(shí)是傅作義不可能戰(zhàn)勝才不得不投降。所以“不戰(zhàn)而屈人之兵”不是“靠虛來(lái)?yè)魧?shí)”，反而是“以實(shí)擊虛”的最高境界。其實(shí)是我不是不可以戰(zhàn)(實(shí))，要戰(zhàn)我也是勝出，而是我不想戰(zhàn)(虛)，覺得不戰(zhàn)對(duì)雙方都有利。

       “虛實(shí)結(jié)合”才是王道

大家通過前面的文字就會(huì)發(fā)現(xiàn)，虛實(shí)是會(huì)相互轉(zhuǎn)化的，有時(shí)候甚至“虛到極致就是實(shí)，實(shí)到盡頭便成虛”，所以我們不應(yīng)該把虛實(shí)生硬的劃分開來(lái)。

諾基亞一直對(duì)手機(jī)硬件的把控很嚴(yán)厲(實(shí))，一度成為手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)跑者，但是對(duì)智能手機(jī)軟件平臺(tái)一直反應(yīng)慢，那么現(xiàn)在已經(jīng)被別人收購(gòu)(虛);淘寶以前是個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(虛)，但是馬云對(duì)物流、對(duì)線下的布局(實(shí))一直在加強(qiáng)，那么現(xiàn)在有誰(shuí)說(shuō)馬云不接地氣?

所以我們經(jīng)常會(huì)看到務(wù)虛的人到了極致就把企業(yè)成了實(shí)打?qū)崳晃兜淖非髮?shí)打?qū)嵉钠髽I(yè)發(fā)展到最后會(huì)變得很臃腫(虛)。因?yàn)閯?wù)虛派的企業(yè)家可以依托實(shí)打?qū)嵉南聦賮?lái)執(zhí)行，而務(wù)實(shí)派的企業(yè)家會(huì)經(jīng)常感到企業(yè)人才缺乏甚至難以為繼。

照明行業(yè)里，深圳企業(yè)看起不古鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品，而古鎮(zhèn)企業(yè)又對(duì)深圳企業(yè)的渠道建設(shè)不屑一顧。其實(shí)都沒有必要相互排斥，如果把產(chǎn)品看成實(shí)，那營(yíng)銷渠道就是虛，深圳和古鎮(zhèn)的企業(yè)只有相互學(xué)習(xí)、相互合作才可以相互進(jìn)步，只有過硬的產(chǎn)品和強(qiáng)大的渠道(虛實(shí)結(jié)合)才是制勝之道。