上世紀80、90年代以來，伴隨著中國改革開放浪潮的掀起，全球品牌列強像穿越劇一樣涌入中國。在中國，擁有約占全球五分之一的人口，消費潛力巨大，加之各項引入外資的優惠政策，世界各大品牌將這一黃金寶地視為市場增長的最重要戰場。它們帶來了產品、技術和世界潮流，更帶來了嶄新的營銷與生活方式，強烈沖擊著國人的衣、食、住、行乃至思維方式

如今數十寒暑已經過去，中國漸漸從“世界工廠”變成了“世界市場”，更一步一步在許多領域漸次打造出“世界級品牌”，與國際巨擘逐鹿全球市場。特別是在消費性電子產品、家電領域，國內企業不僅是在制造規模上勇冠全球，在品牌建設上也不惶多讓!而對于目前正如火如荼的半導體照明產業來說，亦給了我們打造世界級品牌的一線希望。

首先，從研發制造方面來看，國內LED照明的研發制造能力已臻成熟，不論在光源、燈具還是驅動電源，乃至先進照明技術的研究發展上，中國都能穩居世界一流之林。

其次，LED照明營銷人才濟濟一堂，加之過去幾十年經濟告訴發展帶動的五金建材本土渠道、品牌建設所孕育出來的人才如過江之鯽。

再者，LED照明應用經驗豐富。在過去的數年時間中，各級政府的扶持使得國內的半導體照明應用經驗可謂汗牛充棟。攜帶這些經驗進入美國、歐洲等主流市場，甚至新興市場，中國照明企業驟然有種穿越劇的FEELING。

最后，國內的許多照明企業如雷士、歐普、三雄·極光乃至新興LED企業，經過多年的發展已積累起與國際品牌競爭的資本和實力。

目前除了美國、日本及部分歐洲市場的渠道發展較為成熟集中、新品牌不易進入外，大部分新興國家的五金建材照明市場的渠道建設及品牌建設仍處于相對滯后發展的階段。例如，這些國家仍然以五金店及傳統燈飾店作為產品流通的主要渠道。因此，品牌集中度較低，特別當此半導體照明時代，許多國際大品牌乃至區域性國家品牌尚未能順利轉型的變動期，正是中國品牌興兵而起的最佳時機。

當前大部分國家地區的照明市場還是在五金渠道作為零售及小型工程的主要流通市場，加上工程及批發渠道的模式，鮮少有強勢流通渠道如The Home Depot、Lowes、B&Q、ALDI……這些國家和地區與中國最大不同之處在于，沒有如此高度集成的產業鏈，法規及質量監理體系當然也大部分較不健全。面對這樣的營銷環境，中國的照明營銷高手顯然并不陌生。因此，籍此全球LED照明產業蓬勃發展的大好機遇，我們亦可以向世界進行中國式的照明營銷體系輸出，深耕多元渠道、暢通分銷及零售管道，加以品牌建設及奠定當地專業市場、隱性渠道及公共關系。而為實現這一目標，企業也應做好以下五個方面的準備。

第一，充分的市場調研。

企業必須對個別市場的基本情況如政治經濟環境、人文宗教文化、電網環境、節能政策、照明產業渠道及品牌競爭現狀等作相對完整的調研。

第二，明確的市場定位。

每個企業自身的專長能力都有其獨特性，從而在不同市場里面所顯現出來的態勢也莫衷一是。所以，必須在不同市場有量身打造的定位。

第三，量身打造的產品組合、價格政策、經銷體系、公共關系，最好能有落地的營銷隊伍及廣告伙伴。

第四，財務及物流體系。

大軍未發，糧草先行。打品牌建渠道打的是一場后勤補給供應戰，因此必須具備健全的財務及產銷物流體系。

第五，團隊。

第一線市場與后臺作業的團隊的建立是品牌建設與渠道建設運行的核心，畢竟所有的想法、思路還是需要有一支鋼甲鐵血勁旅方能馳騁疆場、攻城掠地。

在照明界，TCP強凌步步為營地建立了在全球的影響力，其成功為我輩有志之士立下了絕好的典范，特別在北美市場的成功更是令人嘖嘖稱奇。因此，值此良機，凡“有田一成、有眾一旅”以上的照明企業，若能把生產技術相對成熟的產品輔以“中國式營銷”的輸出，加上財務支持，我想未來在世界照明版圖上，中國企業必然有機會占有廣大的渠道終端，從而建立在各國區域性的品牌，甚至在未來能塑造出幾個世界級TOP10的跨國照明品牌!