雙十一，為什么要玩?

據《商業周刊》網站11月5日報道，阿里巴巴4日公布了自九月首次公開募投創紀錄達到250億美元以來的第一個財報數字，阿里巴巴第二季度銷售額增加了54%，達到了168億人民幣，而此后，阿里巴巴將全力投入“光棍節”營銷戰。

這已經是阿里巴巴第五次的年度“光棍節”營銷。去年11月11日的銷售額，相比12年上飚了83%，達到了創紀錄的350億元。而今年，雙十一被寄予了更多的期望。

由于中國消費者對于互聯網的接受程度越來越高，今年的銷售額也更被看好。早在去年，照明行業就已經有不少企業加入了雙十一活動，并且取得了不錯的成績，甚至造就了一部分企業，其品牌知名度得到了極大的提升。

電商已經全方面滲透到普通消費者的衣食住行之中，正在全面改變甚至顛覆消費者的消費習慣，所以不管是傳統的照明巨頭，還是新興的照明企業抑或是新興的照明電商企業，都紛紛加入電商的推廣與實戰中。

奧朵李永華表示：今年就把雙十一當成是一大型活動在處理。“奧朵已經歷過幾次雙十一了，所以重要的還是在平時下功夫。當然，我們在戰術上還是嚴肅對待的。今年的雙十一就是當成了一次大型的活動在做了，往年有什么，今年還是有什么。”

經歷過幾次雙十一狂歡，對于有經驗的電商企業而言，重要的并非在這一天能夠賣出多少產品，其真正的意義在于，這一次全民狂歡對于品牌的建立、品牌知民度的提升以及消費群體都構建，這才是衡量標準。根據往年的經驗，如果只是看表面數據，很多企業都做了一場“賠本賺吆喝”的買賣。

歐普照明2008年在天貓商城建立了歐普照明官方旗艦店，2010年起開始參與雙十一大促，歐普照明電子商務事業部總經理王燁認為，企業應注重自身品牌的塑造，在保證優秀的產品質量、完善的售后服務基礎上，提升消費者對于企業的關注度和好評度。

雙十一，玩什么產品?

雙十一是一個全民狂歡的購物節，照明行業作為電商的后來者，與此相對應的，目前在產品類別上也主要側重推廣基礎類的照明產品。從淘寶天貓的數據中可以看到，排在前面的也多以吸頂燈、臺燈、吊燈等家居產品為主。

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上海翰源照明工程技術有限公司總經理李權在談到主推產品時表示，今年雙十一預售產品一共有十五款，五款LED基礎照明產品，十款LED吸頂燈產品。

惠州比亞迪電子有限公司銷售經理李志堅表示：雙十一主推的產品，主要是球泡燈、蠟燭燈、吸頂燈、筒燈等，相比于往年的雙十一促銷活動，參與的產品品類會更加豐富。

廣東錦力電器有限公司電子商務部總監王鵬談到重點產品時透露，曼科在電商平臺主推中高端的開關，照明這一塊就是吸頂燈、球泡燈、燈管類通用性的產品。

雙十一，要怎么玩?

根據會場數據及以往經驗，雙十一活動全天交易的最高峰在開始兩小時內出現。因此，確保開始兩小時的交易量表現至關重要，然而確保交易量必須有足夠的轉化率，而雙十一所有的流量入口中，收藏/購物車的轉化率最高(當天會達到15%~40%)，所以商家們會在活動提前半個月全力促進預售、賣抵扣券，客服會敦促顧客收藏店鋪和產品以及把產品放進購物車，組合各種手法，以推高活動當天的交易峰值。

少企業認為，雙十一畢竟只是一場大型的促銷活動，真正的目的不在于賣多少產品，而在于品牌的構建。即使是雙十一這一天的狂歡，也是平時不斷下功夫的一次集中體現。

歐普照明電子商務事業部總經理王燁透露，為了迎接雙十一，準備了一系列的活動，10月中旬就開始了預售活動，除了參與阿里巴巴的預付定金優惠活動，筒燈的預訂情況也十分火爆，到目前為止預定人數已超過10萬，在所有燈具燈飾類產品中排名第一。同時，在其官方微博、微信以及各大行業媒體都進行了大力推廣與宣傳。

奧朵李永華認為，其實從某種意義上而言，功夫還是在平時。企業在備貨時，應該根據日常的銷售情況，尤其是天貓、淘寶平臺的資源，綜合各方面的考量。

當然，也有一些企業認為，消費者其實更加注重的是價格，應該集中精力在雙十一這一天發力，騰出最大的空間給消費者讓利。惠州比亞迪電子有限公司銷售經理李志堅透露，此次雙十一主要是在價格優勢上，沒有參與節前的預售活動。“我們打破底價，直接做到底，真正做到不止50%折扣。準備爆款，當天價格絕對勁爆，做到行業第一。”

阿拉丁照明電商學院黎韜認為，站在店鋪運營的角度來看，成功的雙十一營銷基本上會從以下兩點展開：

從外部，熟悉各大電商平臺的規則，緊跟他們的玩法，爭取資源;

從內部，制定合理的店鋪的交易目標，從而分拆相對準確的流量、客單價和轉化率三個核心指標。

常用電商節日促銷的手段有：包郵、紅包、滿減、卡券、抽獎、預售、套餐、買送、第三方活動、聯合營銷等等。