LED照明在經(jīng)歷大紅大紫后，不少經(jīng)銷商都經(jīng)歷著虧本經(jīng)營的現(xiàn)狀，甚至打算推出照明市場。面對低迷的照明市場，不少經(jīng)銷商都非常疑惑，為什么產(chǎn)品利潤已經(jīng)這么低的情況下還是招不來顧客?市場低迷到底是什么原因啊?到底是什么原因拖累了LED市場?

LED標準的滯后

據(jù)了解，到目前為止我國已頒布LED照明各級標準共計111項，其中LED國家標準共36項，已立項并正在起草的LED國家標準共8項，擬立項LED國家標準共20項。已頒布的LED行業(yè)標準共56項，已頒布的LED地方標準共19項。

但深處LED行業(yè)的同仁們還是明顯感覺到標準滯后于產(chǎn)品的發(fā)展，這主要是由于LED技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品快速的更新?lián)Q代以及LED照明從最初的替代性到制造符合LED本身特性的產(chǎn)品發(fā)展轉(zhuǎn)型等因素有關(guān)。

總體上看，國際上許多標準化組織都制定了各類標準，體現(xiàn)了充分重視標準化的局面，但其中有些標準、規(guī)范出現(xiàn)重復和矛盾的問題，特別是某些應用受傳統(tǒng)行業(yè)影響和標準技術(shù)歸口的束縛以及存在技術(shù)上的盲區(qū)而造成標準不科學的問題。

此外，行業(yè)標準的不規(guī)范，也容易造成行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊。

隨著人們安全環(huán)保意識的提高，特別是生態(tài)文明建設(shè)的加強，社會對安全環(huán)保提出了更高的要求，作為近乎要成為環(huán)保節(jié)能代名詞的LED，如何讓人們感覺安全環(huán)保也成了產(chǎn)品競爭的一個重要指標。

因此，要合理規(guī)劃我國LED標準化工作內(nèi)容和進程，制定適合我國國情的LED國家標準，使標準化工作與市場密切聯(lián)系才能讓LED標準不拖行業(yè)后腿，讓產(chǎn)品質(zhì)量不拖行業(yè)后腿。

經(jīng)銷商缺乏培訓 戰(zhàn)斗力低

在一些賣場看到，部分LED經(jīng)銷店，店面裝修不規(guī)范、沒統(tǒng)一、無標準的形象和運作機制，很多個產(chǎn)品擺放位置也顯得主次不分，給人較為零亂、低檔的印象。

在不少店里，記者還看到有店員在店面吃飯、打牌、聊天，這些銷售員給人感覺非常業(yè)余。

LED作為新興行業(yè)，很多廠家、老板都是前幾年蜂擁而至的，因而，對LED產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品特性都處于一知半解的狀態(tài)，更別說對商家、導購員進行系統(tǒng)化的培訓了。

當筆者向多家LED經(jīng)銷店負責人詢問，企業(yè)或店面是否對銷售人員進行過培訓時，他們表示：“一般在招人時會選以前做過銷售的，但由于給出的待遇一般，因此往往招的多是新手，而LED燈一些具體的技術(shù)指標很難給他們進行培訓，只能簡單地說一些產(chǎn)品的特點。當有專門要了解的顧客上門時，需要我們這些經(jīng)驗豐富的經(jīng)銷商出馬進行講解。”

加上LED照明燈具技術(shù)指標較高，各種標準五花八門，導購員不容易將產(chǎn)品功能、特點、使用方法等清晰記住，進而明了地介紹給消費者。筆者現(xiàn)場詢問有些導購員，也沒有介紹清楚想要的知識。試問連自己的產(chǎn)品都不清楚，又如何讓消費者掏錢購買?銷量怎么能提升上去呢?

創(chuàng)新能力不足

中共中央、國務(wù)院近日印發(fā)了《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014-2020年)》(以下簡稱《規(guī)劃》)。作為今后一個時期指導全國城鎮(zhèn)化健康發(fā)展的宏觀性、戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性規(guī)劃，《規(guī)劃》對包括LED行業(yè)在內(nèi)的諸多行業(yè)將產(chǎn)生積極作用。

技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)提升加快，成本大幅下降后，LED產(chǎn)品應用范圍不斷加大，市場規(guī)模日益擴大，3~5年內(nèi)，LED照明需求規(guī)模的復合增速達30%~40%。受益于需求啟動及政策推動，LED行業(yè)驅(qū)動力從背光應用向照明應用轉(zhuǎn)變，2013~2016年LED照明滲透率從10%以上提升至50%左右。

面對如此大好前景，企業(yè)是卯足了勁的擴產(chǎn)抓訂單。但是，當前，行業(yè)創(chuàng)新能力不足問題也存在于不少企業(yè)當中，這類企業(yè)的市場競爭力和抗風險能力不強就難免在LED照明市場競爭中折戟沉沙。

目前企業(yè)創(chuàng)新能力不足反映在三個方面：

第一，企業(yè)研發(fā)投入不足，技術(shù)創(chuàng)新能力較弱，成果轉(zhuǎn)化率不高。第二，原始創(chuàng)新和集成創(chuàng)新能力不強，先導性高技術(shù)領(lǐng)域科技力量薄弱，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展較慢，高端產(chǎn)品依賴進口。第三，創(chuàng)新資源高效配置和綜合集成能力較弱。

看來，在市場前景明朗下，企業(yè)要想抓住大好機會，還需要著力創(chuàng)新，樹立品牌。