LED照明在經歷大紅大紫后，不少經銷商都經歷著虧本經營的現狀，甚至打算推出照明市場。面對低迷的照明市場，不少經銷商都非常疑惑，為什么產品利潤已經這么低的情況下還是招不來顧客?市場低迷到底是什么原因啊?到底是什么原因拖累了LED市場?

LED標準的滯后

據了解，到目前為止我國已頒布LED照明各級標準共計111項，其中LED國家標準共36項，已立項并正在起草的LED國家標準共8項，擬立項LED國家標準共20項。已頒布的LED行業標準共56項，已頒布的LED地方標準共19項。

但深處LED行業的同仁們還是明顯感覺到標準滯后于產品的發展，這主要是由于LED技術的發展，產品快速的更新換代以及LED照明從最初的替代性到制造符合LED本身特性的產品發展轉型等因素有關。

總體上看，國際上許多標準化組織都制定了各類標準，體現了充分重視標準化的局面，但其中有些標準、規范出現重復和矛盾的問題，特別是某些應用受傳統行業影響和標準技術歸口的束縛以及存在技術上的盲區而造成標準不科學的問題。

此外，行業標準的不規范，也容易造成行業產品質量的參差不齊。

隨著人們安全環保意識的提高，特別是生態文明建設的加強，社會對安全環保提出了更高的要求，作為近乎要成為環保節能代名詞的LED，如何讓人們感覺安全環保也成了產品競爭的一個重要指標。

因此，要合理規劃我國LED標準化工作內容和進程，制定適合我國國情的LED國家標準，使標準化工作與市場密切聯系才能讓LED標準不拖行業后腿，讓產品質量不拖行業后腿。

經銷商缺乏培訓 戰斗力低

在一些賣場看到，部分LED經銷店，店面裝修不規范、沒統一、無標準的形象和運作機制，很多個產品擺放位置也顯得主次不分，給人較為零亂、低檔的印象。

在不少店里，記者還看到有店員在店面吃飯、打牌、聊天，這些銷售員給人感覺非常業余。

LED作為新興行業，很多廠家、老板都是前幾年蜂擁而至的，因而，對LED產品相關技術、產品特性都處于一知半解的狀態，更別說對商家、導購員進行系統化的培訓了。

當筆者向多家LED經銷店負責人詢問，企業或店面是否對銷售人員進行過培訓時，他們表示：“一般在招人時會選以前做過銷售的，但由于給出的待遇一般，因此往往招的多是新手，而LED燈一些具體的技術指標很難給他們進行培訓，只能簡單地說一些產品的特點。當有專門要了解的顧客上門時，需要我們這些經驗豐富的經銷商出馬進行講解。”

加上LED照明燈具技術指標較高，各種標準五花八門，導購員不容易將產品功能、特點、使用方法等清晰記住，進而明了地介紹給消費者。筆者現場詢問有些導購員，也沒有介紹清楚想要的知識。試問連自己的產品都不清楚，又如何讓消費者掏錢購買?銷量怎么能提升上去呢?

創新能力不足

中共中央、國務院近日印發了《國家新型城鎮化規劃(2014-2020年)》(以下簡稱《規劃》)。作為今后一個時期指導全國城鎮化健康發展的宏觀性、戰略性、基礎性規劃，《規劃》對包括LED行業在內的諸多行業將產生積極作用。

技術進步和產業提升加快，成本大幅下降后，LED產品應用范圍不斷加大，市場規模日益擴大，3~5年內，LED照明需求規模的復合增速達30%~40%。受益于需求啟動及政策推動，LED行業驅動力從背光應用向照明應用轉變，2013~2016年LED照明滲透率從10%以上提升至50%左右。

面對如此大好前景，企業是卯足了勁的擴產抓訂單。但是，當前，行業創新能力不足問題也存在于不少企業當中，這類企業的市場競爭力和抗風險能力不強就難免在LED照明市場競爭中折戟沉沙。

目前企業創新能力不足反映在三個方面：

第一，企業研發投入不足，技術創新能力較弱，成果轉化率不高。第二，原始創新和集成創新能力不強，先導性高技術領域科技力量薄弱，戰略性新興產業培育發展較慢，高端產品依賴進口。第三，創新資源高效配置和綜合集成能力較弱。

看來，在市場前景明朗下，企業要想抓住大好機會，還需要著力創新，樹立品牌。