9月12日，上海科銳與林洋照明簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布將充分發(fā)揮各自在LED照明產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升雙方在戶外照明的固有合作，并逐步拓展在室內(nèi)照明和商業(yè)照明的新合作。科銳(CREE)在中國(guó)的本土化戰(zhàn)略又深入一步。

隨著LED照明需求的快速提升，LED行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展高峰期。尤其在今年，因LED照明市場(chǎng)的爆發(fā)增長(zhǎng)帶來(lái)市場(chǎng)格局的變化和市場(chǎng)景氣的預(yù)期，上中下游各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)為搶占更多的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。面對(duì)LED照明產(chǎn)業(yè)重大機(jī)遇期和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，科銳在中國(guó)市場(chǎng)的巨大成功，或許可以為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更多經(jīng)驗(yàn)和啟迪。

扎根中國(guó)市場(chǎng)

中國(guó)作為全球LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)基地，也是全球照明產(chǎn)業(yè)變革中轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展最快的區(qū)域之一，擁有巨大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿ΑＣ鎸?duì)中國(guó)巨大的市場(chǎng)蛋糕，科銳早些年就前瞻性地將中國(guó)作為其全球最重要的市場(chǎng)，率先實(shí)施了本土化戰(zhàn)略，一舉成為中國(guó)LED照明領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

此次，上海科銳與林洋照明的合作正是其重點(diǎn)實(shí)施本土化戰(zhàn)略的表現(xiàn)。科銳中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)邵嘉平表示：雙方此次達(dá)成了深層次、多方面的戰(zhàn)略性合作，計(jì)劃將在戶外照明、室內(nèi)照明、商業(yè)照明技術(shù)路線圖方面持續(xù)交流，在照明產(chǎn)品開發(fā)、方案配套、檢驗(yàn)檢測(cè)等方面開展更多合作，不斷推出滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)需求的LED照明解決方案。

據(jù)了解，雙方還將在項(xiàng)目開拓、品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、技術(shù)培訓(xùn)、銷售采購(gòu)等方面緊密配合，站在長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的高度積極開展業(yè)務(wù)。雙方將通過(guò)不斷的創(chuàng)新來(lái)提升性能、降低系統(tǒng)成本，為終端用戶帶來(lái)更多高品質(zhì)高性價(jià)比的LED照明產(chǎn)品，進(jìn)一步提升LED照明產(chǎn)品口碑和消費(fèi)者信心，從而有利于LED照明市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大。

據(jù)科銳最新發(fā)布的2014財(cái)年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月29日，科銳2014財(cái)年第四季度(2014年4-6月)收入為4.36億美元，與2013財(cái)年第四季度3.75億美元的收入相比，增長(zhǎng)了16%，與2014財(cái)年第三季度相比，增長(zhǎng)了8%。2014財(cái)年總收入為16.5億美元，與2013財(cái)年13.9億美元的總收入相比，增長(zhǎng)了19%。

邵嘉平表示，中國(guó)是科銳在全球最重要的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的意義非同一般。中國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，擁有巨大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Γ袊?guó)制造業(yè)也極具競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在各個(gè)主要行業(yè)機(jī)構(gòu)的大力推動(dòng)下，市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)，中國(guó)已經(jīng)在全球LED市場(chǎng)上占有舉足輕重的位置。目前科銳中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)約占科銳全球市場(chǎng)業(yè)績(jī)的三成。

并且，科銳從全球戰(zhàn)略發(fā)展的角度出發(fā)，率先進(jìn)行本土化核心發(fā)展戰(zhàn)略，并全面落實(shí)芯片和器件生產(chǎn)本土化，以及技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、人才、合作本土化。科銳扎根中國(guó)市場(chǎng)七周年，取得了重要發(fā)展。北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、北京人民大會(huì)堂等都是科銳LED經(jīng)典項(xiàng)目案例的代表和縮影。

現(xiàn)在LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了新的歷史發(fā)展時(shí)期，新增細(xì)分市場(chǎng)也開始逐漸出現(xiàn)，智能互聯(lián)等也成為業(yè)界熱議的話題。LED照明仍舊蘊(yùn)藏著尚未被開發(fā)的巨大發(fā)展空間。LED照明市場(chǎng)的大規(guī)模啟動(dòng)為所有業(yè)者開啟了嶄新的機(jī)遇。“未來(lái)，科銳也將與國(guó)內(nèi)相關(guān)政府部門、行業(yè)機(jī)構(gòu)、業(yè)界同仁進(jìn)一步加強(qiáng)緊密合作，在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)期，不斷樹立LED產(chǎn)業(yè)的典范。”邵嘉平如是說(shuō)。

滿足多元需求

在巨大的市場(chǎng)里分得一杯羹是每個(gè)企業(yè)的期待，不論是為了開疆?dāng)U土，還是為了穩(wěn)固防守，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不僅需要有前瞻的眼光，還需要審慎的謀劃和產(chǎn)品的支持，天時(shí)地利人和不可或缺。科銳在這方面的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，而且其本土化戰(zhàn)略開始奏效，為其業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)增色不少。

目前LED倒裝芯片、正裝芯片等均被市場(chǎng)廣泛接納使用。科銳作為L(zhǎng)ED領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先者，擁有深厚的技術(shù)儲(chǔ)備和成熟產(chǎn)品。

邵嘉平表示，科銳的SiC材料技術(shù)，使得LED實(shí)現(xiàn)更高的出光效率，使得輸入的電流更多地轉(zhuǎn)換為光而不是熱，從而降低散熱的需求，同時(shí)SiC材料的特性可以使得LED在更高溫度和更大功率的條件下穩(wěn)定工作。

據(jù)了解，目前科銳LED器件在光色品質(zhì)、光效、光輸出、壽命等方面均處于業(yè)界領(lǐng)先地位。其專利EasyWhite技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)2階和4階麥克亞當(dāng)橢圓色容差;LED器件光效始終保持優(yōu)勢(shì)地位，目前白光大功率LED器件實(shí)驗(yàn)室光效記錄可達(dá)303lm/W，同時(shí)單顆芯片大功率LED器件量產(chǎn)光效水平可達(dá)200lm/W。

并且，科銳可以在更小的封裝體內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高的光輸出，從而可以在采用更少LED器件及其光學(xué)和散熱配套數(shù)量的條件下，帶來(lái)更高的系統(tǒng)性能;科銳可以在更小的發(fā)光面LES內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高的光輸出，從而可以實(shí)現(xiàn)更高的中心點(diǎn)光強(qiáng)，滿足在商業(yè)照明等領(lǐng)域窄角度光束的要求;科銳LED器件均已通過(guò)LM-80或正在審批通過(guò)LM-80壽命檢測(cè)，為業(yè)界提供更加穩(wěn)定可靠長(zhǎng)壽命的產(chǎn)品，同時(shí)可幫助尋求通過(guò)美國(guó)能源之星認(rèn)證的照明客戶大幅縮短所需時(shí)間。

同時(shí)，科銳在繼多年前率先推出照明級(jí)LED器件之后，又率先推出了新一代高密度級(jí)LED器件，將使得實(shí)現(xiàn)體積更小、照明性能更高、照明品質(zhì)更佳、系統(tǒng)成本更低、照明設(shè)計(jì)更靈活、照明產(chǎn)品更富有創(chuàng)新性的新一代LED照明解決方案成為可能。這將不僅僅為現(xiàn)有LED照明存量市場(chǎng)提供更好的解決方案，更會(huì)為今后LED照明新增市場(chǎng)帶來(lái)更多想象空間和發(fā)展機(jī)遇。

邵嘉平認(rèn)為，“隨著LED芯片技術(shù)的不斷革新，最終還是要滿足照明應(yīng)用的需求。照明應(yīng)用中，不同領(lǐng)域、不同產(chǎn)品定位的需求也是非常多元化的。我們要根據(jù)這些多元化的需求來(lái)進(jìn)行相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，從而滿足市場(chǎng)需求。”

走差異化路線

目前，LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化，產(chǎn)品價(jià)格呈逐年下降趨勢(shì)，產(chǎn)品毛利也在不斷下降，部分企業(yè)正面臨增收不增利的困境。

CSA Research指出，近年來(lái)LED行業(yè)總體成本呈下降趨勢(shì)，隨著上游LED芯片的價(jià)格以每年30%左右的速度下降，由此傳導(dǎo)到下游的終端應(yīng)用產(chǎn)品，LED照明產(chǎn)品價(jià)格下降到甜蜜點(diǎn)，直接導(dǎo)致了LED照明需求的快速上升。在上市企業(yè)公布的年報(bào)或季報(bào)中因價(jià)格下降而使盈利能力下降已不是個(gè)別企業(yè)的現(xiàn)象，正在成為L(zhǎng)ED外延芯片企業(yè)普遍的“夢(mèng)魘”。

LED產(chǎn)品價(jià)格的下滑幅度大小可以反映出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度，如今LED照明產(chǎn)業(yè)高毛利時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去。面對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，邵嘉平表示，“我們首先要明確合理且充分而非惡性循環(huán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展是大有裨益的。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提升性能、降低系統(tǒng)成本，從而為終端用戶帶來(lái)高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品在各個(gè)產(chǎn)業(yè)均已久經(jīng)驗(yàn)證，是一條正確的發(fā)展路線。”

并且，科銳在中國(guó)市場(chǎng)始終定位為照明客戶提供光色品質(zhì)更佳、照明性能更高、性價(jià)比更好的LED器件。科銳在大功率LED器件領(lǐng)域已建立強(qiáng)有力的技術(shù)和產(chǎn)品地位，并擁有廣泛的客戶基礎(chǔ)。同時(shí)科銳在COB器件領(lǐng)域同樣擁有出色表現(xiàn)。科銳新一代高密度級(jí)LED器件較前代產(chǎn)品更為出色，能夠幫助照明客戶實(shí)現(xiàn)體新一代LED照明解決方案。這一切都極大地提升了科銳LED器件在市場(chǎng)中的差異化。

“合理且充分的競(jìng)爭(zhēng)將帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展循環(huán)，進(jìn)一步提升LED在照明中的滲透率，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，發(fā)掘出新的發(fā)展機(jī)遇和空間，從而幫助每一位業(yè)者都機(jī)會(huì)在這場(chǎng)LED照明變革中實(shí)現(xiàn)共贏。”邵嘉平還表示，目前LED在照明市場(chǎng)中的滲透率在逐漸提升，但仍然有許多尚待開發(fā)的機(jī)遇和空間。

LED業(yè)界要通過(guò)高品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品為終端用戶帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，帶來(lái)舒適的人體感觀體驗(yàn)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大LED市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)一定要堅(jiān)決摒棄那種低端無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，這樣產(chǎn)業(yè)才能走上健康、科學(xué)、可持續(xù)發(fā)展的軌道。至于產(chǎn)品價(jià)格的問(wèn)題，由于LED電子元器件的屬性，其價(jià)格呈逐年下降趨勢(shì)是很正常的，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡就是一個(gè)很好的參照。

中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在未來(lái)不僅要成為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)業(yè)大國(guó)，更會(huì)成為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)。中國(guó)是全球LED照明產(chǎn)業(yè)最重要的市場(chǎng)，目前已經(jīng)取得了諸多成就，今后將在戶外照明、工業(yè)照明、室內(nèi)照明、商業(yè)照明、智能照明等諸多細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更多顯著發(fā)展。科銳作為全球LED領(lǐng)域的領(lǐng)先者，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿“野心”和信心。　　.————本文節(jié)選自第10期《半導(dǎo)體照明》雜志)