6月26日上午9點，為期三天的“黃山再論道，聚會光明頂”中華LED照明產(chǎn)業(yè)高峰論壇在鐘靈毓秀的天下名山——黃山熱烈開幕。廣東省照明電器協(xié)會會長全健先生、深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁劉克鋒先生等業(yè)內(nèi)各大知名企業(yè)近50名專家出席了本次活動。

       此次會議由廣東省照明電器協(xié)會舉辦，旨在總結(jié)廣東省照明行業(yè)在2014年的總體發(fā)展?fàn)顩r、關(guān)鍵特點和主要問題，探索LED照明企業(yè)當(dāng)前的渠道建設(shè)、商業(yè)模式以及激烈競爭形勢下的突圍和制勝之道。

       近年來，LED照明產(chǎn)業(yè)以超乎人們想象的速度迅猛發(fā)展。當(dāng)前，從各種數(shù)據(jù)可以看出，LED產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出上游投資強度大、中游集中度較高、下游應(yīng)用企業(yè)數(shù)量驟增的發(fā)展態(tài)勢，并形成了較為完整的LED產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈體系。

(珈偉股份劉克鋒副總裁在做主題演講)

       會上，劉克鋒副總裁應(yīng)邀做了“照明渠道的幾個基本要素”演講，與參會人員共同探討LED渠道的建設(shè)之路。業(yè)界普遍認(rèn)為，今年是LED照明從“混戰(zhàn)”逐步走向井然有序的競爭狀態(tài)的重要一年，產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展及同質(zhì)化競爭等情況，將會在這一兩年的時間內(nèi)得到改善。而這，又意味著行業(yè)的競爭將更加激烈。

       劉克鋒指出，產(chǎn)能大爆發(fā)促使從業(yè)企業(yè)數(shù)量驟增，這無疑會加劇行業(yè)的渠道搶奪戰(zhàn)況。而LED照明企業(yè)的未來路在何方，企業(yè)該如何在慘烈的競爭中生存下來并獲得長足發(fā)展，這是每家企業(yè)都需要迫切思考的問題。需要注意的是，傳統(tǒng)4P(渠道、產(chǎn)品、價格、促銷)已不能滿足當(dāng)前市場發(fā)展需求，LED企業(yè)需在4P的基礎(chǔ)上，從4C(顧客、成本、便利、溝通)出發(fā)，考慮新消費觀念下消費者的需求。

       劉克鋒認(rèn)為，隨著LED價格成本下降和政策的推動，LED照明產(chǎn)品滲透率日益提升，行業(yè)大好回暖趨勢驅(qū)使更多LED企業(yè)加大渠道建設(shè)的投資力度。電商渠道來勢洶洶，沖擊著傳統(tǒng)照明渠道的地位，眾多從業(yè)企業(yè)為了搶占渠道，也開始投入大量資金建設(shè)電商渠道。照明行業(yè)是一個更傾向于體驗和服務(wù)的行業(yè)，LED企業(yè)在進行渠道建設(shè)時要根據(jù)其所擁有的核心價值與現(xiàn)有資源，建設(shè)適合自身的渠道。同時，從業(yè)企業(yè)還需明確到，渠道競爭能否取勝，關(guān)鍵在于企業(yè)的資本、團隊、前端營銷、后臺供應(yīng)、產(chǎn)品、服務(wù)能力及市場反應(yīng)速度等因素。

       “當(dāng)前，行業(yè)渠道包括傳統(tǒng)渠道、工程渠道、五金渠道、定向渠道及電商渠道等。優(yōu)秀企業(yè)在進行渠道建設(shè)時，都需做好市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)、營銷系統(tǒng)及后臺供應(yīng)體系搭建等端口，這些端口是保證渠道具備競爭力的重要因素。”針對如何有效建設(shè)渠道，劉克鋒分享了他的經(jīng)驗。