照明行業的確是一個很特殊的行業，已經具備了市場容量足夠大的特點，選擇把照明行業作為一個可以做大的行業，這的確是一個難得的機會，但若干年過去了，卻依然沒有一個企業能突破100億的年銷售量。由此看來，這更多的是挑戰和風險，市場容量只是一個必要條件，并非決定性因素。

如何才能把這個風險轉化為機會呢?讓照明行業健康有序發展，讓100億級和1000億級變成企業可以觸及的目標呢?顯然，光憑一時的勇氣和激情是不行的，因為它們都是可變因素;跟隨著行業發展的現行潮流相互追逐也是不可取的;一味追求燈飾產品的設計藝術效果，而忽略了產品本身應用需求，僅憑時尚和流行元素把企業做大的想法也是有局限性的;故一個偉大事業的形成，必須是一個恒久不變的追求，必須是理論與實踐相結合。這就要求我們企業家需要對100億級、1000億級的企業做一個頂層的設計。

如何設計呢?

首先，目標設計。我們以100億級的年銷售量來計算，如果我們產品的出貨單價是100元/單位，則我們的年出貨量就是1億個單位，分10個月來完成。則每個月的出貨量就是1000萬個單位。假設，每個銷售網點平均月銷售量為5萬元，則我們需要有20000個銷售網點，如果每個銷售主管每月平均銷量是50萬元，則需要2000名銷售主管。由產品的特點、銷售網點及銷售主管就會形成一個坐標軸。只有所有的目標都圍繞著這個坐標軸上下波動并平衡發展，才有可能實現這個目標，而這個目標的實現是一步一步經過多年來完成，絕對不是一年、兩年就可以實現的，而目前燈飾產品的最大特點就是時效性，這就要求我們對產品的開發注重功能和應用性能，只有這樣才能解決產品的時效性和實現目標的長期性的統一，因為功能和應用與目標的持久性是一致的。

其次，產品定位，燈飾產品的定位方式可謂是五花八門，我們從燈飾產品的命名來看就知道，這里的名堂太多了，讓消費者云里霧里，不知所云，全憑營業員的賣功和消費者的感覺來決定成交與否。作為一個渴望做大的企業必須要做好這個定位，我個人認為，燈飾產品的定位和命名最好根據燈飾使用場景進行，比如：客廳燈、臥室燈、餐廳燈、過道燈、廚房燈、鏡前燈等，這種完全按照燈具所使用的位置來定位，一方面可以讓消費者一目了然，便于消費，另一方面，可以讓企業更專注于燈飾產品在應用功能上研發，使得企業推出的產品簡單、專業、可持續穩定地增長，而不是華而不實的去追求產品外觀的夸張和給其一個時髦的名字。如果連最基本的應用功能都不能滿足客戶的需求，那么，這款產品不管多么漂亮它都是不合格產品，故要給燈飾產品清源正本，要從應用上下功夫。