“在路上”!市場從來不聽抱怨，唯有正面應對，才能精彩從容。對話35位照明行業精英，他們分別是上市公司董事長，民營企業老板，活躍的職業經理人。在這里，大家暢所欲言，談市場、談戰略、談行業、談趨勢，集體發聲，傳播正能量，迎戰2014年。

佛山照明董事長 潘杰 收購渠道具有極大的風險性

LED行業是新興行業，現階段行業集中度不高。未來，越來越多的資本將涌入這個行業，該行業通過資本進行并購整合的案例也會越來越多，這很正常，是可以理解的，但關鍵在于如何整合，成功與否得看具體情況。

在我看來，收購渠道具有極大的風險性及不確定性，因為收購渠道本身是在收購“人”。雙方合作可能1+1>2，但亦有可能由于操作不當，導致渠道萎縮，因而要慎行。

目前，“產業鏈整合”在LED照明行業還是一個偽命題。我們可以看到，現階段，從上游往下游整合的較多，從下游往上游整合的卻并不多見。佛山照明并不看好電子行業的垂直整合，在我看來，專業人應該做專業事。

近年來，佛山照明加大LED照明的產品研發及市場開發力度，并使產品線更為豐富，渠道層次更為清晰，整體來說，形勢一片大好。但與此同時，對于傳統照明，我們亦沒有放棄，并不斷夯實傳統照明基礎，擴大生產規模。事實上，今年上半年，我們的傳統照明業務同比增幅較大。

前段時間，我去參觀了美國拉斯維加斯照明展，最大感受就是“美國照明市場重實質輕形式，發展相對理性”，國內LED照明行業從“量”來說在迅猛提升，但由于行業整體門檻低，“質”尚難保障，因而更需要規范，以實現長遠發展。

億光照明總經理 吳正喆 億光，又見億光

行業對億光LED的高度關注，絕非是一時興起的。2013-2014年這兩年時間里，億光LED通過在全國范圍內廣泛開展的集中作業，成功躋身照明渠道知名品牌之列。通過超十萬次的拜訪，尤其是2014年上半年對國內空白區域的進一步開發，億光LED構建起了由超過1000家經銷商和3000家分銷商組成的國內LED照明產品銷售通路。在渠道拓展的助力下，億光LED以“產品戰爭”為手段，在球泡燈、T5支架、COB天花燈、吸頂燈等領域極大影響了產品品質和價格的行業標準，成為具有價格話語權的重要競爭者。

照明行業正處在一個加速劇變的時期，尤其是在產品領域，其形態、用途都處在高速的進化過程中。即使是形態沒有改變的產品，其內部方案的進化也已到了令人瞠目的速度。這一點，億光LED從自主推出的第一款產品——球泡燈身上就有著深刻的感觸。可能許多人還記得，2013年初的時候，億光LED推出10.8元的全周光球泡燈曾震驚行業，但是到2014年初的時候，這樣的價格甚至淪為了銷售阻力。

通過與一線市場無限親密的接觸，億光以持續學習的態度，不斷修正著前進的坐標。在2014年的光亞展上，億光LED所展示出來的，正是企業觀察與思考的結晶，即“億光關于商業LED照明產品進化方向的五大趨勢性判斷”，包括在顯色性方面追求14項分色顯示指標的均衡進步，其中以R9指標為突破重點，在光學設計方面追求配光、控光的絕對精確等。

科銳亞洲市場高級總監　陳海珊 科銳將繼續深化本土化戰略

科銳此次展示了最新高密度級LED技術與產品。科銳高密度級大功率LED封裝器件XP-L/XB-H/XQ-E和高密度級COB封裝器件CXA 1310/CXA 1520/CXA 1850/CXA2590，為LED照明解決方案帶來立竿見影的性能提升，其不僅為現有存量替換市場提供了更好的解決方案，同時也為今后新增市場提供了更多可行性。

在研發領域，科銳于今年上半年宣布了303lm/W的大功率LED實驗室研發成果，通過堅持不懈的創新，進一步提升LED性能。科銳認為，高密度級LED技術將為LED照明帶來了顛覆性的創新。作為LED照明核心部件的LED封裝器件，將朝著尺寸越來越小、性能越來越高的方向前進;擁有高光學控制因素OCF的高密度級LED封裝器件將使得實現體積更小、照明性能更高、照明品質更佳、系統成本更低、照明設計更靈活、照明產品更富有創新性的新一代LED照明解決方案成為可能。

未來，LED照明將迎來新一輪的發展浪潮。光將不再只滿足人們基本的照明要求，更將成為一種服務。LED照明將與智能技術的結合，如LED智能家居照明、LED智能辦公室照明等一系列特色照明將會幫助開啟更為廣闊的市場，亦如計算機、智能手機等給人們所帶來的巨大改變。

科銳一直強調中國是全球最重要的市場之一，今后更多合理規范的競爭將會帶來更多可靠穩定的產品，提高終端用戶的使用滿意度，從而進一步擴大整個市場規模并促進產業的可持續性發展。科銳將繼續深化“科銳芯、中國情”本土化戰略，并堅持與國內相關政府機構、行業機構、產業界和學術界同仁開展更為廣泛而密切的合作，共同創造出更多屬于中國LED照明產業的典范。

國星光電照明事業部總經理　徐振鋒 寧愿慢一些 不愿錯很多

LED照明行業機會很多，市場很大。從2014年來看，市場競爭要比2013年慘烈得多，在這期間，已有一些小品牌逐漸退出市場。對于國星光電來說，我們寧愿慢一些、穩一些，也不愿錯很多，并由此給合作伙伴帶來無謂的壓力與損失。我們希望第一波就把區域市場做深、做透，與合作商家達成“同成長”的共識，而不是反反復復“騷擾”商家。目前，我們在江蘇、河南、浙江、山東等地已基本滲透至縣級市場。

當前，國星光電在全國市場有10余家運營中心，1個直營辦事處，1000多個網點。上半年，我們的工作重心主要還是“渠道開發”，下半年重心則是“渠道維護”。具體來說：下半年，我們將把主推的商照產品進一步規劃完善，并陸續推出新品;已耕耘好的區域市場，我們將加強維護，使其持續“產糧”。

在我看來，現在已經不完全是“產品競爭階段”，也是“資金、資源整合階段”。對于商家來說，選擇一個優秀的LED照明品牌，好的產品只是其中一個方面，更重要的是企業發展“穩定”，可長遠合作，這樣商家才有安全感。

三星LED中國區總經理 唐國慶 三星要做中國人民喜愛的品牌

近幾年，三星開始發力LED照明領域，并投入了大量人力、物力。這幾年，由于三星在手機領域和電腦電子產品領域已經有了較高的品牌知名度和終端影響力，這使得三星進軍LED領域后受到高度關注。

三星LED在中國市場上要做中國人民喜愛的品牌，此次三星LED在光亞展期間發布了大功率LED燈，包括LH-351A、LH-351B、LH-351Z;COB系列產品，包括LCO13B、LCO26B、LCO40B;LED光引擎等系列新產品，并與中山松偉照明、盤錦中躍光電、深圳市日上照明達成了戰略合作，進一步體現了三星LED要做好中國市場的決心和信心。未來，三星LED還將與更多的優秀企業攜手，整合各方資源，一起做好中國市場。

我認為，企業要想在激烈的市場競爭中取勝，一定要堅持創新，并堅持走品牌路。三星LED的產品性能比較穩定，能讓消費者安心使用;三星LED的產品性價比較高，因此能給予合作伙伴一定的利潤空間;三星LED也在中國積極尋找更多在細分領域里獨具特色的企業合作。如此次簽約的松偉、日上、中躍這三家企業分別在室內照明、商照領域及戶外照明領域都獨具特色。三星LED在未來幾年會在技術和服務上加大對合作伙伴和客戶的投入，讓更多的中國消費者使用到三星LED照明產品。

三星LED照明銷售總監 仇勇 三星LED“不走尋常路”

今年，三星LED照明并沒有參展光亞展，明年我們則有望與三星芯片一同設展。三星目前正在打造“Smart智能家居”專賣店，包括其全系列產品，如空調、電視、冰箱等，LED照明也是其中的一部分。

應該說，三星LED照明與國內大多數照明企業走的路線是不同的，現階段我們90%以上的銷售業績來自項目，未來我們也將致力打通流通渠道，以占據更大的市場份額，而這個計劃有望在2014年下半年開始執行。下半年，我們還將推出一批新品上市，初步定在7月底，屆時希望行業多多關注與指導。

佛山照明商照渠道總監　陳文基 “明匠薈”讓佛照渠道層次更豐富

佛山照明于光亞展期間正式推出了高端商照品牌“明匠薈”，該品牌將致力于商照專業渠道。眾所周知，一直以來，佛山照明在五金、批發渠道等表現強勢，但在商照、工程渠道等則有待提升。為使佛山照明的渠道層次更為豐富，以進一步擴大市場份額，經過深思熟慮，我們推出了“明匠薈”這一商照品牌，現階段面向全國市場進行招商。

佛山照明選擇于2014年推出最新商照品牌，是源于廣闊的市場需求，而佛山照明自身的實力與優勢，也讓我們對“明匠薈”品牌有更多的期待：1、佛山照明50多年來在光的領域沉淀，且擁有優秀的制造實力和成本控制實力;2、佛山照明的高度與平臺，使其能夠整合各方資源，助力新品牌發展;3、“明匠薈”品牌定位清晰，且我們抱著“與經銷商共同成長”之理念，穩步推進、逐個突破。

木林森照明營銷中心總經理　林紀良 全力以赴做好“百萬創富工程”

2014年上半年，我們整個木林森照明在終端市場開會32場，實現銷售網點突破6000家，營收2.5億元，在6月初我們邀請全國3000位核心代理商齊聚廣東參加“森之旅”活動，到我們總部工廠實地參觀。6月10日，木林森照明與復旦大學電光源研究所簽訂戰略合作協議，木林森希望通過借助這個平臺，使木林森在鞏固自身核心優勢的基礎上，實現全面的協調突破，未來將木林森真正打造成為一家百億級LED企業。

2014年下半年，木林森照明在市場規劃方面將繼續進行渠道下沉，精耕細作，全力以赴扶持我們提出的“百萬創富工程”。在具體企業銷售營收方面，我們計劃實現8-10億元人民幣終端市場銷售業績，并強化二、三級市場商家終端市場銷售能力，實實在在扶持、提升木林森金色商家伙伴。

勤上光電副董事長 黃冠志 創新商業模式謀深度發展

作為國內最早一批進入LED產業領域的企業，勤上一直致力于應用技術的研究，通過對產學研及研究機構、資金、人才、商業模式、市場渠道等資源進行有機整合，不斷地進行創新，形成了立體化的核心競爭力，保持行業領先優勢。強大的產品線為工程商提供強有力的保障，只要合作伙伴有豐富的資源，一定的經濟實力和強烈的創業激情，勤上將以最完善的產品體系、最專業的項目運營團隊、最穩定的產品質量保障、最高規格的項目應用經驗和最穩定的資金回籠保障、最完善的“一站式”綜合解決方案，攜手經銷商推進照明替換市場發展。

在行業突破期，勤上繼續加強技術創新和資源整合，加快推出更多性價比更高的LED照明產品，進一步鞏固和擴大行業領先優勢，推動LED照明產業的大規模應用。勤上堅持應用技術創新，積極與國內外一流科研院所合作，發揚勤上戶外產品的品質、技術、性價比方面的領先優勢，提升產品的層次和品質，加強室內產品及景觀產品的開發力度。