作為在內地發展規模最大的臺資企業，真明麗在去年及至今年初經歷了一番折騰。業績下滑，困局待解，真明麗這家資深的臺資企業從2013年前的風光無限到被內地上市企業清華同方擬斥資9億元收購，變化之大實在令人唏噓。

再看看臺企在內地的發展，近年來內地本土封裝廠商發展迅速，已經取代了臺灣廠商在中國市場的地位。臺灣LED封裝廠商表現較低迷，據了解，2013年臺灣廠商中國區總營收為6.38億美元，年減率1%，而市場占有率則由2012年的11%下降至9%。不僅僅封裝，芯片也是如此，臺灣廠商受到內地本土廠商的擠壓，市場占有率逐年下降，如何提升產品競爭力成為臺企目前亟待解決的問題。那么，臺資企業近來年在內地發展發生了哪些變化?跟內地本土廠商競爭又有怎樣的優、劣勢呢?

歷程：臺資企業“上岸”有波折

臺資企業在內地發展的歷史可追溯到上個世紀，但臺資企業在內地發展LED卻是21世紀初的事情。2002年，臺灣商人曾金穗博士帶著他的半導體芯片項目進駐揚州經濟開發區，成立了華夏光電公司。臺資企業的進駐，使內地逐步了解到LED將為照明領域帶來一次革命，也是這個時候，內地LED行業開始逐漸發展起來。如今，90%以上有實力的臺灣LED企業都對內地市場進行了大大小小的開發，設辦事處或建設生產基地的企業數量龐大。

21世紀以來，兩岸LED企業的合作越來越頻繁，合作方式更是各式各樣，投資建廠、合資項目、共建研發中心、開設兩岸論壇、研討標準等都是目前兩岸合作的主要方式。而到內地投資的臺企基本上都是LED芯片廠和封裝廠。

帶著項目在內地成立公司，在內地投資建廠，或早年到內地創業后轉型做LED的臺商數量并不少，但創業成功者少。發展至今，在內地土生土長的臺資企業除真明麗一人說得上名號，其余臺資企業一般規模較小，在LED和照明行業叫不出什么名號。因此，在媒體報道中，業界人士常常看到的是某臺企到內地投資建廠或項目，宣傳臺企本身的非常少。

但隨著內地臺資企業龍頭真明麗走下坡，內地LED企業愈發強大，臺資企業的生存現狀已發生變化，目前臺資企業在內地的投資環境和生存環境不容樂觀。

原因：降低成本和挖掘市場

LED臺資企業選擇投資內地主要有以下五大因素：

①市場龐大，貼近市場和客戶，是臺灣LED企業轉戰內地的主要原因。據了解，2013年中國LED封裝市場規模為72億美元，年成長20%(不包括港澳臺地區)，中國是LED封裝和應用產品生產大國，內地市場足夠大，中國內地已經成為全球LED廠商角逐的主要市場。

②內地LED照明滲透率快速提升，內地LED市場規模逐步擴大，前景美好。2013年中國LED行業總產值達2638億元，同比增長28%(不包括港澳臺地區)，其中，LED上游外延芯片、中游封裝、下游應用產值分別為84億元、473億元、2081億元，同比分別增長17%、19%、31%。

③內地政策利好，產業環境吸引臺企。早年，內地各地方政府為了吸引本土企業和臺灣企業進駐，制定了多項利好政策和優惠政策，如：2009年兩岸簽署LED照明產業搭橋計劃，促成多家兩岸企業洽商;2011年福建省光電行業協會和臺灣LED路燈產業聯盟共同發布《道路照明用功率發光二極管》和《大功率LED路燈》兩個互認標準，部分解決了兩岸共同標準的難題，臺企可在福建直接投產;2012年福建出臺《關于進一步促進臺資企業發展的若干意見》。

④臺灣LED起步早，具備技術優勢和產能優勢。臺灣LED產業起步早，產業供應鏈、技術和設計理念、管理效率等方面都很先進，進入國際市場較早，因此臺灣光電產業發達，比較成熟，而內地的起步較晚，大部分LED廠商規模不大。

晶元光電、璨圓等臺企在LED中上游均具備了技術優勢和產能優勢：在技術方面，雖落后于科銳、歐司朗和日亞化，但在LED業界仍居領先地位，大部分內地LED中上游難以匹敵;在產能方面，雖然近兩年內地LED廠家一直在擴產，但在2010年以前，內地廠家的規模太小，產品質量和性價比并不占優勢，在2010年，瑞豐光電規模可能只有億光的二十分之一，當然，現在已經不是那么一回事了，上述兩大優勢的影響力正在逐漸削弱。

⑤臺灣LED廠多為代工，投資內地可降低成本。背光市場的需求下滑，臺灣LED廠商紛紛將目標轉向照明應用，即使是臺灣LED龍頭企業，也紛紛以ODM、OEM的方式代工一線國際照明廠商產品。不管是哪里的代工廠，產品利潤都不會很高，為了降低成本和擴大產能，眾多臺企就在內地投資建廠。

投資方式：不是圈地就是合資獲取訂單

臺資企業投資內地市場主要有三種方式：

①到內地創業，在內地建LED廠或后來轉型做LED，如真明麗。臺商在市場渠道和工程項目上缺乏資源，這批企業大多只把照明或LED領域當做公司項目，主打照明或LED的臺資企業屈指可數。即使從事照明或LED相關行業的臺資企業偏好于電子行業，如燈珠、變壓器、驅動等電子元器件。

②臺灣大中型LED企業直接到內地投資建廠或建立子公司。近幾年臺企來內地建廠的有：2007年，晶元光電全額投資成立晶宇光電(廈門)有限公司;2009年，臺灣綜藝天王吳宗憲阿爾發光子科技進入大陸市場;2010年，鼎元光電擴大LED生產設備，斥資30億元落戶福州;2011年，新世紀光電在昆山建工廠;2013年，新世代投資5億建產業基地落戶泉州等。

③為獲取訂單，臺灣大中型LED企業聯合外商或與內地企業合資設廠或策略持股、業務往來。目前的合作關系分別有：晶元光電與中國電子信息產業CEC集團、日本豐田合成、臺達電、億光合作，璨圓與瑞軒、LG、東貝、日本三井合作，新世紀與杭州士蘭、中國普天集團合作，鼎元、華上分別與投資當地的單位合作等。

此外，兩岸合作還出現了內地企業走進臺灣的大事件：2013年璨圓光電釋股給競爭對手三安光電，成為臺灣第一家引進內地資本的LED廠。

現狀：LED臺企在走下坡路

毫無疑問，臺灣LED芯片廠和封裝廠在內地具有不算低的市場份額，但內地LED芯片廠商和封裝廠商的技術和產能規模得以迅速提高，LED臺企原來的優勢正逐年削弱，受到內地本土廠商擠壓的現象非常凸顯。除了晶圓代工龍頭臺積電、LED芯片龍頭廠晶元光電、LED封裝龍頭億光等臺灣龍頭企業尚且樂觀外，其他LED臺廠都不容樂觀，其困境體現出以下特征：

①市場占有率下降。目前，LED臺企的日子相當難熬，特別是封裝領域。在內地封裝廠一路高歌猛進的同時，臺企表現低迷。據了解，2013年中國LED封裝市場規模為72億美元，其中，內地封裝廠市場占有率約63%，占據首位;臺灣以外的國際大廠拿下不少照明廠商的訂單，市場占有率為28%;而臺企則從2012年的11%下滑到9%。臺灣廠商除了億光和宏齊之外，其他廠商在中國的營收均出現下滑。國際大廠占了專利池的便宜，內地廠商占了天時地利人和，可想而知，臺企在內地的發展將會越來越艱難。

一位LED臺企的經銷商就抱怨道：“四年前，我開始代理一家臺企的產品，剛開始銷售額確實挺好，但從2012年開始，市場越來越難做，業務開展困難，不僅臺企的銷售額在下降，我們經銷商的銷售額也在下降。”

②行業爭相擴產，臺企技術優勢和產能優勢正在逐漸消融。目前內地已經有超過20家藍寶石基板供應商，數千家LED封裝廠。通過過政府補貼MOCVD購置，以三安光電為首的LED上游廠商極大地擴建LED磊晶/晶粒產能。臺企要想保持競爭力，臺企就必須持續擴產，而且必須在內地擴產，這樣才能生產出符合“本土化”標準的產品。

在LED上游領域，兩岸在技術上的時間差正在縮短，過去內地LED企業比臺企技術晚了一年以上，但由于許多臺企技術人才被高薪聘請到內地企業，如今兩岸技術差距已經縮短至半年甚至三個月，廣東德力光電有限公司營銷中心總監葉國光如是說。

③下游應用基本無優勢。在LED下游應用領域，臺企在內地基本上沒有優勢，不管是產品性價比還是市場渠道資源。但近幾年好幾家臺企都通過建立自主品牌，或與內地廠商成立合資公司，發展LED應用市場。如，2010年，晶元光電與中國電子信息產業CEC集團在廈門成立合資公司，主要經營LED背光源、LED照明共兩大應用產品。2013年，億光在內地成立億光照明管理(上海)公司，并以自有品牌產品搶攻中國照明市場。

④人才外流問題嚴重。四年前三安光電挖走晶元光電員工的“108好漢”事件尚且令人記憶猶新，發展至今，內地企業挖角臺企人才的數量只增不減，實際上，從上游磊晶廠、中游封裝廠到下游照明模組廠都有員工被內地企業挖角。在內地企業實施海外征才“萬人計劃”，不惜重金借用海外人才的時候，臺灣科技業卻實施員工分紅費用化、按股票市價向股東課稅等措施，“低薪制”成了留才的致命傷。

變化：從沿海到內陸，從生產到市場

生存環境在惡化，臺企在內地市場也發生了一系列變化：

①在地理位置上，臺企在內地建廠越來越分散，逐漸從福建、廣東等沿海區域向中西部核心城市或者東南亞轉移，向成本更低、物流交通便捷的地方轉移。過去，東莞、蘇州、廈門、福州、泉州等地針對臺商出臺了一些列招商優惠舉措，經濟也較發達，因此臺企偏好這些沿海城市。但隨著沿海制造業加速向內地轉移，沿海城市成本上升，臺企建廠布局不再局限于沿海城市，而把目光轉向了內陸城市。

據記者透露，越來越多的臺資企業開始往重慶、武漢、鄭州等內地城市轉移，重慶更是由于筆電產業的打造，吸引了英達、富士康等大量臺資企業入渝，一躍成為內地最大的臺資企業聚集地和西部最大的照明產業基地。臺企進入的內地城市越來越分散了，不在局限于沿海，分布越來越廣，向中西部核心城市或者亞洲周邊國家轉移的趨勢越來越明顯。

但目前臺企仍以沿海城市為主。晶電在常州、山東、廈門、廣州等地都有設廠，億光在廈門、上海設廠，新世紀則以昆山為據點，璨圓立足揚州，隆達在蘇州，鼎元在福州。

②在發展模式上，臺企從生產型的投資建廠發展為市場渠道布局。過去，LED照明尚未在內地市場普及，LED臺企定位中高端，內地市場有限，臺商來內地投資，主要是建廠，把內地視為生產基地，而不是市場，臺企的市場主要為臺灣、北美和歐盟等地。

記者冉茂勝表示，隨著成本下降，近幾年臺灣照明企業開始進入內地市場，以前內地LED照明的消費能力有限，但現在內地消費能力足夠強大，臺灣LED產業鏈整合得也差不多了，性價比越來越高，臺企如今也有信心進入內地渠道市場了。

③營銷模式發生改變。臺企一貫以OEM、ODM等代工模式為主，在國際舞臺上缺乏自主品牌，在內地一般以總代的銷售代理制度，缺乏自主品牌意識。但億光的橫空出世，打破了LED臺企無品牌的僵局，臺企營銷模式的變化最典型的案例就是億光。億光建立自主品牌“EVERLIGHT”、“Zenaro”進軍LED照明市場，在2013年掀起價格戰、渠道戰，占領內地終端渠道。但至今，有能力做出改變的臺企只有億光。

在電商渠道上，臺企一般都是官網、阿里巴巴，渠道建設可謂“寒酸”。

綜上所述，LED臺企在內地的表現并未盡得人意，發展前景不是十分明朗，但這并不意味著臺企就要跟內地企業搞價格戰。市場本就有高中低端不同的消費群體，若臺企為了跟內地企業一較長短，獲得內地市場轉而生產較為低端的產品，是不可行的。只有堅持中高端路線，臺企才不會一敗涂地，并且能占有一定的市場份額。