CSA Research認為，LED的新興市場，不僅包含以俄羅斯、印度、巴西為代表的金磚國家市場，以馬來西亞、印度尼西、新加坡為代表的東南市場，還包含阿聯酋、以色列、沙特阿拉伯、土耳其這片鏈接亞歐的中東地區，甚至在以墨西哥、智利為代表的拉丁美洲，以尼日利亞、索馬里為代表的非洲和以拉脫維亞、立陶宛等為代表的東歐都有我國LED照明企業的蹤影。

相較于歐美市場，新興市場國家的本地LED產業通常不太成熟，為我國企業直接投資和出口提供了條件。

從產業鏈來看，我國下游的絕大多數照明企業多為歐、美、日代工廠，出口形式通常為貼牌，在國際市場上很難樹立自身的自主品牌。而切入國際大廠供應鏈的廠家大部分是陽光、立達信、上海強凌、深圳珈偉等幾家大企業，絕大部分中小企業都是接的小單、散單(金額不超過3萬美元)，出口無牌或白牌產品。據CSA Research初步統計，我國對美出口80%以上的訂單金額均低于3萬美元，而對歐盟90%的訂單金額均低于3萬美元。

同時，即使切入國際大牌供應鏈，中國企業面臨的機遇也不多。如果將我國LED照明產品出口生態比作食物鏈的話，國內三資企業雖然不是食物鏈頂端，但也是“食肉動物”，他們占據著我國對歐、美、日出口的絕大部分利潤。

據CSA Research統計分析，2014年上半年，我國對美出口企業中三資企業為4308家，出口額占比50%;對歐盟出口中的11.5%的三資企業，出口額占到21.3%的份額;而日本市場，松下、恩都、東芝、小泉照明、羅姆電子等幾家日本企業在中國的子公司占到2014年上半年我國對日出口額的62%。如果加上三星和強凌，則占到7成左右，日本市場對于國內民營企業，特別是中小企業而言連“喝湯”的機會都很少。

與西方傳統市場不同，新興市場國家本土產業的不成熟為我國LED企業深入腹地，立穩腳跟提供了機會。

相較于歐美市場來看，小品牌和白牌產品在新興市場的比重很高。CSA Research分析數據表明，2014年前6個月，我國對俄出口中“未標明品牌”和標明為“無品牌”的產品出口額比重達到93%。東南亞2014年上半年的這兩類產品的占比達到80%。而同期，歐、美、日的“無品牌”產品占比約為40%～50%。這就意味著，我國LED照明領域的中小民營企業占據了這個市場的主流，成為絕對的中堅力量。

同時，我國對金磚國家、東南亞等新興市場的LED照明產品的品牌排名也與歐、美、日不同。一是代工品牌如GAUSS、IKEA、PHILIPS、OSRAM等出口比重遠低于傳統市場，而我國企業的自主品牌開始浮出，如雷士(NVC)、歐普、藍景、勤上、日上、CAMELION、NEO-NEON、麗能等品牌在印度、俄羅斯、巴西、東南亞國家等市場也開始被接受。二是我國自主品牌出口的產品，價格居中，性能相當，相對較有競爭力。以球泡燈和管燈為例，國產品牌的出口均價低于“PHILIPS”、“OSRAM”、“SYLVANIA”等貼牌產品，但卻高于當地市場品牌(如BRILIA)代工的FOB價格。因此，在對新興市場的競爭中能占據較為主動的地位。

而同期，我國對新興市場的出口集中度也相對較低，出口主體中三資企業較少，但貿易、中介公司較多，因此對于廣大中小企業而言，新興市場相對于傳統市場存在較大機遇。

——本文節選自第9期《半導體照明》雜志

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