江蘇史福特光電科技有限公司董事長史杰

伴隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，以智能機為代表的第四次工業(yè)革命正在來臨。在以往，廠商賺的大多是信息不對稱的錢，而現(xiàn)在，由于信息技術(shù)的高速發(fā)展導(dǎo)致的信息的高度透明，每個企業(yè)都將面臨著全球化的競爭，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的興起對未來企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。

習(xí)近平主席在訪問俄羅斯期間曾發(fā)表演講：未來五年，個體戶將消失，取而代之的是團(tuán)隊及創(chuàng)新的商業(yè)模式。未來的主流商業(yè)模式將分為兩大類：一是電子網(wǎng)購，二是直銷服務(wù)。照明企業(yè)必須看到，這是時代發(fā)展不可阻擋的一種趨勢。

首先，我們來對比分析一下工業(yè)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代在信息雙向傳播和市場供需兩方面的區(qū)別。

從信息傳播來看，在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的過去，我們的信息傳播主要通過報紙、雜志、廣播、電視等，他的受眾不全是目標(biāo)的客戶，傳播信息都采取模糊推廣的方式，雖然受眾面積大但推廣效率低。同時，傳統(tǒng)媒體是有界傳播，這個地區(qū)的媒體無法影響另一個地區(qū)，而僅由一方發(fā)布、另一方被動接受的單向溝通方式也讓媒體與受眾之間難以形成互動，總體來說，信息傳播成本比較高。而在今天高速透明的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，QQ、微信、微博、論壇等新媒體將不同行業(yè)、不同背景、不同愛好的人緊密地聯(lián)系在一起，為精準(zhǔn)營銷創(chuàng)造了有利條件。同時，新媒體是無界的，交互式的，受眾之間可以相互分享，甚至受眾和發(fā)布者可以無限轉(zhuǎn)化，信息傳播可以說是零成本。

從市場供需來看，在過去互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)時代，對于供方來說，由于信息傳播的成本高，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣數(shù)量少，訂單量和物流量都比較小，成本比較高;而對于需求方來說，廣告受眾粗放，廣告有效性差，目標(biāo)市場和渠道比較單一。而到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以上這些情況都得到了改觀，信息傳播成本低，產(chǎn)品豐富多樣，信息流量增大，同時隨著線下大數(shù)據(jù)庫的建立，廣告受眾和市場滲透的精準(zhǔn)性日益提高。

時代的這種變化，也促使照明企業(yè)需要改變原來傳統(tǒng)照明時期的思維觀念和商業(yè)模式。從目前來看，LED照明行業(yè)上游企業(yè)達(dá)10000多家，下游應(yīng)用有數(shù)十萬家大大小小的經(jīng)銷商。上游企業(yè)每一家都生產(chǎn)很多品類產(chǎn)品，導(dǎo)致生產(chǎn)成本高，規(guī)模化效應(yīng)無法形成，很多企業(yè)面臨著無品牌、無銷售渠道、無營銷團(tuán)隊、各項管理較差等諸多成長瓶頸;而對于經(jīng)銷商來說，也面臨著競爭對手多、租金成本高、沒有可靠品牌代理、服務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn)化、庫存風(fēng)險大、交貨不及時、沒有歸屬感和榮譽感等多重困境。因此，企業(yè)要想在當(dāng)前日趨復(fù)雜和激烈的競爭中存活下去，面對行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境思考以下幾個問題：

一是8000家照明企業(yè)怎樣去競爭?產(chǎn)品、渠道、品牌?二是怎樣與已經(jīng)上市的公司競爭?上市公司具有資本、人才和規(guī)模等多方面的優(yōu)勢，如何應(yīng)對?三是移動互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致全面低利潤時代的到來，怎樣適應(yīng)這種變化?四是中國照明企業(yè)面臨的四個發(fā)展選擇———上市、OEM、被別人收購、保持現(xiàn)狀中，如何找到自己未來的出路?

我認(rèn)為，未來企業(yè)要想生存下去必須堅守以下十字箴言：創(chuàng)新、專注、極致、快速、聯(lián)合。企業(yè)不應(yīng)貪大求全，LED照明企業(yè)要根據(jù)自身的優(yōu)勢，定位目標(biāo)市場，要做減法，專注某一領(lǐng)域、某一類產(chǎn)品，做到極致;當(dāng)今世界高速發(fā)展，機會稍縱即逝，LED市場留給我們的時間就這兩三年，要敏銳洞察時勢并快速行動;同時，要懂得進(jìn)行聯(lián)合，優(yōu)勢資源互補。例如，由史福特發(fā)起的多家企業(yè)響應(yīng)的即將成立的“LED單品冠軍聯(lián)盟”就是在面對消費者多樣化的選擇時，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，互補地進(jìn)行產(chǎn)品及品牌合作，在燈盤、吸頂燈、格柵燈、球泡、燈管、商業(yè)照明、工業(yè)照明等各個領(lǐng)域做得出色的企業(yè)一起聯(lián)合組成企業(yè)集群體。企業(yè)集群體總資產(chǎn)將達(dá)到100億左右，制造集群體規(guī)模超過任何一家上市公司。這種聯(lián)合共贏的模式將是未來未上市的LED企業(yè)提升世界競爭力的一種方向。

在市場營銷方面，LED照明企業(yè)摒棄傳統(tǒng)照明企業(yè)的營銷方式，運用先進(jìn)的電商加體驗營銷模式，開疆拓土，參與世界市場的角逐。這是中國LED企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的生存法則。

（此文為9月4日，史福特董事長史杰在深圳《2014LED照明時代突破與創(chuàng)新高峰論壇》上，發(fā)表的主題演講。

       史杰 先生

       1964年6月生

       史福特光電股份有限公司董事長 總裁兼發(fā)起人 高級經(jīng)濟師 工商管理碩士

教育經(jīng)歷：

1980-1984年，南京大學(xué) 經(jīng)濟管理專業(yè);

2002-2004年，南京大學(xué) 工商管理專業(yè) 碩士研究生;

2005年11月，江蘇省人事廳授予高級經(jīng)濟師職稱;

2010年03月，江蘇省委組織部派往中國人民大學(xué)學(xué)習(xí);

2010年11月，江蘇省委組織部派往美國斯坦福大學(xué)學(xué)習(xí)

2013年 江蘇省委組織部派往中國人民大學(xué)參加省級科技企業(yè)家學(xué)習(xí);

史杰是一位從事照明行業(yè)20多年的老照明人，他所帶領(lǐng)的史福特公司從傳統(tǒng)照明起步，其辦公照明產(chǎn)品曾創(chuàng)造了全國同類產(chǎn)品銷量第一的驕人業(yè)績。史福特是中國最早從事led照明的企業(yè)之一。史杰從2006年起就從事led照明產(chǎn)品的開發(fā)，先后創(chuàng)造性的開發(fā)出模組化路燈，開發(fā)出著名的玉蘭燈系列，親身經(jīng)歷了led照明產(chǎn)品在中國的成長歷程。