近日，由《品牌觀察》雜志社主辦的中國(guó)最有價(jià)值品牌500強(qiáng)、第五屆中國(guó)行業(yè)標(biāo)志性品牌評(píng)選活動(dòng)頒獎(jiǎng)盛典在廣州盛大舉行。雷士照明品牌價(jià)值過百億，以107.43億元獲評(píng)為中國(guó)行業(yè)標(biāo)志性品牌，中國(guó)照明行業(yè)唯一一家企業(yè)獲此殊榮。雷士照明品牌價(jià)值多年位居行業(yè)榜首，彰顯了雷士照明的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位及品牌影響力。

雷士照明15年，從無(wú)到有、從小到大、由弱漸強(qiáng)。雷士從開始到現(xiàn)在一直都秉承著“創(chuàng)世界品牌，爭(zhēng)行業(yè)第一”的發(fā)展戰(zhàn)略，以創(chuàng)新性、差異化、前瞻性的思維和行動(dòng)模式，創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)令人驚嘆的“雷士速度”。如今，雷士品牌價(jià)值躍升至百億，高居行業(yè)第一，成為照明行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿。

國(guó)內(nèi)創(chuàng)新發(fā)展：渠道創(chuàng)新，發(fā)力LED照明

作為國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，吳長(zhǎng)江開行業(yè)先河，率先在行業(yè)內(nèi)推行“品牌專賣”和“運(yùn)營(yíng)中心”模式，先后領(lǐng)導(dǎo)了中國(guó)照明行業(yè)的“品牌革命”和“渠道革命”。目前，雷士已經(jīng)在全國(guó)擁有37家運(yùn)營(yíng)中心、超過5000家的網(wǎng)點(diǎn)，這些營(yíng)銷渠道成為了雷士快速發(fā)展的優(yōu)勢(shì)資源和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在LED照明發(fā)展初期，雷士照明已開展針對(duì)性研究和布局，在市場(chǎng)逐漸成熟，快速邁入LED照明時(shí)代的關(guān)鍵時(shí)期，雷士照明迅速加大對(duì)LED的研發(fā)和生產(chǎn)力度，并先后與全球知名LED芯片企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作;充分整合了LED上游資源，大大加快了雷士照明向LED轉(zhuǎn)型的步伐，在專業(yè)領(lǐng)域以及大眾領(lǐng)域不斷加強(qiáng)品牌推廣力度，打造良好企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)了完美逆襲。

自主品牌國(guó)際化：輸出品牌與商業(yè)模式

目前，雷士照明的海外市場(chǎng)開拓相當(dāng)順利，在全球絕大部分地區(qū)已經(jīng)設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，部分地區(qū)還成立了運(yùn)營(yíng)中心，除了輸出產(chǎn)品和品牌之外，還成功地輸出了商業(yè)模式。

2006年初，成立了海外營(yíng)銷系統(tǒng)，正式以“NVC雷士照明”自主品牌展開全球營(yíng)銷，海外發(fā)展堅(jiān)持本土化經(jīng)營(yíng)，使得“NVC雷士照明”品牌快速遍布于東南亞、南美、俄羅斯、南非及部分歐洲國(guó)家市場(chǎng)。海外市場(chǎng)的成功運(yùn)作，充分證明了雷士照明國(guó)際化之道的價(jià)值，雷士照明國(guó)際化的戰(zhàn)略及運(yùn)作方式或許能為其他中國(guó)企業(yè)征戰(zhàn)海外樹立典范。

“對(duì)于海外市場(chǎng)，產(chǎn)品當(dāng)然是第一要做好的，而除了產(chǎn)品之外，就是商業(yè)模式。我一直喜歡說(shuō)商業(yè)模式，也喜歡探討商業(yè)模式，這一點(diǎn)很多人不理解。很多人說(shuō)，銷量不是比模式更重要嗎?但是我覺得不一樣，因?yàn)橛泻玫哪Ｊ?，提升銷量其實(shí)是很容易的事情?！睂?duì)于雷士照明熱衷在海外建設(shè)專賣店，設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心，吳長(zhǎng)江如此解釋。

吳長(zhǎng)江認(rèn)為，要做好海外市場(chǎng)，就必須“本土化”?！氨就粱本褪钦冶镜厝俗鳛槔资可虡I(yè)模式的執(zhí)行者，因?yàn)樗麄儾抛钪獣援?dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要什么，也只有他們才了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的游戲規(guī)則，并有能力去打破這些游戲規(guī)則。只有這樣才能讓雷士品牌迅速在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)得到推廣。