最近兩年，LED照明行業價格戰一直在升溫，產品價格一路直線下滑，企業利潤似乎已經見底。各大照明企業因此紛紛犯難：不做LED，必然是死路一條，而做Led，在硝煙彌漫的價格混戰中又看不到希望的曙光。2014年的光亞展，“智慧”概念鋪天蓋地而來，讓LED照明企業又看到了些許希望。然而，“智慧”能否撐得住LED的價格，至少目前來看，仍然是個未知數。
解讀LED照明價格直線下滑
據不完全統計，2014年上半年，LED照明價格直線下滑，下降幅度已經跌破20%的關口。實際上，自2012年以來，LED照明價格已經在持續震蕩式下降，降幅更一度超過原價格的1/3，降幅達40%。此次價格下降，有人認為是技術不斷帶動LED生產成本使得價格下降，具有動力源;但同時也有人認為是市場激烈競爭，使得“價格戰”成為企業重要競爭手段。而作出此等判斷的專家認為，這是企業為適應市場需求，有針對性推出降低了生產成本的新品，進一步與國內外知名品牌較勁。
不可否認，價格下降使LED照明產品較一般的節能燈產品更具市場競爭力，市場拐點或將出現。而我們也可從另一方面看得到，價格的直線下滑，將加速行業整合力度和優勝劣汰步伐，迫使更多的企業或品牌以加強管理、優化資源、整合供應鏈等方面，增強自身競爭力，以更好的姿態迎接市場爆發。不能忽視的是，這又將對國內不少中小企業樹立品牌、加速轉型、向價值鏈高端轉變提供機遇的同時，也提出了挑戰。
有人疑惑，短短兩三年，LED照明價格為何如此大起大落?為什么LED照明的價格總被不斷推向風口浪尖?是投資過熱，是歐債危機，是勞動力成本大幅上漲，是人民幣匯率彈性增強，是質量問題、性價比問題還是自主知識產權和核心技術問題?
至今，LED照明價格升降暴露出的許多問題確實值得我們高度關注，但我們不能妄下定論，算是仁者見仁，智者見智吧。
整體利潤下滑，“洗牌”格局初現？
或許是受歐債危機的沖擊，歐美LED市場的需求顯得較為疲軟，因此，歐美等地紛紛提高LED照明產品的進入門檻，這一事實在近兩年來，中國LED照明產品頻遭歐美等國家和地區的通報就可見一斑。為此，近兩年國內眾多LED企業陷入外銷訂單大幅下滑的局面，其利潤出現低增長，甚至是負增長。正因如此，行業內個別知名企業，如鈞多立、博倫特光電、愿景光電等因經營不善，已然陸續倒閉。
這雖不能說成是LED行業的“倒閉潮”，但大環境之差，大家有目共睹。LED照明企業，尤其是下游的中小企業日子甚為艱難。有企業家甚至指出，由于行業門檻低，其實在LED照明領域盈利的企業的比例不超過20%，余下80%的企業在LED照明領域甚至是不賺錢的。
此外，由于產能壓力導致芯片價格不斷走低，LED產業上游的外延、中游的芯片盈利能力出現較大降幅。對于LED中上游的大型企業而言，意味著毛利潤的大幅下滑;對中小企業而言，則意味著微利與生死掙扎。除此之外，在這個LED中小企業已經艱難的時候，大型企業還會通過產業鏈上下游的縱向延伸和橫向擴張，LED行業面臨洗牌，整合速度也在加快。
LED核心技術掌握在少數人手里，國內企業頻遭訴訟？
在行業內，以日本的日亞化學和豐田合成、美國的科銳以及歐洲的飛利浦和歐司朗等“五大巨頭”為代表的國外企業，掌握著核心技術并擁有LED外延片、芯片制造和藍光、白光的大部分核心專利技術，并通過相互間的授權和合作，在全球構建了嚴密的專利技術網，這已經是公開的事實。不信?看看數據，在LED應用的相關專利國家中，日本占全球的27.9%，中國僅占9.34%。
總體而言，我國LED企業大多沒有掌握核心技術，與國外同行相比差距較大。由于國內企業缺乏核心專利，隨著企業在國際市場影響力不斷增強，開始遭遇專利技術壁壘，而深圳企業由于起步較早，比國內其他地區更早遭遇專利訴訟，近年來深圳已經有數家企業先后受到多家國際巨頭的訴訟。
沒有核心競爭力就沒有話語權，這是不能逃避的事實。專家指出，目前LED下游應用行業的上萬家企業所做產品“一致性”高，也就是用一樣的材料、一樣的控制系統，賣給一樣的市場和客戶，無法形成差異化，必然導致終端應用產品的慘烈價格競爭。而另一方面，在LED產業中，特別是LED下游的應用產業，很多企業都是作坊式運作，只是從事簡單的組裝工作，然后運用關系跑單，因此很容易在市場驟變時倒下。
面對激烈的市場競爭，如果只通過降低價格來獲得短期利益，是行不通的。必須通過技術研發推動產品在發光效率、壽命、質量、設計等方面的進步，這樣才利于LED企業的品牌建設，也利于LED行業技術水平的提升，更是利于整個LED產業鏈良性的健康發展。
產能盲目擴張，競爭趨于白日化？
近年來，越來越多的企業和資本追捧那些門檻低、高利潤的行業，謀求更大的市場，因此競相進入LED產業。
此外，據了解，揚州、江門、蕪湖等多地地方政府更是連續幾年對LED外延片生產用MOCVD設備購置進行大量補貼，僅上述三地新增的MOCVD設備就占國內MOCVD規劃總數的50%。這種“一哄而上”的“跨越式”發展引發了LED產能短期內的爆發式增長，才造就了國內新增產能釋放的高峰期，產業競爭將日趨白日化。
當然了，競爭激烈就會引發價格戰。數據顯示，2011年以來，上游藍寶石襯底材料跌幅超過50%，而中上游產品的大幅降價直接帶動了下游應用產品的大幅降價，部分LED終端應用產品價格降幅達50%以上。
不難看出，目前LED產品的價格戰已比比皆是，不少LED產品的報價是一月一次，甚至一周一次，說LED產品價格呈直線下降的態勢實不為過。雖說價格下降有利于LED產品的市場推廣，但至少在短期內而言，LED 行業內企業如果生產成本沒有以相同或更快速度下降，都將在一定程度上面臨產品價格下降所帶來的沖擊，都不得不忍受短期調整帶來的陣痛。
想必不少參與價格競爭的企業已經感受到了來自市場的沖擊。
資金短缺，拓展渠道淺？
如果說到價格下滑，我們不得不說到大環境。在緊縮的貨幣政策環境下，受額度限制、存貸比約束等因素影響，國內企業獲取銀行貸款的難度是難上加難。而且LED行業以中小企業居多，銀根緊縮對他們的影響明顯。拒貸、延遲放款、削減額度、長期貸款改為短期貸款等成為銀行應對LED中小企業的慣用招數，這些企業不得不面對融資困局。
據了解，受限于一些聯保、擔保公司或者小額貸款公司準入門檻太高、擔保資質審核太嚴或是利息與風險太高的風險，不少中小企業是望而卻步。但由于產品價格暴跌、訂單下滑等因素影響，國內中小LED企業不得不鋌而走險。
與此同時，面對海外市場訂單銳減的艱難環境，國內LED企業都希望尋求一條“出口轉內銷”的發展道路。但是不是一切都那么順利過渡的。國外LED市場的競爭體系比較完備，只要產品質量可靠就不愁沒有較好銷路，而國內市場相對不成熟，產品競爭力關鍵來自于產品低價、企業的公關能力及人脈關系。
因此，如何打造新的人脈資源、公關能力，建立進入超市、專業配套市場的銷售渠道系統，從單一的外向型發展向充分利用好國內國外兩個市場轉變，成為不少從事外貿出口LED制造企業面對的困局。
行業標準不健全，市場需求難以培育？
說到LED產品價格下滑的主要原因，呼聲最高的莫過于行業標準。我國LED行業經過多年發展，雖然已經是LED生產大國和應用大國，但由于LED行業缺乏被業界認可的國家標準，檢測體系也尚未建立，這不僅造成LED產業中企業的魚龍混雜，也導致LED產品質量的良莠不齊、以假亂真的廣告宣傳等眾多不正當競爭現象的出現，造成了當前LED行業的無序競爭且愈演愈烈。
有企業家反映，由于LED行業沒有國標，完全以客戶標準為標準，一些客戶出于對產品使用壽命要求不高、提升利潤等方面的考慮，寧愿用質量差的LED產品也不愿用質量好的LED產品，因此做高端LED產品的企業可能會受到影響，低端產品可以通過低價輕易拿到項目。
同時，由于國家并未規定統一、必需的檢測項目和環節，也導致LED產品質量的參差不齊，低價競銷現象非常嚴重，產品質量合格率相對較低。部分企業家還認為，從企業的微觀管理角度而言，技術標準和規范也十分必要。
在我國，行業專家和企業家普遍認為，我國LED產業的發展必須要依賴產品標準和能效標準等國家標準的引導。有了統一的國家標準，不論是否要強制檢測認證，至少知道檢測什么，去哪認證，有助于解決行業亂象。國家標準和檢測體系的出臺和實施，不僅有利于LED產品質量、使用壽命的改善，而且也有利于重質量、重品牌的LED企業擴大市場占有率，更加有利于有技術實力、渠道實力的LED企業做大做強和LED產業的技術升級。
但筆者認為，這只是一方面的因素，內功練好，或許就是別人的標準，也不能因為沒標準，企業就不做好自己，企業是你的，品牌是你的，你要做垃圾產品，給出再多的標準也是無補于事，任何一個行業都是這樣。
近年來，LED照明產品的性能逐漸成熟，照明市場已是LED的海洋。然而，繁華的背后是市場上LED產品的價格逐步下滑，低至谷底的利潤讓生產企業面臨生存危機。但如果不上LED產品，照明企業也面臨著被市場淘汰的命運。面對如此窘境，LED照明企業只有想方設法擺脫價格競爭危機的出路了。不同的企業，面對價格競爭制定的市場策略各不相同，收到的成效也各有差異，筆者將其逐一羅列。
策略1：隨波逐流 跟隨降價
在特定的照明領域，當個別企業發動價格戰后，一些LED照明企業往往跟隨其后，將產品價格不斷往下調，以低于其他企業的價格將產品售出，以此來爭奪市場份額，獲得充足的產品銷量與利潤。在這種趨勢的推波助瀾下，個別企業的產品價格往往跌至市場最低點，由于面臨生產成本、員工薪酬、廠房租金等壓力，一些整體實力較弱的企業被擠出市場的狀況時常會出現。
另一方面，卷入產品降價洪流的企業為了獲得更多的市場利潤，必定節約生產成本，這必將降低了這些企業對生產原材料質量的要求，有的企業甚至會縮減產品的生產檢測流程，這必將導致產品品質大打節扣，最終讓消費者的產品使用權益受損。這樣的結果必然導致從低價誘惑中清醒的消費者對降價的企業品牌失去信心，從而讓降價企業面臨誠信危機，緊接而來的就是生存的困境。
可以看出，企業跟隨價格競爭大部隊降價是應對價格戰一個失敗的策略。中小企業可能在降價中徹底失去發展的希望，并一步步走向衰亡。大企業由于降價導致的品質問題與誠信危機的影響，其品牌影響力必將大受沖擊。因此，降價策略只能解決個別消費者“貪便宜”的簡單心理訴求以及企業在價格競爭中生存所獲得的短期利潤，對企業的長期發展毫無益處。
策略2：意志堅定 固守原價
當一些LED照明企業為拼低價在市場上打得不可開交的時候，另一些企業往往對價格戰置若罔聞，讓自身產品價格紋風不動，以保證自身應得的市場利潤。但是，由于受到消費者對低價產品先入為主心理的影響，眾多的市場份額會逐漸被降價企業所搶占，讓固守原價企業失去了長遠發展的市場空間，必將走向衰亡。
企業固守原價，對產品品質的保障以及企業品牌美譽度的保證還是起到了關鍵的作用，同時能讓企業獲得穩定的市場利潤。但這一策略如果沒有后續的發展策略，企業只有坐等消亡的份。因此，企業在價格戰中保持原有價格基礎的同時，必須在產、銷、研等領域多制定創新型的發展思路，保證產品品質、市場利潤、品牌美譽的同時，凝聚更多發展的正能量，提升自身的市場競爭力。
策略3：思路創新 賦予產品附加值
面對價格戰的激烈競爭，不少LED照明企業在降價與固守原價之間搖擺不定。但是拋開價格這一因素，精明企業經營者或許會從產品身上找到一個能讓自身脫離價格戰洪流的好方法，而那就是讓產品富含更多的附加價值。
談及產品附加價值，最重要的一環就是產品品質。目前，LED照明市場上很多實力較強的企業面對激烈的價格競爭，并沒有將主要精力放在產品的表面價值上，而是通過加強研發實力、規范生產流程、增加生產檢測環節等手段，讓產品品質提升一個層次。產品品質提升了，企業根本不用在意產品的價格，因為優質的產品不愁沒有市場，只要產品價格在合理的范圍內，競爭對手就難以動搖其產品的消費者心目中的穩固地位。在產品品質提升后，即使產品價格被抬高，消費者依然欣然接受，價格戰的束縛就讓企業輕易解開。
對于技術型的LED照明企業來說，產品性能的提升也是其擺脫價格戰泥潭的重要手段。隨著LED照明更多的功能性特點被挖掘，更多的企業把發展的目光從市場上的價格競爭轉移到技術創新上。目前，照明器件的模塊化與燈具的智能化成為了LED照明產品技術創新的兩大發展主方向。特別是今年以來，很多LED照明企業投入強大的人力物力研發生產智能化的零配件與成品燈具，并將這些高技術性能產品推向市場，獲得不錯的市場反響，從而讓在常規產品上進行價格競爭的企業望而興嘆。在這股智能化產品技術趨勢的帶動下，一些常規的產品會慢慢被市場淘汰，這就讓一些企業在常規產品上的價格競爭變得毫無意義。
隨著LED照明技術的不斷推陳出新，擁有創新思維企業的產品所含的產品附加值也會越來越大。正是在這種趨勢的帶動下，價格戰或許會在照明業界的視野中消失。然而，價格戰是行業每一個發展臺階上的產物，企業只有提升產品品質，不斷進行技術創新，創造更多產品附加值，才能跳出價格戰的大洪流。
策略4：靈活多變 出臺有力市場策略
價格戰表面上看是一場LED照明企業在產品與價格之間的競爭，但這場爭斗的實質是企業在市場策略上的大斗法。參與價格戰的企業無非是想通過低價作為產品吸引低端消費者的閃光點，為了應對這一消費者“貪便宜”的慣性思維，企業完全可以通過靈活的市場策略讓消費者重塑對價格合理產品的信心。
目前，增加售后服務是企業應對價格競爭的主要策略，通過有力的產品跟蹤服務，讓消費者樹立了對產品以及企業品牌的信心，從而摒棄低價的誘惑。另一方面，增加對廣告宣傳的投入，也能讓抵御價格戰企業將產品的優越品質、獨特功能傳遞給消費者，讓消費者從媒體渠道了解使用優質產品的重要性。此外，企業通過定期舉行產品推廣活動，多參加展會等市場活動方式也能為抵御價格戰披上一件防護衣。因此，通過有力多變的市場策略，企業不僅能讓價格戰的硝煙遠離自身，還能讓消費者樹立正確的產品購買意識，促進照明行業各環節的健康發展。
智慧照明的發展歷程、現狀解讀
智能照明 長路漫漫
很多人都搞不清楚智能照明的概念，智能照明的概念也未能全面進入市場。智能照明主要是指利用計算機、無線通訊數據傳輸、擴頻電力載波通訊技術、計算機智能化信息處理及節能型電器控制等技術組成的分布式無線遙測、遙控、遙訊控制系統，來實現對照明設備的智能化控制。具有燈光亮度的強弱調節、燈光軟啟動、定時控制、場景設置等功能，并達到安全、節能、舒適、高效的特點。
上世紀90年代，智能照明首次在中國照明市場現身。90年代的中國，尚處于經濟發展初期，人們的整體收入水平不高，消費意識弱。加上智能化的產品剛剛進入中國，在推廣上遇到層層障礙，其價格更是讓人望而生畏，種種因素疊加，智能照明中國一直在處于“門前冷落鞍馬稀”的狀態。
21世紀，隨著經濟的發展與人們生活水平的提高，人們越來越注重生活的舒適與便利，而物聯網的逐步實現，也讓智能時代進入人們的生活。但是，也只能用不溫不火來形容當今的智能照明市場。如今的照明市場，智能照明只是偏居一隅，尚未得到大規模的應用。目前，智能照明的應用主要集中在一些高端的商務酒店、展會場館、市政工程等領域。
雖然經過十多年的發展，智能照明仍是高端場所或社會精英人士才能消費得起的產品。一直以來，智能照明總是被消費者貼上“價格高昂”“奢侈品”等標簽，消費者也自然而然地形成一種錯誤的消費理念。所以，無論如何宣傳智能照明，消費者都以冰冷的反應來回應。不知道這“王謝堂前燕”何時才能飛入尋常百姓家?
亂花漸欲迷人眼
LED行業所呈現出來的激烈競爭態勢，讓企業想要獲得競爭優勢就必須獨辟蹊徑，跳出產品高度同質化的模式，尋找到一片新的藍海，智能照明則是眾企業瞄準的蛋糕。在越來越講究方便、快捷、高效的時代，各種智能產品和操作系統層出不窮，而智慧照明無疑將會成未來發展的新方向。
智能照明正逐步為消費者耳熟能詳，6月份的光亞展，智能照明可謂是風頭盡出，飽受追捧。參展商通過手機、iPad等移動設備能遠程操控家中的照明設備的智能照明系統，以其操控簡單、安全舒適等優點備受與會者關注。事實上，歷經十幾年的發展，中國的智能照明產業依然不溫不火，讓不少堅守的智能照明生產商隱憂重重。何時才能實現行業標準的統一，讓智能照明的市場化局面能井噴般爆發?都是個未知數。
縱觀國內智能照明市場，從事的生產廠家魚龍混雜，良莠不齊，產品質量參差不齊，影響了消費者對智能產品的信任。經歷多年發展，智能照明市場始終缺乏統一標準，無形中產生一些技術壁壘，無法為用戶提供完全解決方案。智能照明行業也缺乏給消費者參照的國家標準，所以市場十分混亂。再者智能照明行業的售后服務水平較低，智能照明系統相對比較復雜，系統之間的關聯性較大，出問題的機率相對較高，這時候如果售后服務不能到位的話則會嚴重影響客戶對智能照明產品的滿意度。
盡管國內智能照明行業歷經近二十年的發展，但仍然沒有得到長足的發展，迄今仍處于初期發展階段。消費觀念、產品無質量、無標準及其生產技術莫不成為了阻擋智能照明前行的攔路虎。
技術價格愁殺人
雖說在物聯網的連番刺激下，人們的生活逐步進入智能化時代，但縱觀整個照明行業，智能照明領域還存在不少問題，沒有明確的標準，技術壁壘難以突破、價格高之不下、服務與應用不對等……
與國外成熟的智能照明技術相比，國內的生產技術遠遠落于人后。智能照明控制系統的技術比較復雜，而在行業內掌握這項技術的企業少之有少，很多企業都只是掌握到智能照明的皮毛，只是一個門外漢。技術的不成熟，造成系統的不穩定，也給消費者帶來了很多操作上的困難，很多人都不會使用這些功能。
再說，智能照明定位過高，難契合一般消費者心理，甚難推廣。智能照明在一般受眾眼里可算是奢侈品，有不切實際之嫌。如果智能照明控制系統的成本能夠降低到消費者接受的范圍之內，不需要過多的推廣，整個市場都可輕易打開。但就目前來說，LED智能照明的普及度不高，消費者對于LED照明還是處于不太熟悉的階段，所以在選購時，最直接的方式就是看價錢，所以價格高之不下是導致智能照明市場未能做大的主要原因。
縱觀整個照明行業，智能照明并未完全進入到市場，智能照明還是停留在一些大城市，主要接受人群仍然是一部分高端人群，智能照明屬于高檔消費，一套系統要幾千到幾萬元不等。盡管接受度和認同度與以前相比已經大有提高，但仍主要局限于買別墅的高端人群和享受生活的年輕白領一族，對于一些中小城市的消費者來說，仍然難以接受。
病樹前頭萬木春
自從美國提出了“綠色照明計劃”后，各國都開始針對此進行推廣，而智能化就成為了綠色照明的首選。另外，在我國發布的“十二五”規劃中，綠色發展被提到了前所未有的高度。“綠色低碳、節能環保、可持續發展”作為未來城市發展的核心詞。現今，國內的很多地方都在力推“智慧城市”的建設，而智能照明系統，是建設智慧城市不可或缺的一環。當下隨著低碳、節能、環保的理念日漸深入人心，綠色照明成為了市場的需求，而智能照明擁有的智能化、節能化、環保化正好迎合了市場的需求。
智能照明確實擁有很多優越之處，為一般的照明所不能企及。通過照明系統可以輕松地實現定時開關、隨意調節燈光明暗度等功能，還可以對不同時間不同環境的光照度進行精確設置和合理管理，實現節能，以此提升環境的品質，確保生活的舒適和健康。隨著經濟的發展，人們的生活水平越來越高，特別是社會上層人士和大城市的消費者，他們注重生活享受，注重品位，對住宅的要求更是比一般的消費者要高。對家庭環境的照明系統也提出了新的要求，所以，智能照明成了他們品位象征甚至是生活追求，智能照明自然就炙手可熱。
智能照明也將緊隨智慧城市、智能家居的建設而大放異彩。據相關資料顯示，LED智能照明將提升產品的平均單價(ASP)和附加值，其發展空間遠大于傳統照明產品，快速替換期過后的長期成長動能來源得以解決。在不考慮高附加值產品的基礎上，僅2014~2015年兩年智能照明行業將額外提供至少600億元人民幣的市場空間。如果按照30%的年復合增長計算，保守估算到2018年此項數值將達到近800億元，5年內累計數額超過2000億元。毋庸置疑，智能照明是未來發展的必然趨勢。
“智慧”概念撐住LED價格的一片天
隨著LED價格的不斷下降，LED燈泡的滲透率逐漸提升。但2014年起，“智慧”概念成了行業一大亮點與趨勢，正在影響著市場，較為明顯的是，越來越多的廠商在照明解決方案中納入智慧照明應用及控制系統以維持市場競爭優勢，如飛利浦、三星等國際大牌及佛山照明等行業知名品牌，已紛紛推出智能LED照明，以吸引市場目光，且這些智能LED照明價值不菲，例如美國市場一般的智能LED照明價格在30~60美元區間，較于傳統LED照明貴一倍以上。這很好地說明了，智能照明價格的上升空間其實是可觀的，其爆發點也是必然的。
然而是否普通的智能照明就能撐起LED照明價格的一片天空?答案是否定的。
我們現在所說的這種沒有掉價，反而漲價的智能LED照明，是透過可調光調色，來裝飾居家的照明情境與氛圍，甚至搭配第三方的手機App軟體可以創造出更多的附加功能，以真正的“智慧”滿足受眾的主要訴求，所以只對于常在家中宴客或是開派對的消費者而言，愿意付出這樣的額外高額溢價，而這類型人群多半集中在歐美等具有較高購買力和成熟度的地區，且具備一定的消費意識。相對而言，中國的智能LED照明市場仍處于低級的概念推廣階段，這不僅僅是對智能LED照明的認識停留在表面，更在于對它的技術、標準等停留在表面。如此高昂的價格、以及沒有標準的照明控制方案，現階段在中國推廣，必定會阻礙了智能LED照明發展進度。再說，智能LED照明的普及還需要整體產業鏈的成熟與配合，這在目前的中國市場而言，還沒具備這樣的條件去挑戰這樣龐大的市場。
所以說，真正的智能LED照明目前是可以撐住LED的價格，但至于是撐到何時、要如何持續去撐，尚待行業去挖掘與研究。我們預期，隨著智能LED照明慢慢從國外普及，逐漸滲透延伸至中國，并滲透中國市場，智能LED照明的價格才會下降。
