在傳統的促銷季，對于消費者而言，便是打折、返券、禮品這些方法，品牌和賣場希望通過這些形式吸引人氣，提升銷售。一時的營銷政策對于賣場銷售提升確實有效果，不少賣場和商家也在力圖改變營銷方式和服務，從更深層次訴求點打動消費者。

而隨著業態延伸的發展，燈具品牌越做越大，一些市場意識超前的燈具品牌不再是簡單地陳列產品，而是將裝修、配飾、家具配合到位，營造了家居的整體環境，讓顧客實地感受到燈具與家裝的效果。這種環境、氛圍能讓顧客更直觀地感受到美，更容易產生購買欲同時選擇也更準確。

在不少燈飾城、燈具賣場、燈具展廳里，燈具品牌除了在展廳面積和裝修上下工夫，還在展廳開始營造體驗式購物環境。例如某燈具專賣就布置了一間臥室，主光源、輔助光源、燈池、壁燈、臺燈、夜燈等搭配和諧有序，據其工作人員介紹，該臥室燈具的布置，不僅符合臥室的燈具搭配，在光設計上也體現了人性化和健康光源的特點。在燈飾體驗展廳，水晶燈與高端床、茶桌椅、茶具等的搭配，也組成了舒適的臥室與和諧的茶廳空間。

而有些燈具品牌店面積大，內部都開設了居室空間體驗區 ，也有一些燈具旗艦店直接被布置成為燈飾行業場景式整體軟裝專賣店，店內全部采用場景式體驗，燈具產品與家具、飾品融為一體，讓人感受到燈的多種表現方式。

燈企跨界 玩一體化

雖然體驗式營銷燈飾行業早就存在，但并沒有得到普及。業內人士分析認為體驗展館占地面積大，需要有專人設計展館風格和產品搭配和陳列等，綜合成本高。但現在，燈具品牌開始將產品線逐漸向家居、飾品、軟裝等延伸。燈具品牌自己搭配家具或者自己設計、生產家具的趨勢越來越明顯，如何消費者喜歡，可以隨燈具一起銷售。

這種燈具與家具的一體化融合是趨勢，也有燈具品牌嘗試推出燈具的“家居一體化”模式。據悉，目前燈具行業的趨勢是品牌從中檔向高檔設計進軍，燈具、家具一體化的融合也越來越明顯，很多國際品牌開始融入到燈具展廳內。同時，中國燈具品牌開始重視產品配套設計，尋求與國際藝術家合作，將藝術家的家居作品與燈具產品結合，逐漸成為一種趨勢。

對此，有業內人士分析認為，燈具品牌跨界目的還是為了利潤增長。跨界最大的益處，就是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。隨著市場競爭的日益加劇，行業與行業的相互滲透、相互融匯，已經很難對一個企業或者一個品牌清楚地界定它的屬性，跨界現在已經成為國際最潮流的字眼，不只是跨行業，還是從傳統到現代，從東方到西方的跨越，這種風潮已代表一種新銳的生活態度和審美方式的融合。

燈飾定制 應勢而生

隨著照明市場競爭的激烈，消費者的喜好日新月異。總有那么一群人，希望自己所用的燈具是其他人沒有的;總有一些地域，希望所用的燈是獨具特色能夠表現當地文化的。于是，為了迎合市場需求，燈具產品也正式走上了“定制”的道路。燈具品牌根據不同環境與使用者選擇不同的照明方式和燈具，運用不同光源的特性，以恰當的照度和亮度，營造出富有感染力的空間環境，提供專業的定制設計服務。

與此同時，在不少燈具展廳，很多品牌都做了場景展示。消費者在裝修自己小家的時候，很難想象燈光效果。這個時候，體驗式的營銷正好可以給予他們參照和借鑒。在很多燈飾品牌的體驗場景中，所用的家具都是配合燈飾的品牌特意定制的，有些搭配的家具在家具市場上是根本找不到的。

據了解，當前人們對空間的利用非常在意，因此加強自由度、個性化的需求更成為消費者關注的重點，也正因如此，定制化的產品更受消費者青睞，定制類的產品也在逐漸提升市場占有率。這就不難理解，燈具品牌除了推出定制燈具服務外，還推出與之相配合的家具定制產品。

據悉，定制的燈具價格比市面上同層次的現貨價格要高一些，但就目前的情況來看還不算高得太離譜。市面上質量尚可的一款5W 95mm*70mm水晶燈價格基本在500元以上，而定制的水晶燈根據材質，價格從550元至1000元不等。因此，燈具的個性化定制前景非常廣闊，定制產品在當前市場條件下可能空間更大，抗風險能力也更強，也被廠家和消費者看好。