為了迎接燈飾銷售季“金九銀十”的到來，搶跑下半年的行業(yè)市場，把更多、更好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者，無數(shù)企業(yè)踏上了“開疆拓土”的征程，廠商利用下調(diào)價格、優(yōu)惠促銷、精英銷售會議等活動期望下半年可渠道深耕細(xì)作、品牌深入人心、服務(wù)無懈可擊、管理嚴(yán)謹(jǐn)有序……部分燈具企業(yè)銷售手段頻出，新產(chǎn)品、促銷、新門店、門市裝修等招數(shù)層出不窮，渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)已然打起了前哨戰(zhàn)。

技術(shù)產(chǎn)品并重，完善發(fā)展體系

業(yè)內(nèi)人士透露，一個健康的企業(yè)既要狠抓管理和產(chǎn)品質(zhì)量，又要適時宣傳包裝，二者缺一不可，相輔相成。只有做到“內(nèi)功”與“外力”齊修煉，才可將企業(yè)做強(qiáng)做大。如此說來，在開放的市場經(jīng)濟(jì)中，需要不斷調(diào)整產(chǎn)品線，提升其產(chǎn)品價值，產(chǎn)品的定位就是企業(yè)的定位，搭建什么樣的巢穴，其企業(yè)定位就是什么樣的。在旺季的截點上，要根據(jù)客商不斷變化的習(xí)慣來調(diào)整經(jīng)營模式，調(diào)整品牌定位，才能吸引更多的客戶目光。

廣州市巨亮光電科技股份有限公司(以下簡稱“巨亮光電”)營銷中心總經(jīng)理張林森表示，今年的銷售狀況相比去年同期有較大幅度增長，其主要由于產(chǎn)品價格整體下降，其已更接近傳統(tǒng)照明的價格，大眾的接受度仍有明顯增長，LED產(chǎn)品替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的份額也在不斷增長。在旺季來臨之際，我們主要會加大生產(chǎn)量，提升安全庫存，以應(yīng)對旺季供貨量的需求，在應(yīng)對旺季的重點中，需在產(chǎn)品產(chǎn)能，品質(zhì)管控，物流中下足功夫。

對于LED企業(yè)來講，這兩個月的主要困難在于市場需求還沒有真正達(dá)到旺季，客戶不像以往傳統(tǒng)照明那樣大量備庫存，生產(chǎn)廠家就會面臨著極大的庫存壓力;如果不備貨，旺季來了會跟不上，如果備貨，市場價格的不穩(wěn)定會導(dǎo)致風(fēng)險極大，所以在加大常規(guī)穩(wěn)定產(chǎn)品類的庫存中，可對一些可能存在價格變化的產(chǎn)品，及時做出相應(yīng)調(diào)整。

眾多品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人也紛紛表示，品牌企業(yè)急需不斷地提高企業(yè)文化的附加值，告別單純的“價格戰(zhàn)”，還要會打“感情牌”，提高企業(yè)文化傳播度，增強(qiáng)大眾認(rèn)同感，使企業(yè)品牌可迅速上升為企業(yè)文化，要實現(xiàn)從“流血”到“造血”的戰(zhàn)略模式，打造高效的運(yùn)營系統(tǒng)，以推動企業(yè)的完善發(fā)展。

迎戰(zhàn)旺季，加強(qiáng)團(tuán)隊信仰

中山市獅盾電氣有限公司(以下簡稱“獅盾電氣”)市場部經(jīng)理周楊益指出，今年公司整體銷售情況在曲折中前進(jìn)，各月的銷售額變化較大，淡旺季趨明顯。在心態(tài)上，銷售人員也放下思想包袱，公司積極開展多種銷售形式;在產(chǎn)品上，也積極推出Q5 新品，新品的推出極大地簡化了開關(guān)插座的安裝過程，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)得出，Q5——快裝王系列單個產(chǎn)品的安裝就能節(jié)約30%%u7684安裝時間。除了積極推出新品外，我們還在渠道上展開大規(guī)模的促銷活動，拉動消費(fèi)需求，打好“金九銀十”傳統(tǒng)渠道銷售戰(zhàn)。

在“金九銀十”的兩個月中，首要問題就是人員短缺。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人員短缺并不是沒有工人，而是需要留人，所以獅盾電氣會著手打造充滿人文關(guān)懷的企業(yè)文化。首先從管理層改變思想。工人不能當(dāng)工人雇傭，不是“你做事，我給錢”的純利益關(guān)系;其次是建立“以員工成長引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展”的企業(yè)文化建設(shè)方針。以前的認(rèn)知是企業(yè)發(fā)展才有員工發(fā)展，但在新條件下將員工成長發(fā)展放在首要位置，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施，生活條件改善，娛樂文化活動開展;再者是樹立目標(biāo)。把員工培養(yǎng)成新型的多素質(zhì)員工為首要目標(biāo)，不僅會做本質(zhì)工作，還要培養(yǎng)員工的其它能力。

古鎮(zhèn)某企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，企業(yè)間的競爭，不只是策略、技術(shù)和創(chuàng)新上的競爭，最后決定勝負(fù)的關(guān)鍵，往往靠品德。企業(yè)形象的建立，就如同鳥兒筑巢一樣，是從我們隨手?jǐn)X取的稻草雜物建立而成。別小看了這些稻草雜物般的細(xì)枝末梢，正是它們從而奠定了一個企業(yè)形象的堅實基礎(chǔ)。只有將信仰和文化完美地結(jié)合，在樹立企業(yè)自身形象上不遺余力，不斷從細(xì)枝末節(jié)上完善企業(yè)文化，企業(yè)才能所向無敵。

孕育“梧桐樹”，等待“金鳳凰”

江門市日益豐光電科技有限公司(以下簡稱“日益豐”)營銷總監(jiān)張澤宇表示，對于市場旺季的到來，我們信心百倍，將采用以燈飾市場為核心單元建設(shè)日益豐品牌，建立廣泛有力的工程渠道從而提高產(chǎn)品市場占有率。作為專業(yè)制造LED燈管單品企業(yè)，其上半年銷售勢頭良好，7、8月略有減少，同比去年銷售增長40%%u4EE5上。為迎接“金九銀十”，我們廠區(qū)進(jìn)行升級改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化產(chǎn)品，推出有差異化高性價比產(chǎn)品。這不僅加大品牌推廣力度，以線上宣傳推廣輔助線下渠道建設(shè)，在下半年還會著力于華東地區(qū)，要更加有效地提高上海及周邊區(qū)域市場占有率。正所謂“時間是檢驗產(chǎn)品企業(yè)的最佳試金石”，365天只做LED燈管，做好品質(zhì)，做好服務(wù)，就是我們制勝的法寶。

現(xiàn)如今，各傳統(tǒng)及新晉企業(yè)不再是單方面性能和質(zhì)量的比拼，更是產(chǎn)品間互動形成平臺，從而吸引更多終端消費(fèi)者，最終實現(xiàn)家庭管家的形態(tài)。企業(yè)通過各種論壇、展會、沙龍，同時不斷注入新生力量和專業(yè)人才，啟用“自主創(chuàng)新 產(chǎn)品整合”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)全面突破。不過“打鐵還需自身硬”，企業(yè)如何孕育“梧桐樹”等待“金鳳凰”?出真品才是事業(yè)的根基所在，因此未來將是企業(yè)拼質(zhì)量、拼技術(shù)的時代，企業(yè)必須從舊的經(jīng)營思路走出來，接收新的市場信息，捕捉新的市場信號，不再重走劣質(zhì)低端路。

一位不想透露姓名的老板提出了兩點自己的感受，一企業(yè)必須保持一個健康的“體魄”才能活得長久，活得神采奕奕。一個“貧血”的身體，就像“林妹妹”一樣，即使再怎么裝扮，始終會有病倒的一天。二在計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型至市場經(jīng)濟(jì)的時代，保守低調(diào)的品牌戰(zhàn)略是不對的，“酒好不怕巷子深”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返?！熬葡憔鸵哒{(diào)宣傳”，有時不僅要高調(diào)宣傳，還要不斷加深印象，不然在時下信息爆炸的年代，不出聲不露面，很快就會被遺忘掉。

促銷潮來襲，搏殺技支招

對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，其一直在尋求市場營銷突破口，其實國慶長假就是一個典型營銷爆發(fā)點，大多數(shù)品牌往往會通過國慶等節(jié)日以電視、新聞媒體來轟炸式營銷，進(jìn)而達(dá)到快速、準(zhǔn)確、直接的營銷效果，取得以銷售、服務(wù)、口碑的慣性成功營銷。據(jù)商家反映，國慶期間通過打折、送禮等促銷活動，致使節(jié)能燈、裝飾燈、兒童燈銷售較好，這也普遍反映節(jié)能、時尚理念，越來越影響當(dāng)代消費(fèi)趨勢。

蓮花雷士照明老板唐亮袁指出，在拼形象，比數(shù)量的同時，提高店面管理質(zhì)量，加強(qiáng)店面掌控力度已成為各商戶的重點，其拼的就是店面內(nèi)在質(zhì)量。在店面管理方面，各個商家一般都強(qiáng)調(diào)“細(xì)節(jié)決定成敗”，大到整體店面的裝修，小到一個價簽的擺放，每個細(xì)節(jié)都可能成為一筆生意成敗的關(guān)鍵。現(xiàn)今做生意最講究“扎堆效應(yīng)”，哪里人多就往哪跑，哪怕只獲取3%%u7684顧客，都能讓自己存活下來，通過完善店面、增加經(jīng)營面積把更多潛在客戶請進(jìn)店，從而增加成交額。

無論是哪方面的競爭，“有競爭才有成績”是不變的真理，燈飾企業(yè)的競爭也將在加劇中升溫，除了針尖的措辭和品牌間的火藥味外，在硝煙四起的格局中這場由土豪電商、燈具供貨商、終端消費(fèi)者、物流商等匯集而成的“歌舞劇”，其發(fā)展趨勢也是不可阻擋的。