由于工作的關系，我每天都接觸到很多做淘寶C店的賣家。他們有的生活比較滋潤，也有的經營得比較辛苦。如今天貓的市場，走的是已成型的大眾化品牌路線，消費者對品牌的要求越來越高，使得淘寶C店的市場份額在不斷的壓縮。那么，是不是C店就沒有市場了呢?
第一，C店要走小而美路線。在調研中，我發現有一些C店活得特別好，客源也比較穩定，而有一些C店苦苦撐著，賠錢賺吆喝。貧富差距特別大，這是為什么?我發現這些活得滋潤的賣家大都有自己獨特的品牌定位，店鋪形象比天貓也不差。現在淘寶商品最突出的問題是同質化太嚴重，如一個LED筒燈，淘寶上搜出來數萬到十萬個，價格戰已經到了白熱化的程度。C店賣家要想突出重圍就要找到屬于自己的個性。碎片化的時代，你不需要去賺所有人的錢，只賺藍海市場1%的份額，已經可以活得很好了。
比如某照明C店，之前店鋪在市場上到處拿貨，庫存多而散，撐不下去了，后來找到了自己最喜歡的臺燈市場，堅持做自己的風格，堅決不陷入價格戰的惡性競爭。現在一年過去了，已經小有起色，日發貨量穩定，且利潤可觀。
第二，修煉內功。一般說到C店，給人的感覺就是低價、假貨，這是很多消費者對淘寶的印象。要做C店就是首先要樹立正面形象：1、標簽化，店鋪定位款式風格更加明確，標簽更明顯;2、規模效益，上新頻繁，關聯銷售多;3、在視覺傳達、文案策劃、營銷活動、客戶服務、老客維系上推陳出新。
第三，私人定制。隨著人們對生活品質的不斷追求，個性化需求的不斷提升，大眾化的產品已經不能滿足部分客戶的需求。“私人定制”脫下了華麗的外衣，回歸生活，在高端客戶中特別受歡迎。私人定制將是C店的又一個藍海。
