作為LED照明家族中比較有特色的產品，LED水晶燈以價格最貴，體積最大，使用地點多以高檔空間為主而聞名。據調查發現，目前南昌的水晶燈種類豐富，主要有奢華系列、中式貴族系列、現代簡約系列、古典歐式系列、美式系列以及后現代系列等。在水晶燈的價格構成里面，水晶的價格約占整體價格的90%以上，光源則以各式蠟尾燈、球泡燈為主，價格占比較低。

目前，南昌差不多80%以上的照明店面都有水晶燈在售，價格差距比較大。而某些大的店面，專營各式高檔的水晶燈。據調查，目前南昌某歐普和雷士的店面，面積均超過300平米，LED水晶燈占到整個店面的半壁江山，水晶燈的前景可謂是非常明朗。

中高端受歡迎

縱觀南昌市場上面的水晶燈，無論是貼牌，還是代工生產，那些品牌知名度高的LED水晶燈銷售情況都相當火，與球泡燈低端為王的情況形成鮮明的對比。

對于這點，三雄極光店長丁嬌表示認同，她表示，雖然店內水晶燈比較少，可是銷量還不錯。雖然三雄極光的水晶燈裝飾系列比較少，外觀淡雅，但是不落俗套，往往都是比較大的工程客戶指定采購的。

隨后，進入到雷士、歐普、嘉美以及其他店面的時候，情況和之前丁嬌的店面差不多，只有哪些牌子響亮，質量過硬的水晶燈，銷售情況都不錯。“水晶燈多用在比較高端的場合，對價格都不是太看重。”有經銷商表示，這是業內人士都知道的“潛規則”。

冠華照明老板王海榮指出，自己店面里的水晶燈都是冠華的。冠華在南昌只能算二線品牌，但在去年的銷售額增長了25%，從長遠來看還算比較可觀。“冠華能有這樣的銷量，靠的就是在價格方面有比對優勢的LED水晶燈”。

“冠華的所有水晶燈都是自己廠家生產的，價格中高檔，比較適合普通消費者，也適合某些高檔場所裝修”。王海榮表示，水晶燈銷售除了比拼價格，當然還要兼具性價比、售后服務等綜合指標。

這里的綜合指標，包括產品品質、價格、售后服務、保質期等，而且對于了解LED照明產品的消費者來說，還需要了解產品的渠道、輻射范圍、產品安全性等。消費者劉先生表示，一分價錢一分貨，品牌影響力大的產品，消費者還是會比較放心地買單的。

競爭相對激烈

有經銷商表示，雖然目前南昌的水晶燈市場競爭比較激烈，但還沒有到市場不能把控的地步，畢竟LED水晶燈在中國大陸的市場還不夠成熟，還處于成長階段。

據了解到，目前南昌市場上水晶燈品牌主要有雷士、歐普、燈瑪特、金鵬王朝等，銷售情況都很樂觀。其中金鵬王朝是南昌本土比較大的LED水晶燈品牌，而歐普、雷士是傳統的大品牌，而其他品牌很多都是全國連鎖性質的燈飾品牌。

金鵬王朝負責人表示，品牌水晶燈的價格相差無幾，主要是看安裝在哪些地方，而且還要考慮前期的設計框架，以及試安裝的整體效果，錢都能賺，就看賺的多與少。現在一個星級酒店，酒吧或者別墅之類的工程，安裝的水晶燈動輒幾十萬都是有的。

王海榮也提到，現在水晶燈競爭得很厲害。就材質來說，國內的LED水晶差不多都是人造水晶，亮點就看水晶燈上面蠟尾燈的質量是否可靠。自己目前出售的水晶燈多半是普通家用型水晶燈，或者一些稍微高檔的地區安裝使用的水晶燈。

他還表示，有時候還要看消費者的消費觀念，有的消費者喜歡那種很多水晶裝飾的照明產品，有的消費者則喜歡簡單格調的產品，為了迎合市場迎合消費者，商家基本上都會有不同風格的存貨，以免落后于其他照明店面。

當然，市場上的水晶燈樣式豐富，很多時候卻勝在某些小的細節，比如水晶與水晶之間的環扣，還有吊墜的水量，水晶是否飽滿和晶瑩等，這也是經銷商進水晶燈時要看的，要看水晶燈的外觀還有品牌、價格及光源，綜合把關之后才會決定是否進貨。

市場前景明朗

LED水晶燈市場潛力巨大，那是由其外觀所決定的。加上LED水晶燈已經遠遠超越了傳統照明應有的功能意義，不再一味的追求簡單的照明，而是夾雜了消費者精神世界所追求的生活享受，對于照明情境打造的需求在里面。

對于經營水晶燈多年的經銷商來說，大家都認為利潤還是很可觀的。目前水晶燈的發展還是很快的，因為隨著高檔酒店，別墅場所不斷興起，水晶燈的前景可謂明朗，畢竟只有水晶燈才能襯托出高雅、尊貴的氛圍。

現如今，水晶燈和LED光源大量結合，加強了水晶燈的光效、壽命、節能率，這無疑又為LED水晶燈的市場發展錦上添花。“不過，物以稀才能為貴，但目前南昌的水晶燈已經到了過量的程度，不得不說這又是水晶燈貶值的征兆。”萬青說。

未來水晶燈的發展，可能和其他類型的LED照明產品類似，經歷較大的行業洗牌。據預測，2014年將是LED行業洗牌動真格的時期，整個LED照明企業的死亡率會超過50%，LED水晶燈自然也會經歷這種情況。