為了迎接燈飾銷售季“金九銀十”的到來，搶跑下半年的行業市場，把更多、更好的產品奉獻給消費者，無數企業踏上了“開疆拓土”的征程，廠商利用下調價格、優惠促銷、精英銷售會議等活動期望下半年可渠道深耕細作、品牌深入人心、服務無懈可擊、管理嚴謹有序……部分燈具企業銷售手段頻出，新產品、促銷、新門店、門市裝修等招數層出不窮，渠道戰、價格戰已然打起了前哨戰。

技術產品并重，完善發展體系

業內人士透露，一個健康的企業既要狠抓管理和產品質量，又要適時宣傳包裝，二者缺一不可，相輔相成。只有做到“內功”與“外力”齊修煉，才可將企業做強做大。如此說來，在開放的市場經濟中，需要不斷調整產品線，提升其產品價值，產品的定位就是企業的定位，搭建什么樣的巢穴，其企業定位就是什么樣的。在旺季的截點上，要根據客商不斷變化的習慣來調整經營模式，調整品牌定位，才能吸引更多的客戶目光。

廣州市巨亮光電科技股份有限公司(以下簡稱“巨亮光電”)營銷中心總經理張林森表示，今年的銷售狀況相比去年同期有較大幅度增長，其主要由于產品價格整體下降，其已更接近傳統照明的價格，大眾的接受度仍有明顯增長，LED產品替代傳統照明產品的份額也在不斷增長。在旺季來臨之際，我們主要會加大生產量，提升安全庫存，以應對旺季供貨量的需求，在應對旺季的重點中，需在產品產能，品質管控，物流中下足功夫。

對于LED企業來講，這兩個月的主要困難在于市場需求還沒有真正達到旺季，客戶不像以往傳統照明那樣大量備庫存，生產廠家就會面臨著極大的庫存壓力;如果不備貨，旺季來了會跟不上，如果備貨，市場價格的不穩定會導致風險極大，所以在加大常規穩定產品類的庫存中，可對一些可能存在價格變化的產品，及時做出相應調整。

眾多品牌企業負責人也紛紛表示，品牌企業急需不斷地提高企業文化的附加值，告別單純的“價格戰”，還要會打“感情牌”，提高企業文化傳播度，增強大眾認同感，使企業品牌可迅速上升為企業文化，要實現從“流血”到“造血”的戰略模式，打造高效的運營系統，以推動企業的完善發展。

迎戰旺季，加強團隊信仰

中山市獅盾電氣有限公司(以下簡稱“獅盾電氣”)市場部經理周楊益指出，今年公司整體銷售情況在曲折中前進，各月的銷售額變化較大，淡旺季趨明顯。在心態上，銷售人員也放下思想包袱，公司積極開展多種銷售形式;在產品上，也積極推出Q5 新品，新品的推出極大地簡化了開關插座的安裝過程，據統計數據得出，Q5——快裝王系列單個產品的安裝就能節約30%%u7684安裝時間。除了積極推出新品外，我們還在渠道上展開大規模的促銷活動，拉動消費需求，打好“金九銀十”傳統渠道銷售戰。

在“金九銀十”的兩個月中，首要問題就是人員短缺。經調查發現，人員短缺并不是沒有工人，而是需要留人，所以獅盾電氣會著手打造充滿人文關懷的企業文化。首先從管理層改變思想。工人不能當工人雇傭，不是“你做事，我給錢”的純利益關系;其次是建立“以員工成長引導企業發展”的企業文化建設方針。以前的認知是企業發展才有員工發展，但在新條件下將員工成長發展放在首要位置，進行基礎設施，生活條件改善，娛樂文化活動開展;再者是樹立目標。把員工培養成新型的多素質員工為首要目標，不僅會做本質工作，還要培養員工的其它能力。

古鎮某企業負責人坦言，企業間的競爭，不只是策略、技術和創新上的競爭，最后決定勝負的關鍵，往往靠品德。企業形象的建立，就如同鳥兒筑巢一樣，是從我們隨手擷取的稻草雜物建立而成。別小看了這些稻草雜物般的細枝末梢，正是它們從而奠定了一個企業形象的堅實基礎。只有將信仰和文化完美地結合，在樹立企業自身形象上不遺余力，不斷從細枝末節上完善企業文化，企業才能所向無敵。

孕育“梧桐樹”，等待“金鳳凰”

江門市日益豐光電科技有限公司(以下簡稱“日益豐”)營銷總監張澤宇表示，對于市場旺季的到來，我們信心百倍，將采用以燈飾市場為核心單元建設日益豐品牌，建立廣泛有力的工程渠道從而提高產品市場占有率。作為專業制造LED燈管單品企業，其上半年銷售勢頭良好，7、8月略有減少，同比去年銷售增長40%%u4EE5上。為迎接“金九銀十”，我們廠區進行升級改造，擴大生產規模，優化產品，推出有差異化高性價比產品。這不僅加大品牌推廣力度，以線上宣傳推廣輔助線下渠道建設，在下半年還會著力于華東地區，要更加有效地提高上海及周邊區域市場占有率。正所謂“時間是檢驗產品企業的最佳試金石”，365天只做LED燈管，做好品質，做好服務，就是我們制勝的法寶。

現如今，各傳統及新晉企業不再是單方面性能和質量的比拼，更是產品間互動形成平臺，從而吸引更多終端消費者，最終實現家庭管家的形態。企業通過各種論壇、展會、沙龍，同時不斷注入新生力量和專業人才，啟用“自主創新 產品整合”的戰略轉型，實現全面突破。不過“打鐵還需自身硬”，企業如何孕育“梧桐樹”等待“金鳳凰”?出真品才是事業的根基所在，因此未來將是企業拼質量、拼技術的時代，企業必須從舊的經營思路走出來，接收新的市場信息，捕捉新的市場信號，不再重走劣質低端路。

一位不想透露姓名的老板提出了兩點自己的感受，一企業必須保持一個健康的“體魄”才能活得長久，活得神采奕奕。一個“貧血”的身體，就像“林妹妹”一樣，即使再怎么裝扮，始終會有病倒的一天。二在計劃經濟轉型至市場經濟的時代，保守低調的品牌戰略是不對的，“酒好不怕巷子深”的時代已經一去不復返。“酒香就要高調宣傳”，有時不僅要高調宣傳，還要不斷加深印象，不然在時下信息爆炸的年代，不出聲不露面，很快就會被遺忘掉。

促銷潮來襲，搏殺技支招

對于大多數燈飾企業而言，其一直在尋求市場營銷突破口，其實國慶長假就是一個典型營銷爆發點，大多數品牌往往會通過國慶等節日以電視、新聞媒體來轟炸式營銷，進而達到快速、準確、直接的營銷效果，取得以銷售、服務、口碑的慣性成功營銷。據商家反映，國慶期間通過打折、送禮等促銷活動，致使節能燈、裝飾燈、兒童燈銷售較好，這也普遍反映節能、時尚理念，越來越影響當代消費趨勢。

蓮花雷士照明老板唐亮袁指出，在拼形象，比數量的同時，提高店面管理質量，加強店面掌控力度已成為各商戶的重點，其拼的就是店面內在質量。在店面管理方面，各個商家一般都強調“細節決定成敗”，大到整體店面的裝修，小到一個價簽的擺放，每個細節都可能成為一筆生意成敗的關鍵。現今做生意最講究“扎堆效應”，哪里人多就往哪跑，哪怕只獲取3%%u7684顧客，都能讓自己存活下來，通過完善店面、增加經營面積把更多潛在客戶請進店，從而增加成交額。

無論是哪方面的競爭，“有競爭才有成績”是不變的真理，燈飾企業的競爭也將在加劇中升溫，除了針尖的措辭和品牌間的火藥味外，在硝煙四起的格局中這場由土豪電商、燈具供貨商、終端消費者、物流商等匯集而成的“歌舞劇”，其發展趨勢也是不可阻擋的。